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抖音如何轻松简单直播,短视频带货又有哪些技巧?
公众号:播商小助手 作者:点击蓝字关注→ 2020-06-28 13:42今日主题:
抖音直播购物车玩法
面对特殊时期新的挑战,各行各业都在利用新型方式探索复工复产,由于线下市场、档口暂时无法恢复正常营业,给很多商家带来了影响。针对疫情抖音推出“中小企业商家扶持计划” “产业带商家扶持计划”,帮助商家建立新的获客渠道、快速低成本实现线上转型,分享好货、传递优品。
那么我们来学习下吧。
如何玩转抖音购物车
三大工具助力好物分享▼
新用户获取+老客户维护高效直播玩法
直播三要素
人(有人设、能说、懂货)
◆ 有人设:有说服力、引导能力、亲和力、接地气、具备信任感。
◆能说:能控场、会带节奏。
◆懂货:深刻理解行业及商品的优劣势,针对用户痛点讲解商品优势。
货(选品、价格、赠品)
◆粉丝画像:了解粉丝年龄段、性别、地域等。根据粉丝画像选品。
◆商品优质:选择淘宝皇冠店铺、天猫店铺商品。确保店铺DSR不低于行业均值。
◆价格优惠:商品价格有竞争力。
◆货品丰富:选择多品类、爆款、清仓折扣款、上新款。
场(流量、直播间玩法)
◆原产地
◆门店探店
◆直播间场景
直播内容策划三阶段:引流-留存-转化▼
直播间流量来源▼
直播间流量获取节奏安排
「直播前」
视频预热
◆ 提前3-5天发预告短视频:在短视频内容、文案、评论中加入直播日期、主题等信息。
◆ 直播当天发预告短视频:在视频流量增加的过程中,开启直播,导入直播间。
直播预热
◆ 提前3-5天,每天在直播间预热,告知用户直播活动时间。
个人主页及昵称预告
◆ 个人昵称、简介处添加直播预告。
站外流量预热
◆ 社群、微博、公众号、小红书。
优化直播间标题、封面
◆ 标题:十字内吸引粉丝点击。
◆ 封面:1:1高清方图。
「直播中」
直播短视频dou+
◆ 购买直播短视频dou+,投放高播放量的短视频,提升直播间流量。
◆ 当直播间视频流量下降时,也可以选择投放。进一步增长直播间流量。
视频花絮
◆ 直播过程中上传第三视角拍摄的花絮短视频,导流直播间。
直播推荐流
◆ 通过直播间内一系列营销玩家,如抽奖、红包、增加直播间互动氛围,增加直播推荐流展现。
活动资源位
◆ 参加官方组织的直播活动、话题,获取活动资源位。
短视频经验总结
推荐逻辑▼
短视频注意技巧:
1.发布时间:
• 没有固定的发布时间,在账户粉丝高观看的时间段发布。
2.发布时长:
• 为了保证完播率可以保持在8-15S(偏营销感的产品介绍及产品展示类型的视频)
• 如果是泛娱乐等比较有趣的视频可以适当拉长时间,以看起来不要冗长无聊为判断标准。
3.前3S视频亮点:
• 为了吸引用户观看前几秒需要把最吸精的内容放在前边。
4.多拍竖屏视频。
总结内容形式多做尝试,紧跟内容升级,了解最新内容方向。根据自己优势寻找用户好奇的亮点确定自己的内容形式。
付费流量dou+如何玩
投放入口:
短视频投放:
• 选择视频:进入想要进行加热的自己/他人
视频播放页面
• 点击右侧分享按钮
• 选择【上热门】按钮,进入投放页面
企业号:DOU+速推按钮出现在第一位
个人号:DOU+速推按钮出现在第二位
直播投放:
• 开播后选择分享按钮—点击【直播上热门】
选择期望提升目标
• 视频互动量:提升点赞、评论、分享、等互动行为
• 粉丝增长:粉丝关注行为的数据提升
• 位置点击:视频里带有POI组件时可选择,提升POI位置点击的数据
• 高级互动:提升用户购物车点击和商品卡片点击行为,引导进店
选择投放时长
• 6小时/12小时/24小时
选择定向方式
• 系统智能/自定义定向/达人粉丝相近
DOU+技巧
1. 测试视频+直播效果看哪种效果好;
2. 刚开始尝试dou+时需要进行测试,小额(100/200左右)多场景进行测试;
3. 单次投入金额越多选择的时间越长。
4.实时监测投放数据及效果,效果不好的及时停掉计划,测试新计划。
5. 综合“内容形式”、“产品转化”、“毛利情况”等,ROI打正后可以持续加投。
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