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从单个带货视频赚佣1.6万,看抖音电商的爆发潜力
公众号:风云老师 作者:何钦尧 2020-08-11 09:54前几天杭州热得抓狂,这两天连续下大雨,今天我竟然穿上了毛衣。不过下雨的时候,空气质量会特别好。所以,凡是往好的地方想,心态一变,心情就不同,嘿嘿。
大家应该关注到了最近的一则新闻,就是抖音正式开始启动电商业务。这意味着什么?意味着“新的商业红利”呀。抖音是一个娱乐平台起家的,没错,咋一看它确实没有电商基因。不过,根据风云老师两年的抖音实战经验看,我认为抖音搞电商必然会成功。
此话怎讲呢?
2018年双十一后我开始做抖音,2019年通过抖音吸粉做知识付费产品,收入60多万。这个钱是怎么来的?我通过视频吸粉到微信,在微信上销售。这个大家一看就懂,我之前也写过这方面的文章。另外我的一位嫡传卖女装,也是这么玩的,每天少则加几百人,多则过千,销售成绩非常不错,已经干半年了。
然后今年五月初,我开始研究抖音带货,测试出两个结果。第一个是30万粉丝的老号每天发带货视频,什么都卖,吃的喝的用的。收入可以做到稳定两三百一天,少则几十块钱一天,多则接近1000块钱一天,自从开始带货,收入从未挂过零。第二个是测试了一个纯新号,直接发带货视频,半个月左右爆发了一个100万的带购物车的视频,佣金累计1.6万。
抖音电商的玩法主要有俩个方向——短视频带货和直播间带货。我现在研究的主攻方向是短视频带货,直播的话风云老师是觉得很多人做不了主播,对个人形象气质、口才有非常高的要求。而且,即使你特别能播,坚持不了几天,嗓子也受不了。我一直在跟踪观察一个专业做直播带货的账号,她是0粉丝开播的,半个月涨粉16万,全部在直播间涨的。但是这几天都停播了,我分析应该是嗓子受不了。从早播到晚,天天播,同一个人,谁受得了呢。
直播电商看起来非常火爆,某某大V动辄一天卖多少个亿。有专家揭秘其中的内幕,说是销售额全部按原价算。比如说原价300元的物品,在直播间成交价50元,最后卖了1万一个,对外报销售额就是300万,实际上只有50万。当然,还有高价产品交了定金,也原价算销售额的。比如说买一辆车,定金3000,车价20万,定金收了100个人,对外报销售额就是2000万,实际上呢?有多少是假的?有多少会退定金?不得而知。
风云老师这样分析,并不是说直播电商不能搞,当然能搞,很多卖水果的,卖衣服的,认真卖还是非常不错的。只是说真实销售数据没有像网上炒得那么夸张。大家要擦亮眼睛,千万不可轻易盲目投资找一堆主播带货,可能会亏惨。两三个人开搞,最合适,边尝试边出结果,根据结果再扩大规模。
淘宝天猫京东拼多多本质上属于“图文卖货”,而抖音电商的核心发展趋势风云老师认为是“视频卖货”,视频表现产品比图文更加丰富多元化,把应用场景都展示出来了,想象空间非常大。所以各位老朋友,一定要开始重视抖音电商,可以先观察学习,但是千万不要拒绝它。
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