亚马逊推广有站内和站外两种站内推广，对于运营亚马逊店铺的卖家而言，站内、站外的推广都是必不可少的，当然本身产品的优化我们是必须要做好的，标题，五点描述，search terms，product discription，产品图片这些是我们在刊登一个产品的时候最基础的一个优化。

亚马逊对于新品的规则其实很简单，一个是让系统识别这是个什么产品，一个是甄别产品是否有潜力。

一．推广手法

1、广告带单

大家都知道，销量=流量（这里特指已经listing的）*转化率。

广告带单能够部分控制前者，也就是流量，因为用户可以通过关键词或竞品下面的关联流量进入你的listing，看到你的产品从而促进转化。

但现实是，很多卖家发现站内广告大词竞争度太高，自己选词很难把握，与竞品对抗没有优势，仅凭一点流量扶持而没有转化是非常耗钱且不讨好的行为，容易导致广告质量变差。

所以新品没有三五个review的加持，广告还是慎重考虑，除非对自己的转化非常有信心。

2、刷单获得

一提起提升单量，很多卖家想到的就是刷单，没单量就自己创造单量。这个想法固然很好，但可别忘了亚马逊的严禁刷单的监控机制和销量激增政策。

刷单的致命缺陷在于安全性，一方面优质的刷单资源本身就很难得，另一方面，控制转化率，就是listing浏览量和购买单量的比例成本更高，不仅费钱还费力。

3、站外折扣

这也是很多卖家看起来在站内没有部署，没有review没有rating却能脱颖而出的秘诀。很多卖家观察竞品只盯着站内，但其实站外才是个大战场。

站外推广是亚马逊的非常欢迎的一种方式。亚马逊本身也会在谷歌，facebook等社媒渠道做一些广告宣传，也会和一些红人合作推广亚马逊平台，甚至跟一些Deal站合作做联盟也是常有的。所以平台内部非常欢迎卖家通过亚马逊站外为平台带来流量。

而就新品推广而言，折扣的意义非常大，是吸引流量前往亚马逊和保证转化的基础，毕竟买家就是贪这波便宜去的。

二．获取排名之后，如何持续稳定呢

很多卖家发现涨排名容易，但要一直保持排名就太难了，这就是后续卖家要持续注意的点。

卖家需要持续关注进入listing的流量变化，关注自然单量的增长，根据自然单量的增长慢慢放缓站外促销的数量，减少刷单的频率，同时注意索评操作，等有了评论之后可以开始开广告，慢慢用自然出单取代折扣出单，实现良性循环发展。

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