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直播带货能发展长久吗?

  公众号:电商直播那些事   作者:三国   2020-06-24 14:48

疫情成了2020年上半年的主旋律,直播带货也因为这只突如其来的“黑天鹅”成了今年创业或者传统零售企业转型升级的主要方向之一。不过,“直播带货”概率热炒之后,外界又开始质疑“直播带货”会不会只是昙花一现。

质疑是个好事!至少说明大家开始用脑子思考了。

我们有几个学员从上过三国总裁班之后就对直播行业很有信心,但迟迟不敢入局,就是担心直播带货走不远。确实如此,对于想要在直播带货领域做出成绩的传统老板,一定会从各个方面考虑,深度洞察后方才出手。如果直播带货就这一两年的光景!如果直播带货没有更大的想象空间!那这个行业还值得投入时间和金钱吗 ?

带着几个问题出发,我谈谈最近我对直播带货能走多久这个问题的深度思考。

我的核心观点也很简单,“直播带货”会在未来5-10年长期存在的一种电商业态。未来1-2年它可能还是图文(详情页)电商的一种补充,但随着时间推移,直播带货的成交额可能会在3-5年内超过传统电商。

所有现在阿里京东拼多多等电商平台上的玩家正在朝这个方向使劲发力,用身边一个年销10亿的天猫店主好友的话说,“与其被直播革命,不如拥抱直播。”。

这应该是现在一部分大商家的共识,意识稍微超前点的已经不仅限于找大主播合作,而是自己动手孵化培育达人主播、店铺主播。这是线上电商商家的情况,当然也有很大一部分商家还没有反应过来!但这也只是时间问题。

线上的电商卖家大体情况如此,至于线下零售商家对直播这个事情的热情一点也不输。更多的线上零售品牌考虑的是私域流量联动直播,通俗点讲,就是打通直播间和线下门店形成闭环。

回到主题,从业四年了,为什么我觉得直播带货这个事还能走很远?单以阿里系电商为例,年销售总额是6.5万亿,去年淘宝直播带货多少?0.2万亿,这里还有几十倍的增长空间。

此外支撑我信心的是大环境的和未来新技术对直播的推力,我总结成下面几点:

1. 直播带货基础设施健全

我们国家拥有全球最大的移动互联网用户群体、最高的移动支付普及率、最发达的路网和快递体系,人流、钱流、物流三者齐全,这是直播带货风口能持续做大的基本面。这点任何一个国家都没办跟中国比,包括今天的美国。

回过来,今天在中国电商领域的许多基础设施都存在产能过剩的状况。这些基础设施需要强有力的前端去消耗掉,这个前端可以是传统电商,可以是社交电商,但就目前来看,增长最快的是直播带货。

2、带动个人就业和内需消费

从市场层面讲,直播带货以其门槛低,人人可参与,实时互动的特点,成功打通了线上和线下,侵入更多的消费场景,据不完全统计,至少带动万亿级的市场增量。

从政府层面考虑问题,各地政府在疫情之下的税收和就业压力巨大,直播带货需要人,也需要地方上的特长产品,甚至对直播场地的需求也在猛增,后者解决了今年写字楼和商业用地空置的问题。全面几乎都在讨论直播带货,各地政府也热于发展这样的促内需经济(毕竟投资和出口两家马车今年重创),引进直播带货对地方利远大于害。当然具体落地的地方政府官员要的是政绩,远到新疆,地方都在搞直播带货,还因为这个“赛道”大家都玩,不容易犯错。所以,你们会发现下沉到县一级政府都在酝酿筹划直播基地。

基于这个逻辑,我们从今年开始在各地开始布局小型直播基地。我取了个颇为应景但难记的名字“观者云吉”,取“观者云集”的谐音,简称“观云”,“直播间+产品陈列馆+办公区”众创孵化空间模式

上个月,把做的这个事情跟几个阿里做投资的朋友说了以后,意外受到两家阿里系投资机构的青睐,融了一些钱。以后有机会这个事再慢慢跟各位汇报。

3、新科技、新技术加持

5G的普及,万物互联时代的到来,会让直播带货的体验从现在的初级阶段变得更立体、逼真和具有参与感。而中国的城市化率要从目前的60%增长到80%,将新增3亿中产人群,中国会变成全球最大的消费市场,这都让直播带货具有广阔的前景。

换而言之,直播带货业态和呈现形式不会一直是现在这个样子,2-3年后5G的普及,不仅仅是看直播更流畅了,可能家里的冰箱、汽车屏幕上都可以看直播带货,载体变了,不像现在这样只能用手机看。当然,这只是最低程度的想象,科技的奇点爆发带来的效果一定在我们意料之外。

另外直播带货现在已经激活了一大批线下的零售实体参与,要知道,线下零售销售占比仍然远大于线上零售额。这些企业急需新技术和新玩法的赋能。我想,这个担子可能会由5G时代的直播撑起。

4、新平台助力直播带货发展

快手、抖音等平台刚发力直播带货,远没到高峰,何谈风口已过?如果快手、抖音想把自己打造成跟拼多多甚至是阿里一个量级(万亿交易额)的电商平台,至少还有30-50倍的增长空间。这两个短视频直播内容巨无霸未来想要获得更高的资本市场估值,他们的电商不会只跟在阿里后面分杯羹。当年腾讯坐拥兆亿级别的流量没有做成电商,不可谓一件憾事,总体来看,图文电商时代,阿里极少犯错。

下一个短视频直播带货电商时代,阿里虽然有淘宝直播,拉长了用户在手淘上的停留时长外,总体上玩的还是存量。快手抖音优势得天独厚,特别是快手,主播私域的成交转化及其惊人,这一块是阿里连针都插不进去的。

未来,从抖音快手两个平台中可能会孵化出一个新的电商业态也未可知。

值得一提的是,淘宝直播成立四年,平台流量越来越向头部集中,最重要的是,没有建立起一套直播带货标准体系,也没能给手机淘宝抓取更多增量用户。淘宝直播生态里少数主播、MCN机构赚到了钱,大部分生态参与者、商家却很痛。

总而言之,有缺憾的地方就有机会。淘宝直播如此,抖音快手亦然。

不要被眼前的几座大山吓倒。马云做阿里巴巴的时候国内已经有慧聪网(第一次听到的自行百度),慧聪网做企业服务比阿里B2B早了7年;马云做淘宝的时候,“易贝”已经在中国占领了C2C市场;到了做支付宝,有那么多银行挡在支付宝面前。结局大家都看到了。

看准了一个领域,“干”就对了!

直播带货的世界不会只有薇娅李佳琦?花无百日红,你见过哪个明星能一直火下去,观众是喜新厌旧的。

最后,我要来个反转,其实上面的文字大家都可以当我在瞎扯。衷心告诫各位,这个行业有很多坑,入局需谨慎,毕竟对我们圈内的人来讲,多一个竞争对手,多一份危险。但我也希望各位多看看这个领域的机会,毕竟多一个参与者,直播带货这个行业多一份可能性,众人拾柴火焰高。

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