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线上广交会怎么样?快来围观

  公众号:普特跨境电商   作者:霍小紫   2020-07-07 16:11

在全球展会纷纷因新冠肺炎疫情而取消的时候,中国“第一大展”——广交会,给出了自己答案。

4月7日,中国向世界承诺,将用2个多月时间将这个“全球最大综合性贸易展会”搬上云端,在线迎接全球来客。

图源于新华社

史上第一届线上广交会于今日正式与外贸人见面了,6月15日-24日为期10天的第127届广交会完全免费对参展商和采购商开放,境外采购商无须提前报名,可在展会开幕期间随时登录注册观展和洽谈采购。

图源于新华社

广交会

展会界面

广交会官网设有展商展品、新闻与活动、全球供采对接、大会服务、跨境电商专区五大板块内容。

网址

https://www.cantonfair.org.cn/

展商展品

企业可以通过图片、视频等格式上传产品,也可以选择适合自己的展示模板,上传VR虚拟展位,搭建专属展示中心。采购商可以查询产品或企业,参观企业虚拟展位。

图源于广交会官网

新闻与活动

广交会官网首页会滚动播放新闻动态和展会资讯,增强实时性和互动体验。并提供直播营销服务,为每家企业设立10×24全天候网上直播间。

图源于广交会官网

全球供采对接

这个板块为交易双方提供诚信背景信息,支持参展商、采购商发布供求信息,加强线上撮合,并提供部分视频会议和社交软件的链接,方便双方使用。

图源于广交会官网

大会服务

为展客商提供贸易促进、海关和金融等各类配套服务。

图源于广交会官网

跨境电商专区

与105家跨境电商综试区和6家跨境电商平台建立链接,同步开展营销活动,扩大企业受惠面。

以上内容来源于焦点视界

除广交会外,阿里巴巴国际站也为广大外贸商家奉上继511居家健康生活线上展会后又一场数字展会盛宴——阿里巴巴网交会,于6月8日-28日举办,带着“让天下没有难做的生意”使命率先而来。

不久前刚结束的阿里巴巴国际站居家健康生活线上展会期间,B类直播买家互动率从26%提升至40%,带动直播商家日均询盘环比增长93%。而6月8日开幕的阿里巴巴网交会,其B类直播更是达到6000场之多;

网交会

直播+短视频

不论是广交会还是阿里网交会,就在持续为直播、短视频加码,力图为商家带来更直观更具价值的品牌曝光平台。

图源于阿里巴巴国际站线上展会

到底线上展会直播该如何展示产品呢?小普特专门围观了此次两个展会,发现大致分为两种商家:一种是探厂型直播,另一种是室内直播间型,这两种产品直播有哪些区分呢,快做好笔记,干货来咯!

相同处

01 主播&团队

团队构成建议:出镜主播2-3个、助理1(中控台)+助理2(拍摄/道具)+场控&导演(控制时间);

• 主播须对商家和产品有专业的了解(包含商家基本情况、生产工艺、产品认证、产品功能演示等),有行业洞见更佳;

• 主播面容仪表要整洁端庄,最好出现的人员可以统一着装;

• 主播须具备英语能力、表达能力、现场感染力和控场能力;

• B端直播,主播的专业形象、知识输出更为重要,直播是团队战,不是个人战。

02 直播准备

直播开始:开场需要做预告,可以先播放企业宣传片,主播出现后可以开始介绍企业、主播自我介绍、本次直播内容与产品的概括等内容;

直播中:展示产品时,需要做到既全面又细致,除了产品整体的展示外,细节以及零部件的展示也是很有必要的;

直播硬件:需准备电脑、拍摄设备(灯光非常重要)、音频设备(麦克风、小蜜蜂)、提词板、产品提卡、手机支架、云台、手机等。

不同处

01 探厂型

探厂型是为了展示工厂实力,获得买家信任。此时需要注意以下几点:

图源于广交会线上直播区商家

网络:工厂内信号干扰大,需要提前测试网络,确保不会出现卡顿、断播等情况,影响买家体验感;

直播设备:工厂内直播最难解决的问题就是光线以及收音情况问题,边走边介绍的直播效果虽然可以展示场地,但是也会出现杂音以及光线变暗,影响买家体验感。企业可以选择在工厂内限定直播范围,将所要展示的产品放在一个区域内,剩下的展示环节可插入视频来作为补充;

主播设置:线上直播买家无法与企业进行同步提问,所以这时候主播就很关键。企业可以设置一位“体验官”,充当买家视角进行提问;

直播结尾:不少企业直播的结尾是直接say goodbye,虽然买家可以通过页面进行沟通,但建议企业可以在最后利用展示板将企业邮箱等联系方式直观告知客户,让整个直播有一个完美的结尾。

02 直播间型

在特定的直播间内进行产品展示,可控性较强,需要在各个方面都做好准备:

图源于广交会线上直播区商家

统一视觉:背景板+贴纸都需要统一视觉,背景板可以是静态企业介绍页面或者是宣传片,便于买家进入后可以第一时间了解到企业以及产品;

准备:直播间内灯光、收音、网络等都需要提前做好测试,做好突发情况的准备;

取景:要展示产品全景以及产品细节,可以将零部件单独进行展示;

风格:一定要简洁专业,品牌植入要牢记,可以让主播穿上统一的企业服装,让整个直播更加专业。

当习惯了线下采购的买家“转战”线上,广大商家谁及时“转战”线上,谁就有机会最先把握来自全球的优质商机。

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