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苏宁打造“合创人”模式,未来瞄准直播

  公众号:电商头条   作者:我是风清   2020-06-24 15:55

作者:风清

来源:电商头条(ID:ecxinwen)

八年了,再不反击,真的就被边缘化了!显然苏宁意识到这一点了。

关晓彤率先入职,苏宁打造“合创人”模式

今日早间消息,苏宁易购官宣,关晓彤正式入职苏宁易购,成为苏宁易购代言人、极物星愿合创人。

虽然此前也有欧阳娜娜、刘涛等明星艺人在阿里挂职,成为品牌代言人。但关晓彤此次入职苏宁,跟她们还真不一样。

从苏宁公布的关晓彤的双重身份就可以看出,苏宁更倾向于跟明星长期捆绑在一起共同成长,实现双赢乃至多赢。

关晓彤不仅是苏宁推行“合创人”模式的经典案例,更是其打造艺人内容生态平台的先锋。关晓彤身上具备了苏宁想要的各种元素。

首先,她被称为“国民闺女”,2019年更是被中国电影频道评选为演技派新生代四小花旦之一,在“后浪”中具有极高的人气,有利于苏宁品牌形象深入到Z时代的人群中。

其次,她入职苏宁后,不会向其他艺人一样成为甩手“掌柜”。她是极物星愿合创人,苏宁将为她设立专属办公室,为她打造专属个人品牌。这意味着,苏宁的事业也是她事业的一部分,她必须全力以赴。

在此基础上,苏宁将优选更多的明星“合创人”,或许在为明星直播带货下一盘很大的棋。

众星云集,苏宁未来瞄准直播

在苏宁“拿下”关晓彤之前,就有很强的直播元素作铺垫。

此前苏宁就预告性地推出了“彤款”三明治,苏宁Super会员可以在线下店免费领取。

没有看直播的人,不足以谈“彤款”。

5月27日,《王牌对王牌》第五季结束了,时下直播带货异常火热。

关晓彤当然不能错过,于是她客串薇娅直播间吃起了三明治。

吃货是假,带货是真。关晓彤有幸得到淘宝一姐手把手地教直播带货,高起点带动了高人气。于是有了“彤款”三明治。


关晓彤先“学习”直播,然后入职苏宁,这种“巧合”不会是第一次,也不会是最后一次。

一切即将在6月17日晚揭晓,这将是直播电商的高潮。苏宁放话了,与东方卫视合作举行的618超级秀将成为直播电商的综艺盛典。

至此,苏宁的“野心”暴露无遗,以关晓彤为切入点,打造“合创人”模式,吸引更多明星入职,借此次SUPER SHOW直播效应,为苏宁直播打头阵。

苏宁自2012年转型线上被京东“将”了一把,八年来一直隐而未发,它一直在找一个机会。

直播是今年风头无二的风口,许多想做电商的平台都想借此弯道超车。在电商模式流量见顶的情况下,直播电商让一个个的不可能变成了可能。

曾经苏宁错失了一个个超车的风口,如今绝不能在错失这个风口。

随着贾乃亮作为苏宁直播“联合主理人”入职苏宁,关晓彤成为“合创人”……有了明星流量“利器”,苏宁打造“直播电商”势在必行。

八年之痛,是时候超越了

八年来,苏宁一直在等一个“复仇”的机会,或许这个机会就来了。弦上之箭,已经发出。

5月25日,在京东618发布会的同期,苏宁易购公布了火药味十足的“J-10%”计划,被媒体解读为欲报“八年之仇”。

苏宁一改曾经被动的防守局面,主动攻击,出手之狠似乎有备而来。

当年阿里一家独大,京东才步入正轨,国美掌门人在“闭关”,苏宁在市场上跺跺脚还是能吓到许多人的。

2012年3月,张近东提出苏宁要做中国的“沃尔玛+亚马逊”,苏宁开始转型线上。

阿里慌了,但马云沉得住气,静观其变。果然京东以“初生牛犊不怕虎”的无畏向苏宁开战。

刘强东微博公开宣战,成立了“打苏宁指挥部”,称京东所有大家电保证比苏宁连锁店便宜至少10%以上。

当时张近东不屑于“后辈小生”,他在苏宁内部说,我们是大人,京东还是小孩子,大人打小孩,不是一个量级的。

后来的事情我们都看到了,京东不仅赢得了流量,还赢得了气势,成功坐上电商老二的位置。

我们知道,苏宁是连锁实体的既得利益者,乐于享受实体带来的利润快感,在电商的发展中显然慢了半拍。

张近东很早也说过,苏宁要成为“沃尔玛+亚马逊”的结合体。或许就是这个定位让苏宁在电商的发展上总是少了一口气,因为“沃尔玛”式的实体一直是苏宁放不下的执念,所以不能All In电商。

在没有拼多多的日子里,苏宁和京东常常干下嘴仗,刷下存在感。不管怎么说,论体量,苏宁也算是电商的第三极,日子过得还算滋润。

只是没想到拼多多以迅雷不及掩耳的速度占据了电商的第三极,苏宁很无奈。

苏宁喊战京东,只差“临门一脚”

不过,事物都是一体两面,不利也只是相对的。

此后,战场转移到京东和阿里对拼多多的围剿上了。这几年,苏宁向阿里示好,避开京东的锋芒,修养生息之后,如今到了厚积薄发的时候。

商战中唯一不变的就是变,此时苏宁就是在求变。通过叫战,不断调整自身战略,以期改变电商格局。

电商干仗,“价格”一直是比拼焦点,但价格的背后是观念的改变、实力的体现。苏宁坚信线下体验,注重实体对经济的带动作用,如今初见成效。

首先,苏宁通过线下实体构建起了大零售网络。

2019年初,苏宁一口气买入万达百货旗下37家门店;6月更是以48亿元收购家乐福中国80%的股份;8月,苏宁小店将60多家OK便利店收入囊中。

一系列的并购背后,无不是苏宁资金实力的体现,也是苏宁编织大零售网络的关键一环。

受疫情影响,实体经济复苏得到政策层面的支持,地摊经济更成为当下的热点,苏宁多年布局的线下实体在保民生上发挥了重要作用。

家乐福已经连续两个季度盈利了,这给了苏宁信心和底气。

其次,苏宁完备的供应链体系秒杀众多平台。

京东2007年自建物流,但苏宁1997年就开始进行仓储物流的布局。过去十年,更是专注于做供应链,所有的事都是以此为核心。

依托完善的供应链和物流体系,苏宁将大量的商品高效地输送到家乐福、苏宁小店、大润发等场所,在确保配送效率的同时,节约了物流成本。

最后,苏宁的下沉市场不容小觑。

苏宁通过苏宁小店和苏宁云店布局农村市场久已,苏宁云店已超过6000余家,苏宁的平台化赋能让苏宁服务深入到下沉市场。

此时此刻,对苏宁而言,就像是一个学载八年的艺人,急于一试身手。

枪口对准阿里,显然不行;剑指拼多多,师出无名;那最后只有京东。除了常规的战术,此次苏宁跟抖音深度合作也是看点。

苏宁将借抖音开设“超级买手”直播间,打造重磅明星直播电商IP,关晓彤必是“近水楼台”的那一个。

苏宁和京东的战斗早已打响,各项数据也是暗中比拼,不到最后,难言胜负,那就静待关晓彤6月17日的“临门一脚”吧。

以十年为段,对京东和苏宁,你更看好哪一个?

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