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薛之谦带货首秀综艺效果满分,笑过之后有多少人会下单?

  公众号:新榜有货   作者:小埋   2020-06-23 09:40

“哥哥,快喝水!喝水!”这可能是薛之谦昨晚直播间刷屏最多的话。

6月12日晚,他在抖音开启直播带货首秀,嘴巴几乎没有停过,播了近4个小时。即便是曾经有过负面新闻,作为明星、歌手的薛之谦依然拥有一批忠实的粉丝。

截至目前,薛之谦的抖音粉丝量超过2700万,获赞数2.7亿,这不仅来自他作为明星歌手的积累,也是他在抖音上努力营业的结果,比如创作沙雕视频、与其他抖音达人合作。

看得出来,老薛为这场直播准备了不少。

先是提前发起“挑战最没有必要的帽子” 话题,吸引众多抖音头部达人进行视频创作;

再是邀请到抖音粉丝数超千万的达人“小李朝ye”,和他的圈内好友刘维作为助播;最后是发布短视频进行预热,公开了自己的“超大”直播间。

但这场精心策划的直播,最终的战绩仍然差强人意。据新抖数据截至发稿前的统计,昨晚薛之谦的直播首秀共带货822.48万,其中有几款商品仅售出几十件(跟价格偏高也有关系)。

薛之谦带货首秀

综艺效果满分

昨晚8点,薛之谦伴随着音乐,拿着手卡,踏着红毯走进了直播间。在直播开始前,他表示“先热个场子”,于是抽了一波奖,引导用户在评论区互动。

开播几分钟后,薛之谦登上抖音直播小时榜第一。

整场直播共上线25款商品,选品囊括了食品饮品、美妆护肤、生活日用、数码产品等,这其中,不乏小龙虾、周黑鸭等热门产品,也有薛之谦自己的潮牌服饰,还在直播间抽奖送出自己的签名专辑。

他真的蛮拼的,基本上每款产品都做到现场试吃、展示、试用,既吃了龙虾、蛋黄酥,也喝了代餐、酸奶和咖啡,还用电动牙刷刷了牙、敷了面膜,甚至卸了妆,用美容仪做脸……

为了展示摩飞一款锅的不同功能,他现场煎牛排、煮火锅、蒸包子。为了展示海尔的挂烫机,他先弄皱了一件T恤,再演示如何熨衣服。

在介绍乌江榨菜的时候,还邀请到重庆市培陵区副区长进入直播间,讲述榨菜的制作过程。

在介绍产品的同时,他也脑洞大开,说了不少有趣的段子,比如,去夜店的时候一定要带蓝金款戴森,可以随时拿出来做造型,还是身份的象征;君乐宝酸奶搭配红烧肉、狮子头吃……

据新抖数据显示,这场直播累计观看数644.3万,带来28.87万音浪,11.52万涨粉。但这个数据相比于陈赫首场直播的数据着实差了不少。

如今,明星直播带货并不算是新鲜话题,越来越多的明星开始入局各种平台,开启自己的“互联网副业”。

据我们观察,今年以来,明星们逐渐在直播带货领域投入更多的精力,比如签约MCN机构,建立专门的电商团队,或者与平台合作。也看到不少明星的带货成绩动辄上亿,少则几千万,但实际上,绝大部分明星转型做直播带货,并不容易。

笑过之后,

有多少人会真的下单?

昨晚,在薛之谦的直播间评论区随时可见密密麻麻的“哈哈哈哈哈哈”,在微博搜索“薛之谦直播带货”,不少网友都表示,“直播太欢乐了”“吃播超好笑”!

我认为论口才、反应速度、对产品了解程度,薛之谦都发挥得很好。那为什么销售额不佳呢?大概有以下三点问题:

1. 直播间配合不够默契

一般来说,直播间比较常见的配置是“一个主播+一个助理”的2人模式,这种形式之下,助理更多是对主播提到的产品功能或优惠信息作出补充,同时需要跟着主播的节奏及时更新产品链接、发放优惠券,或者给观众演示领券和下单方式。

而在薛之谦的直播间,刘维负责配合他介绍产品,因为他们俩更熟悉,对话、接梗也更为默契;小李朝则负责及时更新产品链接、演示下单流程。

不过,小李朝还是略显尴尬和不自然,也被薛之谦开玩笑说,讲话声音太小。

在这场首秀直播中,他们相互之间配合还不够默契,时常出现三个人同时讲话的情况。虽然薛之谦在讲解产品时足够耐心,节奏把控也不错,但承接工作做得还不够好,比如介绍了很久的产品却没有上链接。

2. 带货商品普遍客单价过高

昨晚,薛之谦共带货25件商品,4件商品价格在百元以下,16件商品价格在100元到1000元,5件商品价格超过千元。其中,售价最高的一款产品为7688元的宙斯美容仪。

评论区不少用户都表示,“家境贫寒买不起”。

以陈赫第二场直播数据来对比,他共上架32款产品,超过千元的产品仅两件,低于百元的产品共16件。据我们此前采访,有业内人士表示,明星直播带货选品组合很重要,直播间商品客单价不宜过高,一般在50-100元的商品更容易转化。

3. 直播间可能更多是吃瓜群众

在薛之谦直播的时候,总能看到评论区刷过这样的话,“相声专场”“我来听相声了”!

我们使用新抖的对比功能,将薛之谦与罗永浩昨晚的直播带货数据进行对比。

从人气数据来看,薛之谦全部高于老罗,在线峰值最高达24.16万,累计观看644.3万,而老罗分别为19.11万和349.53万。

但在带货数据上,薛之谦则全部低于罗永浩,单场流水低了近一千万。

业内一直有不看好明星直播带货的声音。虽然自带流量,但粉丝不等于消费者,有人看热闹不一定会有人买单。直播带货说到底还是一件专业的事,薛之谦也需要面临这样的检验。

今天上午11点,薛之谦用一条视频预告了明晚的直播。视频中的他身穿女装,化妆师在一旁为他打造精致妆容。他刚结束了自己直播首秀,就立马投身到第二场直播的预热,看上去并不是图个新鲜一场就收,而是有持续尝试的可能。

抛开明星歌手的光环,面对数百明星扎堆的618直播大战,这次镜头前的薛之谦不需要做好一个演员,但要做好一个带货主播,这才刚刚开始。


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