最近有商家在向我咨询的时候说，他是做女装的，店铺的数据却一直没什么起色。然后我和他细聊了一下，发现他最主要的原因在于，作为一个很注重季节的非标品类目，却没有把控好店铺的换季节点，导致他在产品做好基础准备抢流量冲销时，流量的爆发节点早就过去了。

其实这点不单单是他一个人的问题，相信很多商家无论是在运营店铺，还是在店铺流量布局的时候，都会出现“想一出是一出”的情况，对店铺没有一个整体的布局和规划。

今天就给大家分析一下，我们该怎么根据时间节点、季节变化等情况来综合布局店铺。

一、市场分析

想要正确布局店铺，首先我们要根据类目的实际情况来分析，所以第一步做好行业的市场分析就显得尤为重要。

市场分析主要要做好两点，市场大盘以及同行的情况。只有把这两点做好，才能结合产品去做好布局推广。建议大家购买可以购买一下第三方软件，我们可以很清晰地看到关于行业的各项数据。

1.市场大盘分析

深入一个类目前，肯定要先了解这个行业、这个类目的数据如何。这里要说一下，不要以为类目流量越大越好，类目大，竞争也大，我见到很多新手商家，什么都不懂就往女装类目里冲。说实话，像这种大类目，没有一定的货源、资金等实力，是很难做好的，所以我是不建议没有电商经验的新手从事女装类目。

一个类目最好的入局时间，应该是在行业出现上涨趋势的前一个月左右，因为在期间还要做好上新、基础销量、基础评价等内容的维护。如果是非标品的话，涉及到测款的事情，所以时间还要提前地更久一些。

2.清楚同行的情况

所谓商场如战场，打仗的时候要做到知己知彼，我们做淘宝自然也不能例外，一定要清晰同行的玩法，前期“有样学样”，后期总结经验，选择突破点，迅速弯道超车。

对于竞品，我们主要分析两个方面，一是它采用的关键词，二是它获取流量的渠道分布。

关键词：通过竞品分析中获取竞品的引流关键词，我们可以清晰地了解到什么词在产品中能发挥什么样的作用，并有针对性地去选择使用。

流量的渠道分布：通过竞品的流量渠道，我们可以知道竞品在通过哪些方式来为产品引流，在产品前期就可以学习他们的玩法。

比如在上图这个流量渠道中，我们会发现竞品的店铺是以9.9特卖和显示秒杀两个活动冲到了首页资源位，那么我们在做相应产品活动布局的时候，就可以参考的相应的活动。

如果是非标品，我们最好再要调查一下市场上的流行元素，哪种风格是当下最具有热度的等等，确保我们的产品款式是能够吸引到用户的，才能最大程度上避免选款失败的情况。

二、定位与人群

在这个千人千面的系统机制下，建议大家在做店铺的时候，一定要明确店铺、产品的定位。

这个定位主要包括两个方面，一个是店铺风格，一个是店铺的针对人群。

风格方面对于非标品来说很好理解，做洛丽塔就保证店铺所有款式都是洛丽塔风格，做职场风就保证店铺所有款式都是职场风。

但是对于标品来说，很多商家就会有一个误区，即认为只有非标品，才会需要坚持风格，标品有什么风格可言？这就错了，标品同样需要定位，同样需要保证风格化。这样相较于其他店铺，就会很有辨识度，也让用户印象深刻。

再说人群，其实保持风格化的最终目的，也是为了让进店人群能足够精准，但这精准的前提是，我们也要搞清楚我们店铺所针对的人群是哪一类人群。把目标人群定下来后，我们才可以根据人群定好主推、定好价格、卖点甚至后期的营销方案等等。

比如眼睫毛这个类目，虽然针对都是爱美的女性消费者，那店铺的消费者又分为个人、美容院、小商贩等等，那店铺主要针对人群是那些，主图、详情文案就要透出相应的卖点。

三、产品布局

说完了店铺，肯定少不了要说产品，首先我们要明确好产品是标品还是非标、季节性还是非季节性、使用人群和购买人群等等，把这些都明确了之后，再来做产品布局。

产品布局不单单是指一款、两款产品，而是要清晰店铺的所有产品。比如哪些是盈利款、哪些是引流款、主推款等等，之后再有针对性地去布局、操作。

基础期

基础阶段先要做好产品的款式，以及产品基础的优化，比如基础销量、基础评价、买家秀等等。只有把这些做好了，后期推广的时候才能保证产品的转化率。

成长期

这个阶段我们要根据数据去不断优化产品的标题、点击率、收藏、转化率等这些权重因素。

如果是非标品，还要通过数据来对款式进行测试，之后再根据数据来判断哪个款式该作为主推、哪个款式该作为辅推等等。只有把这些操作方向清晰了，后期操作的时候才能更具备效率。

这一阶段的长短主要看产品目前的市场情况，如果是淡季就不断优化数据，等待旺季的到来，如果没有淡旺季，这一阶段就会稍微短一些，做好款式的筛选就差不多可以开始冲刺数据了。

冲刺期

这个阶段要注意把控类目流量上升的时间节点，踩着节点扩大产品优势，做好数据冲刺，获得流量的全面爆发。

在推广方面建议还是付费推广+活动为主，但要确保活动能契合产品发展，不盲目操作，保证产品数据精准且稳定的增长。

除了流量获取外，这一阶段我们还要保证点击、收藏、转化等数据的稳定，不能出现流量上升，数据却下降的情况。

衔接期

任何一款爆款，在流量爆发的阶段都是有时间限制的，即使是非季节性标品也不例外。所以我们在一款产品起爆后，就要开始做好关联营销，开始筹备下一个爆款了。只有做好多个爆款互相衔接，互相引流，才能做好店铺之间每个产品的联动，避免流量断层局面的出现。

最后再说一下，我们产品在上架前，就一定要做好布局，确定这款产品的作用，针对人群等等。产品一旦上架，就不建议轻易修改，对于标题、主图、详情页这些内容，我们在随着产品阶段优化的时候，一定要注意不能有大的改动，且改动要确保是往好的方向进行。

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