在搜索推广中，很多客户会去花费很多的时间和精力，去针对关键词和广告创意进行长时间的优化和拓充，往往很容易忽略在整个广告过程中有决定性作用的着陆页。着陆页在推广中相当于人的第一印象，广告有排名后，用户点击进行浏览，真正能满足客户需求的是广告打开之后的页面内的相关信息。它通常被视为促销特定产品和服务宣传的媒介，包括：用户点击，购买行为，如何留住用户以及产生积极互动的网页。

一、着陆页的重要性

SEM主要包含账户操作、数据分析、效果优化。其中，账户操作是最基础的内容包括账户结构、创意、细节的调整设置等账户操作；其次是基于数据分析的调整，就是将分析的结论进行运用，效果优化即将钱花在更高效的地方。

我们经常会发现：当你的广告投放一段时间后，账户质量度，包括流量的精准性，创意的点击率，都已经达到理想状态，但是客户在进入页面后，主动沟通还是很少，大部分都是看了几秒页面后，就直接关闭页面了，其实起决定影响作用的就是着陆页不达标导致转化率低，所以一个优秀的着陆页可以吸引更多眼球停留和点击，是带来更多电话和咨询量的营销利器。

二、什么样的着陆页是符合需求的？

1、页面加载速度

页面加载速度会直接影响到用户体验。一般情况下，我们的网站速度要控制在3-5秒以内，现在用户都对访问速度比较看重，并且同行业竞争非常解列，如果一个页面打开需要多达10秒以上，那么网民基本都会关闭页面或者查找下一家企业。

2、页面内容匹配度

网民打开页面后，3-5秒内便决定是否停留在网页上继续浏览，并且大部分网民只会扫一眼网站然后马上离开网页，网民进入期间会跟咱们逛淘宝一样，会不断暗示自己，这里面有没有我想要的东西，是继续看下去，还是立马离开。

3、页面内容吸引力

页面内容设计必须简洁，不能太复杂，让网民轻松找到所需信息，如果网站不能给网民提供一个清晰明了的导航，网民进入网站后就会无从下手，就跟咱们搭建账户一样，如果没有一个清晰的账户结构，那么账户肯定会乱的一团糟。

4、色彩对比

网页上需要不同颜色以形成对比，使死板的页面变成一个相对活泼的页面，并且为不同的内容设置不同的色彩，网站主色调与辅助色调的种类不要太多，否则会太华丽花哨，不简洁大气。

三、在实际广告投放中，着陆页都有哪些问题？

1、创意的承诺

如果我们在给客户撰写的创意里做出了一些承诺，如“量大从优”“点击优惠”“免费发货”等信息，那么一定要在着陆页当中清晰的描述出相应的内容，给网民一种信任感，这样网民才会有看下去的欲望，如果网民在网页中完全没有看到相应信息，或者是看到了一段截然不同的信息，那么网民自然会关闭页面，连看网站其他地方的欲望都没有了，直接离开！

2、优化页面的相关性

当网民打开产品时发现是对应的产品时，会有继续浏览下去的页面，如果页面不符合网民搜索的关键词需求的话，网民也会直接离开页面。所以我们在设置访问url时，一定要把对应的产品设置到对应的产品页面，保证着陆页与网民的搜索意图一致！

下面两组案例可以很直观的看到，第一组创意里体现出了6折优惠，但是进入着陆页后并未找到相关6折优惠的字样，网民进入以后看了会很自然的关闭页面，因为没找到自己想要的信息。

第二组创意里体现了九折优惠，进入着陆页后，网民可以非常清晰的看到首屏上有9折精品课的信息，这样会大大增加网民的信任度，具体那个页面相关意向强就不言而喻了吧。

3、直观的导航

网站导航设计必须简洁易用，让用户轻松找到所需信息，如果网站不能为用户提供一个明确清晰的导航，用户进入网站后无从下手，找不到想要的内容，那么肯定会离开页面。如图，网站的导航比较繁琐，密密麻麻，铺满界面，放眼望去全是字，没有一个清晰直观的导航，肯定会特别影响网民的体验度。

如图，导航清晰明了，快速引导网民找到想要的内容。

4、页面弹窗

对话邀请框与广告弹窗很容易惹恼正在浏览网站的网民，例如我们在饭店吃饭的时候，旁边有个人一直在给你推荐许多特色菜，当然饭店的初心是好的，想让你在餐厅有个更好的用餐体验，但是大多数人都会很反感这样，影响胃口，就跟我们浏览网站的时候一样，不停地弹窗对话窗口，极大地影响了网民体验度！

如图，进入网站后，会首先弹窗qq对话，如果网民登陆着qq的话会直接和网民进行在线聊天，当你没启用qq时，那它的右下方又会弹出相应的对话窗口，关闭后过几秒会在自动弹出，这非常影响网民的用户体验，大大的增加了网站的跳出率。

四、着陆页优化案例

着陆页有很多指标可以用于页面的质量评估：

跳出率: 如果跳出率很高，用户都直接离开了，那该页面转化自然是不高的，行业跳出率基准值为≤80%，≥80%为不达标

页面停留时间：浏览一个正常的网站平均需要30s，而平均停留时间仅有2s，那可以预估这个页面的转化是很糟糕的！

转化数据：这是最直接反应着陆页好坏的一个结果数据了，前面过程数据再好，转化不行，也是非常有问题。

所以对于着陆页的评估需要综合考虑，下面分享一个案例给大家：

可以看到这个站点的页面就是一个普通的问答页面，优化前的问题：

大部分的位置都是不可点击的，这是在消费访客的兴趣与耐心，会让访客放弃并离开，整个页面就只有开头的相关文章和底部的问题相关可以点击，但是点击了却还是在这个页面停留，整个页面也没有一个咨询窗口，访客进来后连咨询的欲望的都没有，直接就走了，大部分的评论，大家仔细看的话，就感觉是在自卖自夸，自己再给自己打广告，自然跳出率高没有转化就不觉得奇怪了。

下图是他的一个网站数据，跳出率达到了100%，转化次数一个没有。

优化后：

下图是客户更改着陆页后案例，开屏简单大气，颜色简单干净，直接点出自己的主营业务，右侧也有专业的客服咨询窗口，咨询窗口也有对应咨询相关业务的窗口，导航清晰明了，使客户都快速找到自己想看的信息。

不断地展示自己本身的卖点以及服务优势，服务流程，公司实力等等，加大客户对自身的信任，当网民已经决定选择我们所提供的产品或服务时，接下来就要对网民进行引导，确保他们知道下一步怎么做，右侧一直显示咨询窗口，当激发出网民的咨询欲望后，能让网民更方便的和我们进行沟通。通过与之前的着陆页对比，那个着陆页效果更好就不言而喻了吧！

如图是他的一个网站数据统计：效果有了一个很明显的提升！跳出率降低了50%，访客停留时间提升了三倍。转化次数提升了200%。

着陆页的优化要从用户角度出发，既然他通过搜索找到我们，就是要直接找到自己所要的产品，所以页面的信息要简单，突出。同时页面又要有客户的想要的信息！

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