文｜擎苍

编辑｜擎苍

辛有志是直播电商行业最受关注的主播之一，旗下拥有多位徒弟单场带货过亿。

4月26日，“辛有志严选”公众号宣布辛巴退幕后，辛巴至今已44天未开播。期间，无论是行业内还是行业外，都在密切关注辛巴辛有志的最新动态。

不过，就在6月9日早上10点，快手“带货一哥”辛有志辛巴在微博更新一条动态，宣布自己将于6月14日回归快手。

另据海报显示，6月14日直播当天，辛有志辛巴在直播间将送出包含30台宝马汽车在内的千万豪礼、参观辛选直播基地、与辛巴及辛选主播天团共进晚餐等粉丝福利。

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退网是“老套路”

上一次辛巴为什么退网？

在4月26日的“辛有志严选”公众号里给出了解释：

“亲爱的家人们：只是暂退几天，小巴要好好整理一下思路，把重心放在企业管理、供应链强化两个大块上。请放心永远是你们的小辛巴，一直都在！也请耐心等我，不去参与那些纷纷扰扰，专心做自己，爱你们！”

辛有志严选，公众号：辛有志严选好物在辛选 | 感恩你们的支持

而文中提到的“不去参与那些纷纷扰扰”则是指辛巴与散打哥团队发生的“打架”事件。

此次退网事件源于百万级主播潇天敖开专场直播，喊话散打哥，因违规被封五天。

随后，散打哥微博发文表示官方对潇天敖处罚太轻。随后辛巴在直播中公开指责散打哥。

双方冲突升级后，随后陆续有门下主播加入。双方势力从快手骂到微博，互爆黑料，场面一度失控。

期间散打哥威胁辛巴的兄弟伽柏，说他虚伪，自己留着大招。辛巴直播时为兄弟打抱不平，而伽柏直接在微博爆散打哥的各种黑料。

就这样平台也多了不少“辛巴卖伪劣商品”的言论，双方粉丝掐战也从快手蔓延到了微博。

面对这些舆论，辛巴也在退网前的直播中喊话快手官方，让他们把眼睛擦亮一点，珍惜能调动大部分类目国内资源的辛巴！

或许是受到了官方的介入与管制，辛巴与散打哥几日后选择停战。

4月24日，辛巴和散打哥接连宣布暂时退网，其他涉事主播也停播反省。

针对此次事件官方并没有发表任何态度，从目前来看退网也只能归结为个人行为。

让我们回溯辛巴直播的历史就会发现这并不稀奇，辛巴曾因为各种各样的原因退网休整。

没货，退网！

2020年1月8日，快手主播“辛有志辛巴”在帮助快手另一知名主播“方丈”PK冲荣耀值后，在连麦时宣布自己将暂时退网，年后再播。

而退网原因，辛巴自己在快手主页上发布视频向老铁们解释，自己要忙公司开年会的事情，网上的事就不掺和了，想休息一阵，年后再播。

当然事情并没有看到的那么简单！

据知情人士爆料，辛巴暂时退网的原因，实则是年货节要挂的淘宝链接被官方封掉了将近1000个。

“链接挂不上，货卖不了，因此只能休息。”也有另一知情人表示，辛巴停播确实是因为快手挂不了淘宝链接，而招商的客户也因此感到“凉凉”。同样快手官方针对这次辛巴的退网也没有表态。

快手正在抛弃辛巴散打哥

违规，退网！

个人的退网行动快手官方并不会发表任何声明，但如果涉及到平台根本利益，快手则会第一时间表态。

例如在2019年10月25日辛巴因语言违规被封号2天，31日又因“直播中出现违规行为，包括但不限于借号直播、给他人宣传高危商品、歪曲官方信息制造不实言论”被封3天。

毕竟早在18年，快手就因为“传播有违社会道德”的问题被广电总局点名，CEO宿华紧急回应将多方面整改。

02

辛巴从来不单打独斗

退网只是个人行为，对公司影响并不大！

2019年10月25日辛巴因违规被强行关闭直播间。

不过这并没有影响辛巴的带货之路，在19年年会上辛巴透露2019年直播带货总GMV达133亿。

同时，还公布了团队旗下主播的带货战绩：

“初瑞雪”近三场直播GMV达3亿，主播“蛋蛋小盆友”近两个月服装彩妆直播GMV达5.5亿，主播“鹿”近两个月服装彩妆直播GMV达3亿，主播“赵梦澈”近三场彩妆直播GMV达8000万等。

同样的逻辑，在辛巴退网后，辛巴徒弟蛋蛋在快手直播，12个小时的直播，单场销售额破4.1亿，卖出了超300万件商品，总观看人数超800万，同时在线最高人气超68万。

5月31日，辛巴另一位徒弟猫妹妹直播开播30分，人气飙升至全国榜第一，直播100分钟，带货成绩就突破1个亿，4小时25分，带货成绩突破2亿元。

这既是猫妹妹的个人带货最高销售额，也是迄今为止美食行业的最高带货数字。

同样，6月8日辛巴爱徒“时大漂亮”携手天猫国际在快手进行直播……

辛巴到底有多少个亲传徒弟，江湖上没人说得清。

不过辛巴在在直播中说，“贴身艺人就有十几二十来个，公司全部艺人大概一千个”。

辛巴从来不单打独斗！

他通过家族师徒的模式聚拢大量的网红，并且运用自身流量效应为徒弟们充电。在这样一种契约之下，辛巴和徒弟们成为了团结的机制。

不同主播各自分属于不同类目，每个主播都呈现出更加专业化的分工，专业分工的主播们执行某些特定的或者专门化的类目。

通过这种模式，辛巴形成了自己的带货矩阵，即使自己不在也不会影响整个体系的运转。

03

辛巴快手相互需要

在辛巴退网后，网络上讨论最多的话题则是快手正在“抛弃”辛巴。

这种论调并不准确，快手没必要封杀辛巴，辛巴也不可能退出快手。

辛巴所带领的徒弟蛋蛋在老罗首秀当天带货4.8亿，时大漂亮以快手“品牌发现官”身份卖大牌美妆，当日GMV破5亿。

他们不仅证明了老铁们能买，还证明粉丝们消费高价商品的能力也不容小觑。

同时辛巴也与此前在快手上喊麦涉及低俗内容的主播MC天佑、因低龄早孕被捧红的主播杨清柠、带领社会摇舞步的牌牌琦不一样。

辛巴始终是一个赚钱的商人，平台也需要一个带货能力强劲的主播和他的团队。

而对于辛巴个人而言，喊话快手只是一次博弈。

在辛巴看来如果继续与快手合作，那就需要通过一定的方式再次让快手重视自己。

再厉害的头部主播也需要名分的点缀，再强大的能力也需要运用手段建立和维持自己的威信，辛巴一直都是面子和里子都要。

这次辛巴“面子”挣回来了，也是时候拿回属于自己的“里子”了。

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