抖音带货，俗称短视频电商，抖音购物车直通淘宝，在抖音达人网红的内容助力下，很多冷门或者寻常产品都火了，抖音也是不错的“种草”机器。

什么样的产品适合在抖音种草带货？

当然不是什么产品都适合卖。

抖音的主流人群是一二线城市的9095后，年轻，女性，他们偏好潮流炫酷的内容，有一定消费能力。

所以，女性的配饰，情侣手表，手机壳等衣食住行，吃喝玩乐相关的产品都被带得销量爆棚，还有就是前面写的餐饮等轻决策产品，生活办公实用品，新奇特小商品也有不错的表现。

打造抖音餐饮网红的8大方向（上）

打造抖音餐饮网红的8大方向（下）

用户看几个视频，就能加满购物车？

是猎奇，还是跟风？

核心还是要抓住用户的心，靠优质才能留住真正的精准用户。

曾经的微博橱窗，微信公众号有赞商城，微商朋友圈卖货时代，我们都经历过了，随着时间的流逝，退潮之后，大部分都是在裸泳和自嗨。最后我们发现，好产品，好的模式，好的机制，才有生命力。

通过短视频，用好的创意形式来展示产品本身，就是内容，比图文更直观，生动，有吸引力，这是毋庸置疑的。比如视频中展示产品的功能，放大产品优势，围绕产品策划好玩的段子，比如分享产品的使用小技巧、干货，场景植入，用视频做口碑营销。只是不要夸大，不要扭曲，不要做低价营销，颜值大于一切，且已上热门的作品，一模一样的内容也可以重复发布。

无论做服务，做产品，记得一定要先释放价值内容！

视频本身是一个带内容的货架，虽然没有销售，但是却在内容中种了草，被视频中的场景激发了需求，而产品本身就是内容，好创意或者美观的展现形式，等于有吸引力的广告。

具体如何操作？

简单的说，抖音卖货，要开通抖音商品橱窗功能。

首先，你得有个C店，现在老支付宝用户开C店，不用交1000元押金，直接交30元诚信保证金就能把店开起来。注册抖音账户的时候顺带把今日头条、火山短视频，这3个平台一起注册了，回头我们发布短视频内容的时候就可以同步发布了，多一个平台多一个流量渠道，也就多了一个触及积累粉丝的入口了。

其次，你得有8000粉丝（最新规则，以前是50万），坚持发一个月抖音就能实现。新注册的账号，不要第一天就发视频，一定要先养3天，注册抖音号之后，先看，先给别人点赞、关注、评论同类型账号，看看别人的抖音号是怎么运营的。我们每天要去刷抖音，大量看看我们竞争对手同行的作品，看看人家的作品是怎么拍的，是怎么创新内容的，总结一下经验。

然后，确定自身抖音账号的定位。要知道我们的产品是什么？我们的产品风格、特点、适用场景是什么？

一般情况，拍摄作品都是根据产品适用的场景去拍摄的，比如卖衣服的，拍摄的内容就是教大家怎么穿搭，显身材等。做美食的，就教别人怎么做美食，体现我们美食制作过程，安全绿色的健康产品，这样才能吸引粉丝的关注，粉丝想吃了，自然就会购买了。要确定和产品相关的内容类型，比如技能型视频，知识型的内容，还有展示型的内容作品等等。内容创作要结合产品用户，粉丝越精准，后期变现的时候转化率就越高，当然收益也越多。

所以抖音短视频内容的拍摄一定要体现专业性，只有垂直领域的专业性，才能体现出认真的态度和逼格，才能吸引到精准的粉丝。发布短视频的频率，每天在2-5个视频就好，一般前期每天发两三个，等账号成熟了一天可以只发一个精品视频就好。

因为前期是为了引流吸粉，并且也只能发布15秒的短视频，15秒的短视频还是很好拍摄的。

如何做推广？

前文有大量针对企业抖音的渠道，投放抖音广告的八大玩法和逻辑个人或者小商家卖货，可以做做付费的DOU+推广，按照每天2更，每条投100块钱，10天，20条，2000块钱做1万粉丝妥妥的。广告投放，另一种是抖音竞价广告，这需要跟抖音合作开通广告权限（往账户充值），充值的最低门槛是1万元。

抖音有三种计费方式，CPC/CPM/CPA，点击之后有二级跳转，可以跳转到商品页面直接下单购买，也可以跳到问卷调查等页面。

抖音短视频购物车橱窗卖货，抖音上卖货的本质就是通过短视频下面的购物车功能，购物车产品可以直接跳转到淘宝店铺进行下单付款就可以实现购买了。

建议大家在有10万粉丝以上的时候再考虑卖货，前期先吸粉，先把账户做起来。

还有一点非常重要，先做好内容，后续把粉丝导流到微信成交 ，光这一点就很干货很实用了。

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