不久前，「迷彩虎优选」（以下简称迷彩虎）通过挂载百度小程序带货，发现了「新大陆」：

利用其百家号粉丝进行内容变现，在百家号文章内添加关联的小程序商品卡，用户在阅读场景中点击进入并完成下单操作，短时间内GMV增长30%，粉丝增长40%以上，利润较之前增加了10%，订单量增加15%。

拓渠道，增销量，入局百度小程序真的有赚头吗？迷彩虎又是怎么玩的？一起揭秘。

01

入驻百度智能小程序

带来20%以上的销售额

2016 年 8 月，「迷彩虎」以 5-6 分钟的原创军事视频横空出世。这是一档融合游戏、影视、动漫元素的原创军事栏目，目前在全网有近 500 万军事迷。

这些军事迷，有着很清晰的人群画像：

男性占比 90%，大多来自一二线城市，年龄在 25-35 岁之间，热衷于游戏、数码、汽车等领域。此外，只要有足够的引导，男性粉丝更偏向冲动消费，肯为品质买单，在下单环节更为果断和迅速。

庞大用户基数，精准的男性粉丝群体，给了迷彩虎 2 个切入内容变现的方向。

一是，拓展游戏、周边产品（壁纸、表情包开发等），与广告主合作进行变现。

二是，探索尝试内容+电商：迷彩虎借助有赞打造了电商品牌「迷彩虎优选」，为广大军迷提供军事及周边产品。

至 2019 年 7 月，百度与有赞达成战略合作，联合发布直营电商解决方案，为商家打造有交易能力的「品牌新官网」。

同期，迷彩虎也抓住机会，通过有赞布局了百度智能小程序¹，为店铺增加流量入口。目前，来自百度智能小程序销售占迷彩虎全店销售的 20%-30%。

02

寻求曝光

两招让生意找上门

百度小程序集合了百度搜索、信息流、私域运营等流量入口，迷彩虎在百度生态内，如何提高店铺、产品曝光机会？

第一，针对店铺，以「官网+商城」的方式进行推广，利用搜索带来大量需求订单

常规的场景是：客户在百度 App 上搜「迷彩虎」，点击小程序，就可以进入「迷彩虎」商城。

同时，迷彩虎在百度小程序上配置「人气热卖」、「新品推荐」等展示卡片，粉丝点击卡片就可以直达核心活动页面，增加店铺在百度搜索引擎上的曝光。

△ 搜索展示百家号和迷彩虎小程序

在迷彩虎看来，通常情况下，男性的决策链路相比女性更简单直接，他们习惯用百度搜索个人需求。并且，用户主动搜索，结果更有说服力，到达官网小程序的转化率更高。

第二，针对商品，通过百家号挂载智能小程序，为小程序引流。

一种方法是结合软文推广。迷彩虎在发布百家号文章时，会在文内插入小程序商品链接来获得展现机会，得到更多分发。

另外，以原创视频内容为载体，在视频结束后或者视频的下方插播广告位，也可以引导粉丝搜索进店。

△ 视频插播广告

针对百家号，迷彩虎做了一个统计：通过百家号直接跳转「迷彩虎优选」小程序，通常 30 个点击能带来 1 个订单。

03

什么样的内容，

转化更高？

最开始涉足电商的时候，因为粉丝都是军事迷，迷彩虎的选品主要围绕军事模型为主。

后来，这个选品策略经过验证是错误的：军事模型其实是个伪需求。

虽然 500 万粉丝群体中不乏深谙军事知识的骨灰级军迷，但也存在对军事一知半解的「伪军迷」，且后者占多数。

只卖军事模型还太为小众。

团队改变思路，除了自营商品外，还借助有赞分销市场²，将选品延伸至户外、日用百货、数码产品等，还会定期上架一些新奇特的商品，以满足粉丝的需求，客单价维持在 60-100 元。

目前，迷彩虎在百家号上有近 56 万粉丝，如何借助百家号售卖这些商品呢？

首先，根据商品特点，定制文章，而不是先确定内容，再找合适的商品搭配售卖。这样做是为了在前期就规避「内容和商品关联度不高」的风险。

△ 百家号文章中嵌入商品卡片

总结迷彩虎的经验：百家号内容带货，以软性植入为佳，并且要十分看重内容的前后衔接，以及完整度。内容和商品搭不上，太硬广都是不可取的。

其次，要达到灵活种草的目的，在商品卡片的设置上，需要注意这 3 点：

① 图片卖点一目了然

② 放大价格优势，刺激点击

③ 卡片位置尽量放在文中的倒数第 2 段和倒数第 3 段。太靠前，销售的目的太直接，种草目的难达成，太靠末尾，因为阅读过程中存在的跳失率的问题，会有很多粉丝看不到商品。

最后，拔草环节，需要一定的利益点刺激，进店粉丝可以领取无门槛优惠券，以提高转化，同时发放满减券，促进增购提升客单。

此外，店铺在推广前期还开通了销售员³功能，进店粉丝即使自己不购买，也可以通过分享给他人的方式，获得分销佣金，以提升内容和店铺的传播范围。

通过挂载百度小程序卖货，迷彩虎实现了公域+私域可持续经营。而搭建私域流量池，实现粉丝全方位触达和唤醒，也是迷彩虎接下来的努力方向。

例如，粉丝在店铺第一次消费后，店铺会提示他去加客服微信，后期有营销活动、优惠券，会单独告知、分享，刺激他们再次复购。

近期，迷彩虎还打算升级玩法：从视频、图文，再到直播的试水。

为什么做这么多尝试？按照团队的话来说，「前几年都在做内容、打地基，接下来，变现这条路，我们希望能够走得更快一些。」

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