直播带货还可以卖车！电动汽车蔚来创始李斌联合主持人汪涵淘宝直播首秀

2020年最火的热搜词莫过于“直播带货”，从直播网红李佳琦、薇雅到企业家罗永浩、格力董明珠、百度李彦宏，然后现在的蔚来CEO李斌，国内众多知名科技公司企业家加入了直播带货的潮流中，带货的商品也从口红、衣服到手机、家电，书籍知识，到现在的电动汽车，直播带货的商品是越来越大，越来越贵。

5月18日，蔚来创始人董事长兼CEO李斌首次登陆淘宝直播，联合湖南卫视主持人一哥汪涵和蔚来ES8车主李锐（村长）一同直播带货卖车，18日当晚在直播中共达成320台汽车订单，试驾预约5288个，最后销售额约1.28亿元。

据淘宝直播官方数据，在李斌首次淘宝直播的40分钟时长里，累计观看人数达到2064万人次，微博阅读数超1.1亿，淘宝直播当晚热度排名第一。

这也就意味着李斌在昨晚这场直播中，平均每分钟卖出了8台新车。

本次蔚来电动车直播推荐的车型为蔚来现阶段的主销车型，全方位静态体验刚刚获得设计大奖ES6，该车定位豪华中型SUV，补贴后售价区间为33.80-50.00万元，根据车型不同，NEDC续航分别为420km/430km/490km/510km。

其实很多车企高管们都亲自上阵走进直播间，为自家产品代言。今年2 月份以来，就有上汽乘用车副总经理俞经民、东风乘用车公司副总经理颜宏斌、长安汽车华南战区高级经理李畅等等纷纷开启直播；甚至还有一汽大众主管营销、销售、售后服务、战略、区域营销等高管齐上阵 " 众星直播 "等。

直播电商行业售卖逻辑“货找人”与传统的“人找货”的售卖逻辑不一样，前者以红人为载体，以内容为介质，即商家提供的商品通过红人生产的内容触达用户，从而形成购买力。直播的带货能力推动部分农产品、服装、汽车等传统企业加入直播电商。特别是受本次疫情影响，直播、短视频、电商行业用户规模进一步扩大、用户粘性进一步增加，汽车、房产等行业也开始试水直播电商，这也大大利好直播电商发展。

创业者和实体商户必须搞清楚未来的市场发展在哪里？

2020年最火的，毫无疑问是社区电商新零售的生意！所有的工厂陷入停顿，人们停止工作，收入也戛然而止，所有人感受到了物资紧缺，生活刚性需求得不到满足，但是基于社交电商新零售为基础的社区点自提、社群团购、线下配送却展现了强大的生命力，提前布局的生鲜电商平台在这次疫情中成为唯一的赢家！我们有理由相信2020年将是社区电商新零售的爆发年，不仅仅是因为过去几年无数的平台做了客户教育，也不仅仅因为这次疫情对用户消费习惯的引导，我们更认为要做这个生意，原因还有以下两点：

第一，中国市场，已经从赚取产品差价的暴利期过渡到微利时代，甚至是无利时代，

第二点 今天的商业模式已经变得越来越融合了。过去，我们做传统营销靠广告把产品卖火，在互联网时代，我们又靠电子商务可以把产品卖的非常好，再后来，微商的兴起，又靠微商可以把产品卖的非常好，传统玩过了，电子商务过时了，微商的日子也不太好过了。接下来，新营销的主流是什么，一定是融合的，是互联网模式+连锁模式+微商模式的融合模式，是天网、店网、人网三网合一的，全网营销模式，即为社区电商新零售，也就是独具魅力的社交零售模式。

这个模式至少在未来三到五年在中国营销界占据最最主流的，走在风口浪尖上的新的营销模式，有人说：得门店者得天下；得终端者，得天下，不仅仅是我们传统的制造商、品牌商企业看重门店和终端的争夺，就连今天在线上的那些互联网大佬阿里，京东，苏宁，小米也纷纷在地面开门店，跟实体门店跟终端，抢流量来了。

社交的信任和裂变方式，把线下店面的流量引到线上的、能够成就更多传统终端的销售平台上。过去在线下开一个店，就是靠卖点货赚钱，那未来，要让线下的店主有更多赚钱的渠道，除了可以卖点儿货赚钱，还可以靠把自己苦心经营的顾客变成用户，做成圈子，通过圈子再做异业联盟，我们经常说转型升级，今天的转型是盈利方式的转型、是模式的转型，今天的升级是盈利能力的升级，不仅赚我店里卖的货的钱，我还可以赚店外的卖的货钱，还可以赚跨行业的钱，这才是今天店老板的未来。

如何靠蹭热点一天涨粉59万？抖音爆粉新套路！

1.靠蹭热门一天涨粉59万

热门话题的确是涨粉利器，那么到底要如何“蹭热点”，才能在短时间内实现迅速涨粉呢

?

案例一：@依旧你雪

▶▶ 账号分析

个人背景图是微博账号主页的截图，导流微博 +合作联系方式+强化人设；

视频内容：内容全部是真人出镜，以展示真实的自己为主， 视频标题基本都有“哈

哈哈哈”，强化人设给用户留下深刻的印象， 人物简介以及视频内容等具有高度统一性

，吸引到的粉丝精准，忠诚度比较高。

内容标签：沙雕、搞笑、换装;

粉丝特征：「依旧你雪」的粉丝361.2w ，粉丝男女性别比例接近3:7 ，粉丝年龄以

18~30岁 为主。

其中，点赞数量最高的是3月2日发布的《哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈对不起 #甩头发换装》

跟风模仿甩头发 视频作品，该视频全程高能搞笑，让人忍不住想看一看博主的其他视频

，共获得点赞322.8万，3月3日至3月4日，1天时间该账号涨粉59w。

玩法分析：没有像原视频一样走颜值路线，甩头反转，而是延续了自己的搞笑风格

，在原有的画风基础上结合热点素材加以创新，增加视频看点和差异化;

@依旧你雪是由快手跨平台实现成功涨粉的搞笑类红人，@依旧你雪已经入驻快手三年多，

粉丝295.5w 。

案例二：@我是田姥姥

「我是田姥姥」是抖音涨粉排行榜周榜第三名，一周涨粉211.3w；

▶▶ 账号分析

视频内容：内容以田姥姥的搞笑故事为主，通过标志性的”突突突“式对话，塑造有特

色的人设，加强辨识度。选材新颖， 利用真实接地气的内容场景容易打动用户，唤起用

户对家庭和亲情的向往，引发共鸣。

目前抖音中老年形象领域的头部账号较少，但用户群体广泛，@我是田姥姥 的人设新

颖，账号定位清晰明确，内容非常垂直；

内容标签：姥姥、可爱、话题;

粉丝特征：「我是田姥姥 」的粉丝1207.6w ，粉丝男女性别比例接近2:8 ，粉丝年

龄以18~24岁 为主。

值得注意的是，3月10日发布的《姥姥这回是真懵圈了，一定看完!#姥姥的嘴到底有

多碎 #这个视频有点料》视频作品，共获得点赞358.9万 ，是目前所有视频中点赞数量最

高的。

视频内容的取材为生活中常见的事情，视频中的主角田姥姥看起来平平无奇却有一种亲切

感，能让粉丝产生代入感并引起共鸣，“空盘行动”的搞笑性极强，笑点满满，利用反转

冲突来实现搞笑短视频内容的创新 。

达人凭借该视频，一天涨粉86.7w，当天荣登抖音涨粉排行榜第一名。

2.玩法总结

通过对以上两个涨粉达人账号的分析，南俞为大家总结了以下几个小技巧：

①无论是哪种视频内容，创新都起到关键作用 ，尤其是在同质化严重的热点视频中

好的创意更是至关重要，可以利用反转、冲突来实现热点内容的创新;

②蹭热点也要结合自己账号的风格 ，蹭热点不是盲目跟风，而是在抓住热点内核的

基础上，进行再创新。

③塑造差异化的IP，形成自己的特色；有了个性化的IP之后更容易被算法识别，打

上统一标签，吸引精准粉丝，增强粉丝粘性。

④制造悬念，激发关注；剧情类视频尽量制造悬念，激发用户对后续发展的关注;

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