有一个APP，用户已经超过12亿，赶超QQ，逼近微信，而且大多数用户每天都在用它。目前真正懂得如何去掘金10亿级流量的商家却还不多，机会就在于谁能抢先进入这块流量洼地。

这个APP就是支付宝。当初马云立誓谁敢用支付宝，钱丢了他就敢赔。

趁着智能手机支付的兴起，急速扩张，利用集五福等全国性裂变活动，奠定了国民级支付工具的地位。如今坐拥10亿级流量，你觉得它不会做点什么吗？从近期支付宝大学向各行业商家力推公开课就能看出一些端倪，这个亿级流量池要开启了。

01

客单价提升68%，成单量翻倍

2019年下半年，奈雪的茶利用一个叫“轻会员”的小程序，在支付宝提升转化、复购和留存，大肆收割私域流量。做法很简单，消费者不用付费在支付宝凭芝麻信用分就能享受会员权益，获得各自优惠券，买得越多减得越多。

消费者早已形成了为喝便宜奶茶呼唤同事朋友凑单的习惯，而“轻会员”失效就要支付原价，于是催生了短时间内多次复购的行为。结果奈雪的茶在支付宝日均订单数量翻了一倍，而且客单价还提升了68%。

02

3周涨粉30万，复购率76.6%

某食品电商利用小程序在支付宝里拉新促活，几个月增长了几百万用户。同样是用芝麻信用或花呗做担保，让用户0元享受美食折扣，各种优惠券限时消费，不到两块钱一大包薯片，农夫山泉的价格买依云矿泉水，还有更多秒杀特价零食，堪称省钱神器。

消费者拿不定主意还可以收藏起来，以后再买。凭借这几招，他们的生活号在3周内涨粉30万，转化率超过20%，月复购率达到惊人的76.6%。

03

短视频直播功能上线

短视频直播已经是大势所趋，百度也要下场做直播，支付宝同样不想错过风口。

很早以前就有人爆料，支付宝添加了一个叫LIVE的直播功能。2020年4月，支付宝生活号又正式上线了短视频功能，为生活号创作者提供了一个新的内容发布形式。有心的商家可以利用短视频功能与粉丝互动，将消费场景社交化，再附上一键点击跳转，实现高效转化。

有人质疑一个支付工具平台玩短视频直播，干得过抖音快手这样的纯社交娱乐平台吗？其实这就是一个人、货、场的问题，在抖音快手上直播带货是通过社交带动消费，许多用户本身看直播的初衷并不打算消费，结果还是纷纷剁手下单。而支付宝就相当于消费者的钱袋，离钱袋这么近的社交互动，一旦吸引住了你，还捂得住你的花呗和余额宝吗？

当短视频直播在人们的支付宝里热闹起来的时候，你还看不清方向吗？做电商拼的是眼界和速度。这时候还不抓住短视频直播这个最大的电商风口，找到真正的流量洼地，以后可能就没有以后了。

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