作者：老文

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大家好，欢迎来到百创公开课之《互联网赚钱盈利秘籍》的系列课，我是老文。

今天是第二个秘籍：玩转跨境电商亚马逊，低调操作赚美金。

那么本次的秘籍主要讲的是亚马逊联盟的变现玩法。

在此之前，我们需要知道亚马逊联盟是什么？

简单点一句话就是给个人站长、博客主用来盈利赚钱的联盟平台。

早在14、15年的这段时间，那个时候亚马逊刚刚向中国的卖家开放，于是就吸引了一大票的卖家跑到亚马逊去开店，那个时候大多玩的是一种无货源的玩法，早期的时候这一票人还是通过亚马逊赚了不少的钱。

但是这两年的跨境电商也不是那么好做了，因为竞争的人实在太多，而且还有很多这个店铺的一些其他风险比较大，所以很多人就不想在上面开店，就开始转战到亚马逊联盟里去玩。

因为不需要他们再去准备产品，不需要垫付资金，门槛非常低，大大减少了他们开店的风险。

那么亚马逊联盟采用的是什么模式呢？

其实就是采用的CPS的方式，也就是按照销售额付费的方式来计算佣金的，只要有人通过你的联盟会员链接购买了产品，那么联盟商家就会按照相应的比例提供佣金，根据产品的不同一般有4%到8.5%的佣金。

国内做的好的大家应该都知道，像淘宝联盟、京东联盟等平台。

而作为国际电商界的老大，早在1996年开始，亚马逊就通过建立这种网络营销的方式，为数以万计的网站提供了额外的收入来源，成为世界各地小站长的主要生存方式。

而且跟其他联盟有点不同的是，其他联盟一般不会为推广产品以外的其他产品提供佣金，而亚马逊联盟的这个推广相当于锁定上下级关系，也就是说用户只要通过你的推广链接进入到了亚马逊，就会产生cookie，这个cookie的有效时间是24小时，也就意味着用户只要在24小时之内购买了其他东西，都会产生佣金收入。

例如，你推荐给用户一款电子产品，结果用户看了以后觉得有点贵就没有下单，但是他在亚马逊里看上了其他东西，并下单购买了，只要是在24小时之内，那都会为你产生佣金。

当然了，现在国内以淘宝联盟为基础的很多返利APP也都做成了这种模式，不过他们是永久上下级关系。

那既然国内也有这样的平台，为什么还要去操作亚马逊联盟呢？它有什么样的优势？

第一个就是国内的这种返利模式，竞争已经非常激烈，基本上价格都已经透明，对于现在想入行的新人来说，难度很大而且也没有什么利润可言。而操作亚马逊联盟，因为是国际性的平台，舞台大也就意味着机会多，利润也比较可观。

第二个是具有锁客功能，客户通过你的推广链接，进入到亚马逊后，只要在24小时之内，哪怕没有购买你推广的产品，但是购买了其他产品，你一样可以有佣金拿，而且很多人不只是买一件，有很可能一次会买多件，那么这个时候你的佣金就越多。

虽然国内也有类似的返利APP，但大多都是一些小公司做的，没什么保证，而有保证的淘宝、京东本身是不提供这种锁客功能的。

第三个就是背靠大平台，有品牌保证，更容易转化，亚马逊是国外的一个主流购物平台，很多老外都有在上面购物的习惯，所以只要通过你的链接进入，根本不愁转化的问题。

OK！亚马逊联盟的基本信息就先讲到这，下面就是如何操作的问题。

要做亚马逊联盟首先需要具备一定的条件：就是需要有自己的独立网站或者APP，满足其一即可。

这里的网站可以是独立商城平台，也可以是自己的博客，有些人可能没有自己的网站或者APP，其实不用担心，亚马逊的申请非常好通过，虽然是需要一个网站，但是在申请的时候根本不会去验证网站的内容。

只是在申请通过后完成第一次销售以后才会有专员审查你的网站，并且还需在180天之内完成3笔有效订单。

那我们在申请的时候，只需要先搭建一个基础的网站即可，甚至连搭建都可以先不用，只需要先解析个自己的域名都可以，内容方面后面再说。

OK！网站搞定了以后，我们开始注册亚马逊联盟账户。

百度搜索亚马逊就可以进入官网，拉到最底部找到【加入联盟】点击进入。

国内默认进入的是中国站，可以选择申请任何地区，在这里可以选择地区，也可以点进加入联盟的页面，在右上角选择地区。

我申请的是美国站，因为赚的是美元，自己看喜好，其实国内的也可以做，我后面再说。

进入这个页面我们可以看到“Join Now for Free”的按钮，点击进入注册页面。

这里如果你曾经注册过亚马逊的账户，那么就点击“I am a returning customer”，输入邮箱和密码登录后用这个账户直接申请加入亚马逊联盟；

那如果没有注册过，就填入你的邮箱地址，然后选择“I am a new customer”，点击“Sign in using our secure server”进入新用户注册界面。

提醒一下，以后你的亚马逊账户不但可以在美国亚马逊网站购物，同时也是你的联盟账户。

进入新用户注册界面，就是按照提示填写表格：

姓名和地址用汉语拼音填写就可以了。

填写完成点击【NEXT】下一步：

进入Website and Mobile App List这个栏目，填写你要做联盟的网站域名，这里我以百创商校的博客来举例，然后点击旁边的【Add】：

这个页面是让你选择是否对13岁以下的人开放，我们选择No，然后点击【Comfirm】继续填写下一张表格：

这张表格填写的东西比较多，基本没太大的影响，按照我这上面的填写也OK，没什么问题。

填写完之后就是电话验证：

在空白方框内输入电话号码，记得要在号码前加“+86”，中国区的意思。

然后点击Call Me Now，到时候会接到一个美国电话告诉你PIN码，你把PIN码输入进去，点击【Finish】就会提示你注册成功：

再点击【Finish】，就会跳转到恭喜页面：

这里会给你一个联盟ID，底部会提示你是现在设置收款信息还是以后设置，我们点【Now】，现在设置：

进入到选择收款方式的页面，在上面我们可以看到，亚马逊为我们提供了3种选择方式：

第一种，亚马逊的礼品卡；

可以在亚马逊网站消费，也可以卖给网上做礼品卡倒卖生意的人来变现，很多人在做这方面的生意，不用担心礼品卡卖不掉。

第二种，银行卡转账；

只接受美国的银行卡。

第三种，支票邮寄；

通过支票邮寄的方式接受，100美元起付。

大家应该也发现了，这三种常规的方式都比较麻烦而且时间比较久，那么我们可以用绑定P卡的方式来收款，虽然提现有手续费，但到账速度还是挺快。

这里我就不详细说如何设置的问题了，网上很多的教程，随便搜一下就能找到，也很简单。

OK，那到这里整个亚马逊联盟的注册就已经完成，我们就可以开始联盟产品的推广了。

我们来看一下亚马逊的佣金计算形式：分为两种，一种是固定佣金比例，另一种是基于销售量的佣金变化。

（固定佣金比例）

固定佣金比例，这个很好理解，按售价的百分比提供佣金。

这里可以看到，左边的是产品的各个分类，右边的是佣金比例，每个分类所提供的佣金比例不同，最高达到10%。

（基于销售量的佣金变化）

基于销售量的佣金变化就是按照每月推销出去产品数量的多少来计算所能获得佣金的百分比。

比如你一个月只推销出去6件产品，那么你只能拿到产品价格4%的佣金；

卖出7到30件产品，佣金比例是6%；

卖出31件到110件，佣金比例就是6.5%；

总之就是你推销出去的越多，佣金比例就越高，最高达到8.5%。

所以，有些亚马逊店主，本来自己是开店的，除去自己备货，人工成本，通关的风险，还有一些可能的恶意攻击等等成本算下来，结果利润还不到10%，完全不赚钱，最后他们就选择做亚马逊联盟，专注于销售推广，无风险赚钱。

而且有的做的好的，亚马逊上的店主还会主动找他们做推广，给的佣金会更高，就是类似国内淘宝联盟的定向推广。

那玩转亚马逊联盟的营销推广，一般都是怎么做的呢？

一、YouTube以及其他视频网站推广

YouTube大家应该都知道，国外的主流视频网站，流量非常大。

在上面发布视频推广，按国内的说法就是视频带货，就是把自己的推广链接放在视频下方，只要24小时之内，用户通过链接购买了任何产品，都有佣金可拿。

在国内本身就是玩短视频领域的，那没什么可说的，就是再多一个发布视频的渠道而已，然后去亚马逊联盟注册一个账号，把链接放在视频下就行了。

那不会拍视频的怎么办？其实也很简单，我们可以借鉴国内玩短视频带货的一些方法，比如搬运伪原创。

大家应该都知道，很多人把国外的视频搬运回来做一下处理，然后发布到各大平台上。

那同样，我们也可以把国内的视频做一个伪原创处理，搬运到YouTube上。

比如带货视频，虽然视频里的产品可能在亚马逊里不是一模一样，但没关系，我们只需要在亚马逊找到相似的同类型产品，把这个产品链接放在视频里就可以了，虽然不是同款产品，但用户既然点进去，那可能就会喜欢同类型的其他产品。

再加上亚马逊联盟的机制，一样有佣金可拿。

包括其他类型的视频也都可以搬运，只需要引导用户点击我们亚马逊的链接就可以了。

其他视频网站的话，跟YouTube的操作方法一样，只是一个视频多渠道发布而已。

二、自建网站、博客推广

第二个方法就是自建网站来推广，这个需要点技术，而且也是目前做亚马逊联盟推广最主流的一个方式。

很多老外都习惯在谷歌搜索某个产品的评价，所以说如果你会搭建网站，就搭建一个产品博客网站，跟做百度SEO优化一样，这里做的是谷歌优化。

持续输出一些垂直细分领域的产品测评相关的文章，因为做垂直细分领域，相对会比较容易的让自己的网站关键词能有一个不错的排名，排名做的好以后，就会有大量的自然流量进入到你的网站，再通过你的联盟推广链接进入亚马逊购买产品，以此获得佣金收入。

比如做电子产品的就专门更新这一个领域方面的内容，那英文比较好，文笔也OK的，就自己去写这样的文章，但可能大多数人英文水平都一般，也可以把国内的一些文章通过机器翻译成英文，发到网站上。

我曾经见到过一个博主，他就是通过机器自动同步亚马逊的产品介绍到自己的博客里，从而实现躺赚上万块钱。

当然，一个网站流量起来以后，那可变现的方式就不止这一种了，会有一些广告商主动来找你对接，挂产品广告，不管是单纯的收广告费还是CPS销售提成，都会额外的增加一部分收入。

其实搭建一个网站也并不复杂，后面有机会我再出一个建站相关的教程吧。

三、社交媒体渠道推广

社交媒体的推广方法和国内差不多，这里的社交媒体就是类似于国内的自媒体平台、新浪博客、论坛之类的网站。

那国外最出名的就是Facebook和Instagram了，直接点的做法就是在这些媒体渠道里发布产品的介绍，放上链接。

高端点的就是持续输出内容，做产品评测之类的软文频道。

其实，做联盟营销，就是挑选能为用户解决某些问题的优质产品，推荐给用户，然后用户看到之后觉得确实需要，就点进链接下单购买。

亚马逊联盟的玩法多种多样，那今天我再给大家分享一个我见到过的一个很另类的玩法，而且做的很成功，大家扩展下思路。

【This is why I'm broke】是一家展示产品的网站，但它却跳出了固有的模式，不算其他联盟项目的收入，仅凭亚马逊联盟这一个项目就能达到月入2万多美金。

它的另类表现在哪？

网站上面展示的产品，都是一些稀奇古怪的东西，一般人选品都是选那些在售的产品，但是他们不一样，只要产品能让用户产生好奇，有惊奇的体验，他们就会分享，产品是否在售都无关紧要。

所以这个网站上展示的产品，有些都是下架状态。

那么他们到底分享的都是哪些产品呢？我摘取一部分，大家来看一看：

壁炉烧火用的骷颅头木头、霸王龙莲蓬头、印有川普头像的厕纸等等...

就是这样一些奇特、古怪、新颖的产品，甚至有些产品还没什么卵用。

虽然分享稀奇古怪玩意的网站并不止它这一家，但它能真正做到关注用户体验，重视用户参与，就比如用户对它这样的评价：

虽然用户对这家网站的评价都不错，但说到底，要通过联盟赚钱，始终都要推荐产品，那么这家网站分享的东西都没人购买，甚至有些产品都是下架状态，他们是怎么赚钱的呢？

接下来，重点来了！！！

这家网站起初就是靠这种新奇产品吸引用户，大部分流量基本上都来自于社交分享。

“因为新奇好玩，所以我要分享给我的朋友们一起来看看”，这可能就是用户们的心理。

运营到现在，网站每个月的访客量已经高达280万，脸书有30多万粉丝，Twitter也有1万多关注者。

可以说，受众基数还是非常大的。

那么有了这么多的流量，虽然他们分享的产品购买率低，甚至有的产品直接就是下架状态，但是大家还记得我前面说的亚马逊联盟的优点之一吗？24小时的锁客功能。

这家网站的商业模式就是这么简单：

获取联盟的24小时cookie，只要用户浏览他们分享的产品，产生了好奇心并点击联盟链接查看详情的时候，买不买这个产品无所谓，因为基于用户对亚马逊平台的足够信任，他们有很大可能会在亚马逊上购买其他产品，只要在24小时之内下单，他们就能获得佣金。

大家看懂了吗？

很多人可能固有的思维就是我要分享实用、有价值的产品给用户，这样用户才有可能买单，而我才能获得佣金。

但这家网站却凭借亚马逊的机制，用一种另类的思维玩的更好。

OK！那关于本次的秘籍就讲到这里。

总的来说，亚马逊联盟这个项目是没什么风险和太高的门槛，它就是需要你去制作相关的内容，然后通过各种各样的渠道去推广、引导用户点击链接，从而拿到佣金返利。

有兴趣的可以试着去操作一下，空想永远都赚不来钱，只有行动才有可能变空想为事实。

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