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当下直播电商直播带货这么火?简单讲解操作
公众号:创益研习社 作者:陈达群 2020-06-10 10:22我们知道直播2017年开始就火了,可是直播电商今年最火。从李佳琪、薇娅以及明星等带入,让这个行业更加火爆,特别是抖音、快手等短视频平台开放直播,基本形成全民直播,那大家都开始直播,谁来买,怎么卖,主播怎么做这是个大问题。
首先来看谁来买?
每个人每天都需要消费,对我们普通消费者来说,这是一件好事情,从原来被动需要变成主动搜索,到了目前严选推荐,产品价格会越来越透明,产品质量会越来越上档次,我们会得到更多性价比的好产品。
其次是怎么卖?有几种比较火的:
第一个是摆摊:摆摊+现代化的基础设施=直播电商
我们先看一下这张图:
图片来源网路,如有侵权联系作者
这是我们自古以来的卖货方式:摆摊。这种形态已经延续了几千年。为什么值得买?因为大家能直观看到感受到实惠和便宜。
现在呢很简单,只不过一个摊位最多几十个人围观,现在坐在手机前面直播,可以给数十百万人讲解。加个手机和支架就可以直播。
第一个是宅播
这种形式更自由和更灵活了,有美食主播,游戏主播,情感主播等等很多,看你爱好和兴趣那一方面你都可以播。
图片来源网络,如有侵权联系作者
当然在家播也是有点投入的,电脑,直播工具等一套套。
第三个公司直播
这就是团队运营了,投入比较大,当然对主播要求比较多了,这个看主播本身有什么核心优势,你可以找相应的机构去合作。当然,机构会给签约的。
第四个是无人直播
也是目前比较新颖的,无人直播一定要有自己核心的优势,我们经常刷视频看到,有放课程的,有放录播等等。
还有其它的小编本人也在跟进和学习,欢迎大家指教互相学习。
最后主播怎么做?
主播收入也是蛮高的,不管是收礼物还是卖货两种变现方式,当然每个主播都有自己的优势,肯定也有自己的粉丝,那怎么样能提高自己的直播水平呢?
在这里,我也不啰嗦太多的直播技术,网上也有很多,我最想说的一点,当下直播,我觉得真实最好。有一个片段我建议大家可以好好看看。很真实,对我触动也很大,当然我也做了个小片段发到西瓜视频里面了。是什么片段。
大家应该看过或者留意过。
2019年上映的一部电影《受益人》里面有一个真实片段,就是柳岩饰演的主人公岳淼淼在一段告白中,也许是她真实经历,真情地演绎出来,最重要的一句话:我要把面具摘下来,做真实的自己。
图片来自电影受益人截图
这一点我很佩服她,我觉得作为一个主播最本质的就是真实。做真实的自我。你认真努力的表现一定会得到更多粉丝的共鸣,我们可以看到生活中的主播很受大家欢迎。
最后总结下,不管市场如何理解直播电商化,还是电商直播化,对于我们每个想从事直播的每一个朋友,有一点心得。
只要用心,每个人都有机会。直播电商的普惠性要大于秀场直播,如果你没有什么才华,没有颜值,没有身材,也不想整容,那你卖货就行了。
只要好好卖,也可以成为一个生活非常体面的人,这就是直播电商给我们的意义。
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