抖音带货大家都在谈，但是有个有意思的现象是有两种声音，有的说：抖音带货很猛，一个视频几千销量。也有的说：转化太垃圾了，几千几万的赞，转化率低的可怜。

我最近也一直在刷抖音，关于抖音带货的一些浅见，与大家分享。

首先我们想一下，14年微商兴起的时候，大家的做法是：微信不断加人，朋友圈发图转化。

这个时候的转化也是很低的，反而是招代理会赚的多。

最直接的决定转化的，其实是产品，有一些产品相对转化会好。

比如：国外代购，这样作为用户，我们在看朋友圈的时候，清一色的国外货，可能瞬间就吸引了眼球。

比如：有一些很奇特的产品，淘宝买不到的，比如最初的洞藏酒，定位器，迷你摩托等，还有一些违规的就不在提了。

再比如：后来有人通过微信群或者朋友圈做淘宝客，转化都可以，为啥呢？因为产品便宜，恰好又对自己有用，就有可能买。

我们细想一下，其实这些产品，本身就自带转化，所以会好卖。那么如果我们做抖音或者快手，我们也要考虑卖这样的产品。

前面写过一篇，做个高大上的科技类新奇特自媒体或者网店的时候，提到过，对于泛粉，我们要卖的产品有两种 新奇特产品 和 零食。

最近刷抖音刷到很多这样的号，粉丝少的几万，多的几十万，相对于一些其他号，这个数量很少，但转化却要高很多。

收藏了一些大家看下：

小型吉普车

灭烟的

上面发的这些很多我也觉得有意思，也会买一些，也有的很傻逼。

比如下面这个：

喷的人一大堆，但别忘记，评论本身就是视频火不火的一个重要指标，所以让他们喷，喷的越多，浏览才会增加。

这些新奇特产品，淘宝大都有，所以大都是在做淘宝客，这样的做法也是最简单的。但是需要拍摄。

我的建议是买一个回来，然后拍成视频，上传在抖音，好在很多东西都不贵，也就几十块钱，买十个也就几百，100个也就几千，而这就够你拍很长时间了，你还可以买一个拍一个。

做生意嘛 本来就是从投入，到收支平衡，再到盈利的过程。

本来写到这里该结束了，但我觉得要想长久做，这样还是不够的，我们不能把自己定位为个人分享好物的号，而是定位为批发商。而且我们要是能把粉丝圈起来，发展为代理或者反复变现，这样就最好不过了。

所以我们可以买单个产品回来，拍视频，然后上传到各个短视频平台：抖音，快手，b站，优酷，头条等等。要想购买，加微信，引流到微信。

大部分产品都是可以在1688找到货源的，所以如果卖出去就商家代发。但粉丝积累到一定程度的时候，在朋友圈招代理，让他们买你的产品，再去拍抖音卖货，你赚中间的差价。

难点我认为有两个：

1，选品，每个人见识不一样，有的人觉得挺好玩的东西，大家就觉得没意思，所以需要大量的去浏览产品，买之前，找身边的人做个调查。

另外做个高大上的科技类新奇特自媒体或者网店，我写过几个国外的众筹网站，我们可以在里面找一些新奇特产品，只要觉得功能好就可以在淘宝搜一下。大部分国外有意思的产品，国内都山寨出来了，而且便宜的多。

还可以在1688，微店，福步论坛搜新奇特，都会发现很多有意思的产品。

2，第二个难点我觉得会是沟通协调。

因为有的产品可能不是一家人在卖，你的供货商可能会是好几个人，可能会缺货等，所以但做起来之后卖的好的最好囤一些货。做产品自媒体本身就是垂直的，我们的目的就是卖货，所以价值要比其他自媒体要高。

三个案例三种玩法，看抖音如何帮助线下门店强势带货

随着互联网流量红利的消失，线下企业通过线上渠道获客的成本越来越高、拓客越来越难。如何建立企业与互联网用户之间的联系并达成转化，是线下企业亟待解决的问题。

如今，全民注意力正在逐渐向短视频阵地转移，抖音作为短视频领域的排头兵，已成为新的流量中心。那么，线下企业该如何抓住抖音营销这波红利拓展客户?

在 10 月 30 日抖音蓝V生态大会上，官方对抖音企业号的功能做了详细介绍，其中抖音企业蓝V的POI功能可以说是帮助线下企业获客的利器。

那么，POI能帮助企业做什么?

POI功能可以让企业获得独家专享的唯一地址，呈现方式就是抖音视频中的定位图标，点击图标进去，用户可以看到定位这一地址中的全部视频内容，企业通过POI页面可以向用户推荐商品、优惠券、店铺活动等。

POI对于线下企业的营销价值在于，它建立起了线下企业与线上用户直接互动沟通的桥梁，在引导用户浏览视频的同时，了解POI店铺相关信息，缩短用户拔草时间，提升转化效率，有效为线下门店导流。

那么，POI功能该如何玩才能更好的发挥其价值?我们对 4 个企业蓝V营销案例进行了分析，总结出 3 种组合玩法，希望能够为大家提供营销思路。

玩法一、POI+DOU+：如何让更多目标用户看到你的门店

案例：花漾庭院

花漾庭院原本是一家没有老客户基础，且线上关注度不足的西双版纳当地客栈。在抖音营销初期显然会比较吃力，但其利用抖音的企业蓝V优势成功吸引到了目标客户。

启动初期，花漾庭院将民宿中的萌宠日常作为视频内容，并运用POI功能，将带有门店信息的视频发布到抖音上。为了增强门店视频的曝光，花漾庭院还搭配使用了能够帮助企业促进内容高效传播的DOU+功能。DOU+功能能将视频智能定向推荐给更多兴趣用户，实现精准引流，帮助花漾庭院完成潜在目标客群的触达。据了解，通过DOU+投放带来的粉丝量占比为23%，点赞量占比为25%。再配合POI的线下门店信息，这种操作大大提升了用户到线下门店打卡的概率。

为了进一步加强互动，花漾庭院还将店铺整体融合抖音元素，为到店顾客设置了优惠活动和体验游戏。到店游客只要发一条带有花漾庭院门店信息的视频且点赞数超过50，即可享受房费优惠。这种互动方式，一方面能够提升用户对门店的好感，同时通过视频分享，还能够将线下用户转化成线上“自来水”，提升门店曝光，吸引更多用户到店消费。

Tips：POI搭配DOU+功能的核心能力是基于符合用户喜好的优质内容，实现精准高曝光，进而提升粉丝到店消费的概率，非常适合有曝光需求的线下门店，能够快速精准地帮助你找到目标人群。

玩法二、POI+卡券：有了关注，如何让用户产生消费闭环

案例：老码头

线下顾客到线上传播，扩大品牌宣传

老码头是一家拥有 17 年历史的全国火锅连锁老店，在全国拥有近百家门店，品牌分布地域广泛，知名度高，客流量巨大。依托已有的线下优势，老码头在国庆期间，巧妙利用抖音企业号POI和卡券功能，实现了线下到线上引流，店铺生意火爆。

活动开始后，老码头先选择了一个拥有 20 万粉丝的探店号对活动进行预热，引发客户到店消费。到店后，客户通过扫描门店里易拉宝或桌卡上的二维码，拍摄带有门店定位的抖音视频，便能领取优惠券。优惠券作为品牌屡试不爽的营销方式，对消费者的吸引力非常大。

老码头通过抖音卡券+POI的组合，实现了用户进店消费到视频定位引流再到视频持续传播发酵，最终扩大门店在线上的品牌宣传，实现线上流量获取。这一操作对吸引线上年轻消费人群有极大的作用。

据了解，老码头春熙店通过拍抖音立减等活动优惠，短短20 天内，到店总人数就已经达到了约 13000 人次，日均领券 12 桌。活动期间，店铺营业额实现了高速攀升。

Tips：POI+卡券组合的核心亮点在于优惠活动和具体店铺信息的展示，能够促使用户到店消费的意愿更加明确。基于卡券多样化玩法，企业可以根据自身发展阶段，设定导流路径。如果线上流量丰厚，可以用卡券搭配POI将流量引入线下，实现消费转化;如果线下基础好，可以用POI视频分享+卡券优惠，鼓励用户进行线上分享，提升品牌宣传。

玩法三、POI+话题：如何利用话题挑战引爆POI内容池

案例：黑山谷

企业应该如何打造成功的POI页面，吸引目标人群?其实本质还是要抓住POI的核心——“兴趣点”，即如何将企业产品卖点与目标用户的兴趣点进行完美的结合。

黑山谷是重庆黑山镇的一个旅游景区，通过挖掘用户兴趣点，在线上发起话题挑战，线下网红配合，引爆其POI内容池。

黑山谷充分挖掘景区亮点，在线上，通过抖音设置带有POI信息的关键词话题，如“消暑”、“红苗”、“清凉”等，让更多景区景色在抖音上实现曝光。用户在参与话题挑战时，能够看到POI的门店信息。那些对景区感兴趣的用户可以在POI详情页看到景区介绍、照片、具体地址、营业时间，还能直接电话咨询。在线下，景区还进一步加深与用户互动，通过与本地打造的网红“红苗”小姐姐现场互动完成短视频拍摄，或让游客寻找爆款视频的拍摄地点拍同款，鼓励用户创作与分享，扩大POI内容流量池，引发线上持续发酵。

截止目前，带有POI的视频播放量已经达到 250 万次。有观看就能触达，凭借高参与度话题、有趣的视频内容，黑山谷成功引发了粉丝兴趣，并通过POI功能缩短了与用户之间的沟通路径，吸引粉丝前来打卡，有效提升了线下转化。

Tips：POI+话题的组合玩法比较适合话题度较高的品牌。企业可以提炼自己的产品卖点并配合用户兴趣点发起话题，吸引更多用户参与，进而引爆POI话题流量池，实现品牌线下门店信息的高曝光和高转化。

传统互联网用户的行为路径通常是“看到-注意-兴趣-搜索-行动”，而抖音成功简化了这一过程，让企业信息直达用户，完成从触达到驱动的路径。抖音POI功能的推出不仅缩短了品牌营销路径，搭配其他功能还能够利用抖音的强势带货能力提升传播效率和用户到店率。

当然不止于POI，也不只线下门店，抖音蓝V带给企业的整合式玩法还有很多。在短视频营销日渐主流的当下，抖音商业化生态的打造为企业构建了一个从品牌建设到用户管理再到数据沉淀的营销闭环，助力企业营销持续进阶。未来，抖音带给企业的营销价值，不可估量

最全抖音运营干货分享，如何才能做好抖音营销？

这段时间，抖音火了，大家都很忙!

个人：工作累工作苦，成名的机会这么容易，要不把老板炒了专门玩抖音去！

店铺：答案茶、coco奶茶说火就火，火得这么一塌糊涂，我们要不要也试试！

品牌：11年错过微博、13年错过微信、18年的抖音红利，我们可不能再错过了！

广告公司：是个客户爸爸都要问我能不能做抖音、怎么做抖音？……

即便近期面对着网络大力整顿、腾讯准备砸30亿做微视，也挡不住抖音火爆的势头。

那么，在又一新媒体强势崛起的时代变革前，品牌该不该做抖音营销，抖音营销又该如何做呢?

一、抖音营销该不该做？

抖音营销俨然已成为营销界的一大热门话题，“双微一抖”营销模式已得到多数营销人支持。当然，也有不少类似二毛的给抖音浇点凉水的观点。在“品牌该不该做抖音营销”的这个问题上，我没有标新立异的观点，我的建议就是：“胆大”、“心细”。

1.策略——胆大

网易、宝洁等营销巨头都成立了自己的广告部门，有一个重要原因就是更快突击每一波社会热点，而作为广告公司、或者说从事这个行业的我们来说，任何一个新媒体、新技术的诞生，都值得我们花时间去研究去尝试、去为品牌营销寻找更多可能。

而当前正火的抖音营销已有Adidas neo、小米手机等品牌的入驻，且不论他们做的好与不好。可以肯定的是：他们成为了不管是品牌主，还是各种抖音营销研究文章中举世瞩目的对象，一言一行都受极大的关注，就曝光度而言，它们已经狠狠赢了一把。

但抖音营销仍没有一条成熟的道路，也因此品牌主们在做不做抖音营销上徘徊不前。

那么做还是不做呢？

我的答案是：大胆去做，浑水才能摸鱼，要是等到抖音营销商业模式逐渐成型，红利也就随之分发完成了，占先机者得天下！

2.执行——心细

追热点是必须的，但盲目追热是绝对的禁区。当下随着抖音营销的爆火，个别企业的市场部、品牌部不考虑品牌调性，一味迎合抖音市场而做出影响自己品牌形象的营销，这种不经系统化战略性的布局的做饭，虽能在短期而言或许是多了一些品牌/产品曝光，但最终只会事与愿违。因此，抖音营销要做，但要心细，要保持自己的调性！保持优雅的姿态去追公交，不要让自己狼狈不堪。

二、为什么喜欢看抖音？

如果你问一个经常刷抖音的人：“你为什么看这个？”

他十有八九会回答你：好玩or搞笑or有漂亮的小姐姐小哥哥or新鲜……

这一切，都是杀时间的重要元素。这也决定了用户上抖音的状态，是放松的，随机的，无意识的。这种状态下，非常容易接收到广告主希望植入给他们的信息。之所以可以让用户达到这种无意识放松状态，是由于抖音的这些特点：

1.抖音是15秒小视频

视频是文案、视觉、声音、动态的多重刺激，他更容易刺激到用户的感官，引发用户的情绪。且15秒时间不长，只要会拍，用户打开后基本上都能看到结尾。

2.简单的切镜头、特效、滤镜效果

别小看这些效果，这些本来需要专业后期才能完成的工作，现在靠抖音就能简单粗暴的完成（不用指望比专业的做得好，但已经足够用了），这降低了录制难度，同时增加了视频的可观性。而这些效果带来的新鲜感，让视频不那么沉闷，更有节奏感。会玩的人还可以利用切镜头做出蒙太奇效果及各种特效。

3.草根化

抖音鼓励用手机录制小视频。如果你做得很精致，用户会惊叹，如果你做得粗糙，用户也不会嫌弃。甚至，用户更喜欢看到普通人的普通生活中的小亮点，他们会感觉更亲切，更贴近自己的生活，也因此会更相信视频传达的信息。

4.即视感

抖音的录制条件决定了他的小视频具有一股浓浓的“即视感”：大部分视频都好像临时起意，突发奇想……这种当下感，让用户感觉更真实，如同亲眼所见。

所以，一个让用户感到很真实，同时又有趣、不拖沓的15秒的小视频，不占用用户太多的时间，同时制作又很方便，这一切特质，都激发了抖音用户极高的参与感，而对于一些想要通过抖音带货的品牌方而言，你只需策划到位，你的视频就很容易让人不自觉的看上一遍又一遍——这就是抖音的“魔性”。

而用户在刷抖音的过程中，会不知不觉接收着来自视频制作者的信息。哪怕你是在卖货，只要够有趣，够吸引人，用户也会甘之如饴的服下你这枚安利。

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