之前跟大家聊了做亚马逊要不要做自建站，今天我跟大家讲一下亚马逊运营的问题，也是大家最关心的问题。就是关于商品listing排名的事情，跟排名有直接关系的因素。下面就直接进入正题。

影响商品的排名有哪些因素呢？

1、关键词

关键词这个大家应该是不陌生的，每天都会看到。而且经常会去做调整的，然后如何调整才会让亚马逊提升排名呢？

合理添加关键词，关键词首先分为主词和长尾词。主词的流量肯定是最大的而且竞争也是最大的，但是主词的流量不是特别精准的。长尾词呢？这个流量会比主词少很多的流量，但是流量都是特别精准的。

例如主词“碗”，这个就是主词。“玻璃碗”、“瓷碗”、“HelloKitty 碗”、“塑料碗”等等这些都是长尾词，这些词肯定都是一部分人喜欢搜索的。所以流量相对是较少的。但是比如用户去搜索玻璃碗，他就很难去购买其他类型的碗了。本身的主观意识还是很强的。

第一步就是你要如何整理关键词，把长尾词和主词整理出来。然后添加到标题里面，要让买家秒懂而且要尽量增加流量的曝光。不要重复铺同样的词意义不大。

2、曝光度

曝光度这个影响的也是挺大的，首先在亚马逊的算法第一层，就是会有这样的判断。商品的曝光度越高证明要要这类商品的买家越多，在千人千面的算法下就会主动推荐你的商品。但是这些只是第一步，这就是一步一步的漏斗，筛到最后都满足这些条件了，用户也就会购买你的商品了。

3、点击度

点击的时候亚马逊就可以开启下一层算法了，就是首先你是想买这类商品的。然后在这一类的商品中，你的这件商品比较吸引买家的眼球。说明你的图片或者关键词质量是比较高的，所以亚马逊也会在管饭上为你推荐，你的评分自然就高了。

4、转化率

转化率这个就最关键了，这个是最直接会影响你的排名的。因为你能让用户真正的喜欢你的商品然后再去为你的商品进行消费。那么就说明至少在前面的这个阶段，买家对你的商品还是很认可的。亚马逊也非常喜欢这样的商品的，自然就是为你增加排名了。

5、发货速度

成单之后，亚马逊要查看的就是你的发货速度了。发货不发货？发货有没有超期？商品的物流信息是否准确？是否能够正常追踪？等等这些都是会影响到亚马逊对于商品的绩效评分的。

6、留评率

留评大卖家都是非常注意的，好评难得，坏评也是真是难处理呀。这就是大家的痛，这个评价也确实是亚马逊考核的重要因素，一个商品的好坏评论里面是很直观的能分析出来的。不要只想着这个评价是下一个买家会很看重，其实在亚马逊的AI面前你这个评价内容亚马逊也是都能一一的分析出来的，评价是真是假，是好是坏在亚马逊面前都是没有隐私的。

7、售后绩效

这个其实跟上面留评也是有很大的关系的，你的商品售后的问题多，不是坏了、就是碎了或者商品有褶皱了、物流摔坏了等等都是有可能对你这个造成售后，你不但会出现赔付补发，赔钱等等。亚马逊还会对你雪上加霜降低你的商品权重，降低你的曝光度就很痛苦了。选品的时候一定也要注意要避开容易出现货损的商品。

以上就是我给分享的关于亚马逊的一些影响商品质量和排名的要素，大家在做运营的时候一定要注意以下这些。才能让亚马逊更愿意推你的商品的。

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