大家好，我是KiahWee，专注分享海外版抖音TikTok运营技巧和商业变现。

自毕业后就开始做互联网营销，曾在2015年创办一家国家高新技术企业，2019年底开始研究TikTok。

熟悉我的朋友，都知道，我在4月2日和国内最大的赚钱社群“生财有术”组织了第一期TikTok大航海，103人all in TikTok，一起探索TikTok的运营技巧和变现模式。

经过36天的探索，我们打造了超过110个万粉账号，其中5个百万粉账号，最高粉丝今天已经超过400万，两个播放过亿的视频，最高单视频播放超过1.23亿。

同时我们尝试了导流联盟赚佣金、独立站赚差价、App下载赚推广费以及各种私域流量平台。有不少伙伴，通过运营TikTok赚到了人生第一笔美金。包括前几天有船员卖了一个账号赚了9000美金。

这些，都是价值巨大的经历，我们也会利用这些经验，在明天，发起组织更多认可TikTok的伙伴，一起去探索TikTok运营技巧和变现。

明天，留意我的朋友圈和公众号消息

最近，好几位伙伴找我约稿，而我从上周开始，就主要都在配合速卖通的团队进行TikTok流量转化的测试，拖了两三天了，今天正好，和大家系统分享一下：TikTok账号的运营

在分享TikTok账号的运营技巧之前，我们需要先知道TikTok产品的两大核心特征：

1.TikTok是一个音乐主题的短视频社交App；

2.TikTok去中心化推荐机制；

OK，第一个比较好理解，重点就是音乐、短视频、社交，所以在视频作品中，音乐的匹配，特别是节奏卡点，非常重要。

而最受欢迎的top50作品，平均时长在15秒左右，平台本身也限制在60秒以内。

社交的熟悉，意味着作品是否引起用户的互动，是很重要的一个元素，包括评论点赞转发等。

TikTok的UGC模式+去中心化推荐机制，意味着机器会自动选择优质的内容进行大量的曝光，内容表现越好，推荐越多。

目前还不清楚TikTok的去中心化推荐机制，究竟是怎么样的一个数据模型。我们假设下面的数值。

当我们发布一个作品的时候，平台会根据手机的位置，自动推荐给附近的500人，完播率、点赞率、评论率、转发率等数据表现最好的10%，继续扩大推荐给1000人，表现最好的10%再继续扩大分配给更多的人群。

就是通过这么一轮、又一轮的用户验证，直至推荐到全球流量池，推荐给全球的用户观看。

讲完产品核心，我们再来细分讲账号运营：

（TikTok下载教程：KiahWee丨5分钟讲清楚tiktok从零基础到入门）

1.账号的注册：

TikTok目前的注册很简单，当我们第一次下载TikTok App后，打开时可以在未登录的状态，观看视频作品。

当我们想要点赞、关注等互动时，系统会提示我们注册登录。这个时候我们可以选择大陆以外的手机号或邮箱注册，或者用Facebook、Instagram、Twitter、Gmail、WhatsApp等第三方平台的账号登录。

手机和邮箱注册时，会收到验证码，会要求选择生日（生日建议选18周岁以上），除此之外，并没有其它要求，比如身份验证。

2.账号的设置：

账号注册好后，可以编辑个人资料，包括名字、头像、介绍，比较简单，照着栏目填就好。提供一个生成英文花字的网站给大家：https://igfonts.io/

3.账号的定位：

TikTok账号的视频定位，可以根据运营的目标来确定：涨粉型、带货型、品宣IP型：

涨粉型：主要以账号粉丝的增长为目标，我觉得在购物车开放后，这个需求会大爆发，类似国内抖音开橱窗的情况。

KiahWee|用数据告诉你TikTok什么内容最火（大航海第4天））

带货型：主要以导流到商城或联盟赚钱为目标。内容的要求，尽量以货的价值展示为主，通过视频字幕、标题来引导用户，告诉他去哪里购买。带货型大部分账号涨粉都比较慢，但粉丝不是目的，单个视频的曝光、引来大量的流量到直链，才是目的。

品宣IP型：这种账号的价值会越来越大，内容本身的价值很高。通过IP的打造，能够建立作品辨识度。

在IP的打造上，我分享过“玩偶改造”的方式，就是宠物或者真人穿道具，来解决不同肤色和审美差异的问题。

除了根据账号的目标来定位内容，还可以根据客户人群、行业、内容、产品、变现定位自己的账号内容。

在内容运营中，我建议大家保持账号的垂直度，以保证用户人群的精准度，涨粉、变现转化都会更好。

4.账号的运营：

视频发布：点击TikTok首页中间的+号，就可以开始拍摄或者上传作品，部分国家账号，点击后还有一个直播的功能。

拍摄或者上传好作品后，可以通过App自带的剪辑功能，对作品进行剪辑美化，包括删减、变速、滤镜、配音等功能。

音乐配合：剪辑好的作品，在音乐的选择中，建议大家多花功夫。让音乐的节奏匹配上我们的视频作品，特别是带一些剧情的视频，音乐的高低起伏配合剧情的潮起潮落，会很加分。

作品发布：全部处理好后，就可以发布了，在发布的时候，可以添加一个标题，并且为作品加数个标签，封面可以自己选择视频中的某一帧。

另外，TikTok还提供了同步到其它App的功能。如果你的手机有下载其它App，就会显示出来。

这也解释了为什么TikTok在安装的时候会要求获取手机安装的App信息，这样的话，合作的第三方App，就会被添加在发布的那个页面下面。

另外，需要提醒的是，有伙伴和我说：哎，我作品有几百万播放了，但是为什么1个评论也没有？

那大概率是你发作品的时候，把默认的允许评论，给关掉了……

互动评论：作品发布成功后，并不意味着就万事大吉了。这个时候，我们可以去评论区，自己写一条有意思的或者带挑逗性的评论。

视频评论那里带数字的时候，用户好奇心驱使，都想要去点开看看具体评论了什么。这样就增加了互动，也增加了完播率。

除了常规评论，我们还可以去评论邀请别人来合拍。可以参加平台发起的挑战赛。

养号的必要性：养号没有特别是说法，但是我仍然坚持在做，理由很简单，就是花不了很多时间，同时要保持对平台内容的新鲜感。

另外，就是TikTok经常会发布个数据，就是用户每日使用时长。这个是评价一款App价值的重要因素，它既然坚持在监测你这个数据，为何不帮它刷漂亮点呢？

5.账号的优化：

账号的优化，其实主要就是视频作品的不断优化和纠正。这个时候，我们最好的方式，就是利用账号本身带的数据分析功能。

在账号管理页的最下面一行，把自己的账号转为Pro账户，然后就可以看到自己的账号和每个视频的表现数据了。

账号数据中，主要有四个数据需要重视，

第一个是基础数据，比如粉丝数据、性别分布、国家分布；

第二个是用户的活跃时间，可以指导我们什么时间段发布作品最好；

第三个是用户最喜欢的三首音乐，可以直接收藏，作为我们发布作品时背景音乐的选项；

第四个是用户最喜欢的三个视频，你用户喜欢的视频，就直接提供了可以学习的视频对象、账号对象。

除了本身的分析功能，我们也可以通过像优秀的同行学习，刷同行的优秀作品，研究同行的字幕、标题、评论区都是如何打造的。

它山之石可以攻玉。研究优秀的同行，我觉得比自己摸索还要快。

6.账号的引流：

目前TikTok的账号引流，主要是引流到第三方账号或者网站。这点，TikTok比较开放，目前在主页提供了绑定和直接跳转的功能。

我们主要通过视频字幕引导、标题、评论和介绍引导用户关注或者打开第三方账号和网站。

私信引流的功能，目前很受限制，因为TikTok后台默认是你关注的人，才可以发私信给你。

7.账号的布局：

关于TikTok账号的布局，我建议是打垂直行业，通过吃透一个行业的流量，来打造自己的矩阵账号。

根据自己选的产品，来反推客户特征，根据客户的特征，来匹配账号的内容方向。

当然说一万句，都不如自己亲自做。希望今天分享的账号运营技巧，对你有用。

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