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董明珠直播带货,单场带货7.03亿破记录
公众号:星战网络 作者:星战短视频学院 2020-05-28 13:244月24日,董明珠在抖音开启直播电商首秀。由于预判不足、网络信号差等原因,在几个小时的直播中董小姐仅卖出23万电器。
如果是普通人搞砸一场重量级首秀,可能想死的心都有,但董明珠不一样,“铁娘子”从不浪得虚名,从不惧怕任何流言蜚语。
15天后,她又在快手开启了第二场直播,这一次她两米八的气场一出,立即打了一个痛快的“翻身仗”。董明珠开播开始30分钟,格力销售额突破1亿元,全场3个小时,成交额达到惊人的3.1亿元,一举洗掉了处子秀的屈辱。更厉害的是受这场直播影响,5月11日格力股价逆势大涨3.7%,市值增加百亿。
5月15日,她又次跑到京东做了一场直播。这一次,她再次大爆发,单场带货7.03亿,创下了家电直播带货史上的最高销售纪录!
01
及时复盘,再创巅峰
董明珠之所以能在年轻人的领地上逆风翻盘,原因仍然在于她的复盘能力,她正是对自己的首秀败局做足了总结,在后面的直播中对症下药,才创造了直播界的记录。
第一|颠覆传统思维,重新树立带货目标
首场直播,董明珠犯的第一个错是放不下明星企业家的身段。那场直播完全不像卖货,而更像一个品牌展示。第二场直播,董明珠颠覆先前风格,全面启动带货思维,侧重产品优势介绍。除此之外,她还请了快手头部红人二驴、平荣夫妇一起带货。在外界看来,这和董明珠的形象南辕北辙,但网红超6000万粉丝的影响力却直接带动了格力3.1亿销售额。
第二|做足准备,和平台一起带货
首场直播,董明珠像初生牛犊一样一头扎入了直播的大海,被惨淡的成绩打醒后才明白这行有它自己的规则。第二场直播,董明珠记住教训,先是和平台合作,取得流量上的加持,再在价格上大做文章。这次,她联合快手,后者给出千万补贴,直播间的价格立即降到最低。
第三|修复网络,直播流畅不卡顿
首场直播,董明珠被吐槽最多的就是视频卡顿,从头卡到尾,很多用户被迫退出了直播间。摔了跟头后,董明珠团队复盘教训,请来了专业的摄像机,调试了专业的网络,做了多次彩排,最终在后来直播中带来了流畅的播放。完成了基础设施的搭建,董明珠的直播带货就水到渠成了。
02
高手,都赢在扭转力
董明珠的逆势翻盘,让我们看到了高手扭转战局的能力,回过头看,其实所有高手都赢在了扭转力上。掌舵阿里20年,马云历经几十次商战,其中最为关键的就是和eBay的战争。
马云信奉进攻就是最好的防守,2003年4月淘宝网刚成立,5月就和eBay开战了。这场战争被马云称为“蚂蚁和大象之战”,当然蚂蚁是淘宝。
在eBay铺天盖地的营销中,淘宝的用户迅速流失,马云被逼到了悬崖边上。熟谙毛泽东战术的马云,则采用了经典的“农村包围城市”思路应对:通过论坛、中小型网站发声,发动论坛有影响力的网民制造话题,积累早期用户。
与此同时,马云还祭出了自己的终极大杀器——支付宝,一举解决了网上交易的信用问题,让淘宝网的用户体验大大改善。
在这么一套组合拳之下,短短一年的时间,马云就扭转了战局,淘宝不断抢下eBay市场份额,最终后者灰溜溜地逃回了美国。
董明珠和马云的翻盘只是大时代里商战的缩影。通过这些案例,我们看到这是一个十倍速变化的时代,优势、劣势转瞬即逝,唯有强大的扭转力,才能无往不利,一往无前!
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