来源：玺承电商学院

编辑：小玺君

618年中大促活动已进入倒计时。除双十一外，618是让买家们剁手的节点，更是卖家们提高店铺销量、全力火拼的年中重头戏。

据报道，报名参加今年天猫618的品牌已超10万家，比去年天猫618翻了一倍。可见，今年各大商家的营销竞争是多么激烈。

那么对于没有品牌优势的中小卖家而言，在618年中大促中要怎么跟大卖家去拼？怎么样才能留住更多的客户？

01

抓住关键流量入口

手淘首页在2018迎来重大变化后，其使用核心偏向于“以人为中心”运营理念，即以个性化推荐为核心、进一步升级智能算法，让每个人的淘宝成为“定制版淘宝”。

而“猜你喜欢”成功在手淘首页C道出位，不仅帮助用户节省了选品时间，也让卖家有机会从这个入口获取更多的定向流量。

这也是目前淘宝曝光量占比当中很大的一项，包括直播，有好货，猜你喜欢当中的首页，收藏，购物车，支付页面都有显示，可以说是获取流量的超级入口了。

不可否认，这个入口的流量是非常大的。但是，它有一个明显的特点，爆发快但是不稳定，简直让人又爱又恨。

02

了解原理，找到入手方向

手淘首页依靠淘宝网庞大的数据库，构建出买家的兴趣模型。

它能从细分类目中抓取那些特征与买家兴趣点匹配的宝贝，展现在目标客户浏览的网页上，帮助卖家锁定潜在买家，实现精准营销，展示位置为手机淘宝主页猜你喜欢资源位。

简单来说，“猜你喜欢”就是基于用户在淘宝“搜索、浏览、收藏、加购、购买”这些行为而产生的。

因此，店铺和产品的定位一定要准确，针对的目标人群设置的“关键字”更要精准。

当你的产品标签跟目标人群相近，用户按照系统推荐逻辑操作路径越是频繁，产品就越有机会被抓取到这个流量入口。

03

对内优化，轻松获取流量

淘宝的规则越来越规范化，想要获取某一个板块的流量，早已经不是可以凭借优化单一的点就可以获取，很多地方都是相互影响的，必须要做好一整个闭环，才能更好的获取流量。

因此，卖家需要对图片、价格、标题、评价、详情页等重要指标不断的进行优化。

图片

图片越能与买家预期相符，就越容易出现在手淘首页的猜你喜欢。淘宝会先用大数据了解买家的需求和偏好，然后把相似的图片推送到买家的猜你喜欢中。

在这里，给大家介绍一个方法：利用拍立淘，将自己做的主图与竞争对手主图相对应。在数据比竞争对手好的基础上，就可以快速抢占竞争对手的流量。

评价

评价作为用户参考权重的一部分，也需要卖家去用心优化，尤其是评价中的晒图，无论是哪一个类目，销量排名靠前的宝贝晒图一定都做得很好。

在做晒图的时候，可以举行前几名晒图免单的活动，但是对晒图要有一定要求，图片要好看，晒多张图片，让朋友点赞等都可以拥有获奖机会。

比如某母婴店卖的一款玻璃牛奶杯，就通过“免费换新1次”的活动增加用户晒单概率，也提升了用户对品牌的好感度。

详情页

跟主图一样，浏览同类型的详情会优先抓取。但跟主图不同的是，详情页着重需要在文案上下功夫。

优质的文案介绍，可以激发用户购买欲望。而最最重要的一点要记住的是：放的基本信息是用户所需、所关注的重点内容。

04

618倒计时，抓住流量契机

618马上就要到了，“猜你喜欢”作为淘宝的超级流量池，各大商家都开始布局了。

以上内容，想必很多卖家已作为日常必然的运营操作。毕竟，每一件产品爆单的背后，都有可能是卖家无数血泪试错而换来的成果。

当然，除此之外，我们还有其他工具，可以帮助我们提高产品的展示机会，以及提高产品点击率。

譬如，我们可以利用直通车定向功能结合“猜你喜欢”，流量会更稳定，转化也会更好！

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