不知道大家还记不记得我之前在写回心转意符时提到的那个婚庆公司老板张总，昨天这位老哥又来找我喝茶聊天了。

下楼接老张上来的时候在电梯里碰到了隔壁公司的韩总，我刚准备给两人互相介绍一下对方，谁知道他们两个很早就认识了，甚至老韩的婚礼都是老张去当得司仪，于是我们三人一路相谈甚欢便一起到我的办公室来喝茶吹牛。

顺带着让我见识了一下什么叫人生如戏，戏如人生。

老韩的魔幻创业史

咱们先说老韩，我俩是之前在园区物业举办的一次茶话会上认识的，去年上半年的时候还在搞餐饮招商加盟，据说还是这一行里比较牛逼的人物，一年时间给某品牌加盟了200多家店，年流水有个八九百万。

他们的模式很简单，首先确定好主推项目，在和品牌方谈好相关事宜之后就直接砸钱推广，什么招商加盟网，公交车身广告，餐饮加盟网这些都是他们主要的广告投放渠道。因为从这些渠道过来的都是准意向客户，电销人员稍微用点心，很容易就可以上门签单成交。

老韩告诉我，一个成交客户的平均获客成本大概在300-500元，除去员工提成，一个成交就可以有3-8万的纯利，加上推广的品牌方并不指望通过加盟费加盟挣钱，主要是想把自己数据做得好看些，然后通过融资转型成供应链。所以基本上是一个稳赚不赔的买卖。

但是人生难免会有起起落落落落落落.....

老韩这边正数钱数的手软，没事日本玩一趟，德国飞一圈的，结果公司其他几个合伙人悄无声息的把他给架空了。没办法，双拳难敌四手，老韩只能带着自己的几个心腹拿了点钱离开了公司进行二次创业，演绎了一场真人版的商场谍战大片。

本来老韩是准备另起炉灶，重新开一家招商加盟的公司，但是在筹备期间碰到了正在干婚庆的老张，俩人不知道怎么一商量，最后老韩直接放弃了招商加盟，准备转型成互联网公司，做一个BAAS平台。

其实直到现在我也不太懂什么是BAAS平台，不过老韩跟我讲，主要是为了帮助一些B端企业开发一些能够帮助他们提高企业效率和用户粘性的软件和小程序。简单理解的话来说，就是个卖软件和小程序的。

在他和老张聊天的过程中，得知现在婚庆行业是一个暴利行业，并且整个行业逐渐开始往线上模式发展，所以老韩把第一炮瞄准到了婚庆小程序上，二话不说，马上招了几个工程师，月薪两万，不到一个月就开发出了一款比较牛逼的小程序，自此开始了他的破产之路。

受之前做招商加盟的影响，老韩走的还是花钱投广告的路子，以为做小程序和做招商加盟一样，只要钱砸的够多，广告效应够明显，就一定能赚钱。结果几十万广告费砸下去连个响都没听见，挣的那些钱连员工工资都不够开。就这样，一直到疫情在国内严重起来都没有挣到前期投入的十分之一。

本来老韩是因为听了老张的洗脑之后才决定进做婚庆小程序的，结果这一场疫情直接给婚庆行业在短期内判了个死刑，政策规定不让开业，老张濒临破产，婚企不开业，老韩的小程序更没有人买了，也濒临破产了。俩人活脱脱成了一对难兄难弟。

好不容易熬到了复工，但是整个婚庆大行业仍处于一个受管制的寒冬状态，手下好不容易花钱招来的员工总不能不用吧，于是乎又决定进军尾货库存市场，定位是打造一个尾货库存交易平台，结果一堆人从复工干到现在也没干出个什么名堂来。

截止到昨天晚上，老韩在招商加盟上挣到的一百多万，可以说赔的一干二净。

轻资产，重模式

可能大家看习惯了那些励志学，鸡汤学的言论，说什么只要你肯努力，不管干什么事都会成功。

大方向来看这句话是没错，但是我觉得只要努力就会成功的前提一定是你努力的方向是正确的，是可以提前预见结果的。

拿老韩的例子来说，为什么他刚开始做餐饮招商加盟可以在短时间内获得巨大的成功，而后期做小程序却把裤衩子都赔进去了？

是他自己没有能力么？还是他没有全身心的投入到事业中？

都不是，是在选择上出了问题。

我们来分析一下，首先，招商加盟本来就是一个轻资产，重模式的项目，是一个可以由小做大的可复制项目。

就跟我做淘宝一样，只要前期一个人一个店可以做到盈利，就可以通过批量复制去把盈利扩大，一个店单月能产生1W的利润，那我就开十家，一个月就是10W的利润。

招商加盟也是一样，前期只需要花一点钱去加盟网站上买一些精准意向客户名单，通过电销的形式，一个人就可以完成转化成交，只要成交一单，利润几乎是成本的几百倍，然后紧接着把模式复制下来，从一个电销员工扩展成十个电销员工，利润也就跟着从5W变成了50W。

并且在这些基础上，一定要满足一个条件，就是降低试错成本。开一个淘宝店，成本无非是三四千块钱的成本加上一到两万的流动资金，并且流动资金是可以收回的，在我的经济承受能力范围中，就算这个店没有做起来，我损失的无非就是三四千块钱的成本。

而招商加盟前期的投入无非就是花钱买电销资源，一条资源300块，一百条也才3W块钱，就算失败了，损失也就是几万块钱加一个员工工资，这也是大多数创业者都可以接受的，况且一百条名单怎么都能打出一两个成交客户。

这就是轻资产，重模式的好处。

控制试错成本

有许多创业者在创业时往往只看到了自己想要看到的东西，也就是后期盈利，只顾着站在最完美的角度去审视自己的项目，却忽视了最开始的试错成本。

就像老韩后期又做的BAAS平台和库存尾货平台一样，单是听名字就可以知道这不是一个小而美的项目，想开发一个这样的平台，首先要攻克的就是技术难题，这一部分的成本再少也得个十几二十万，但是最费钱的并不是技术，而是推广，想要把平台推广出去，那就不是几十万可以解决的问题了。

可能会有人不服气，说什么小投入小回报，大投入大回报，这一点是没错，如果你现在身价有个几千万，投入个四五百万做一个平台项目确实没毛病，但我们大多数人目前还是处于初级创业者的阶段。

既然是初级菜鸟，我们要做的就是离赚钱最近的事情，甚至是一些空手套白狼的事，这也是我为什么会劝一些粉丝去做闲鱼，去做公众号，因为这些都是不需要本钱的。

做淘宝也是一样，为什么我一直跟大家讲一定要好好选品，不要做红海产品，目的就是为了控制试错成本。

我们做淘宝的目的一定是为了赚钱，如果你选择的是女装，鞋帽这种红海产品，想要赚钱就一定要有好的店铺数据。那好的店铺数据怎么来呢？无非是直通车，钻展，刷单三板斧，每一板斧砍下去就是钱，心不心疼是一方面，钱包抗不抗的住又是一方面。

而如果你选择的是蓝海产品，你的试错成本就要低的多，就算你花了两三千块钱没有把这个链接做起来，在我看来也是赚的，因为你用了最低的成本就掌握了淘宝的基本操作，相当于上了一堂低价高质量的淘宝培训课，未尝不是一件幸事。

收尾

托尔斯泰在《安娜卡列宁娜》中写道“幸福的家庭都是相似的,不幸的家庭各有各的不幸。”

和这句话有点相似的韵味的一句话便是，成功的人是很难说出来他怎么成功的真正原因，但是失败的人在冷静复盘分析过后，是一定知道他为什么失败的。

这才是我今天分享的真正目的。

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