我们为什么要了解互联网流量？可以从下面三个层面去解释

1、流量是了解互联网商业逻辑的基础我之前接触过很多传统行业的老板，他们最开始以为互联网就是做一个网站或者做一个APP，然后用户就会主动上来。即使包括互联网公司的人，也未必能够从宏观的角度去理解流量的逻辑。

过去几年，我一直在创业，我的朋友很多也在创业公交公司里面。大家最直观的感受就是不知道怎么的，公司就慢慢衰退了，从最开始的营业收入过亿，净利润几千万到破产就仅仅只有不到三年的时间。

大家都会从公司内部找原因，比如管理层不和，老板能力不够强，团队内耗严重。但如果从宏观层面去看，不仅仅是你的公司不行了，整个行业都不行了。我们拿垂直型电商平台来说，基本上所有的垂直型电商公司都消亡了，从之前很火的凡客网，到乐淘网，到走秀网，一批一批的死掉。这已经不仅仅是团队内部的问题，而是宏观环境的问题。理解了流量的逻辑，就明白了这些公司的兴衰。可以简单的总结一下就是“成也流量，败也流量”。

2、流量是互联网企业的核心命脉要经营一家互联网公司，公司的领导层已经要关注流量的趋势，把握流量的渠道。这个理念不仅仅适用于2C公司，也适用于2B公司，2B公司现在也逐渐从传统的销售模式，转向为互联网获客模式，流量是绕不开的环节。很多公司的创始人，在公司成功之后，就慢慢的淡出公司具体的运营环节，开始考虑更宏观的商业规划，这反而是公司最危险的时候。

我们以阿里巴巴为例，表面上看淘宝是一家电商公司卖货公司，但实际上淘宝是一家广告公司，通过购买流量到贩卖流量盈利。早期的淘宝为什么要屏蔽百度的爬虫，因为淘宝的逻辑是所有淘宝购物流量的入口都要从淘宝搜索进入。当蘑菇街开始成长起来的时候，淘宝要封杀蘑菇街，也是为了把控用户购物流量的入口，当京东开始崛起的时候，淘宝开始做天猫对标京东，目标也是获取追求高端品牌用户的流量。当短视频兴起，直播卖货模式流行之后，淘宝要入股抖音，也是为了获得抖音用户的流量。阿里买了一堆企业，比如优酷、微博、UC、高德，你现在去看看这些APP里面的布局，大多数都是给阿里系的APP导流。

阿里的最核心的战略之一，一定是控制购物流量的入口。从这个层面去考虑，为什么所有垂直电商都失败了，也就好明白了。因为阿里迟早会进入这个领域，把流量的价格抬高，这些企业就难以盈利了。拼多多的崛起，是绕开了阿里可以控制的公域流量。拼多多核心流量战略是利用极大的利用微信社交流量，这是腾讯的地盘，阿里是无法触及的，给了拼多多生存的空间。

3、增长的核心逻辑就是理解流量互联网公司想要增长，最关键就是找到流量的洼地。要找到流量的洼地，需要对互联网流量逻辑有一个系统化的理解。课程的前两课，我们系统的介绍一下流量的发展史，这也是流量不断变迁的过程。通过对流量历史的了解，我们可以宏观的理解流量的动向。从传统的旺铺，到品牌营销，再到渠道革命，接着是地推电销销售，然后进入了PC互联网时代，接着进入移动互联网时代，到现在的内容华和碎片化时代，流量的趋势一致在变化。我们只有在变化的过程中才能找到商业的机会。要找到业务增长的有效方式，就要不断的寻找流量价格低的渠道。

这个过程中，流量的洼地是一直在变化，一旦一个渠道大家都去竞争，就必然导致价格走高，就不再是流浪的洼地。今日头条的崛起，就是利用了移动互联网手机预装的渠道，短时间内大量的安装，成为安装数最多的咨询类APP。对于中小企业来说，当今互联网有无数种低成本，但是无法规模化的获取流量方式，但是这些是中小企业能够起来的关键。我们后续也会专门收集这方面的案例，为中小企业提供一个增长方面的实践。

课程思路本次课程的基本目录共分为十课，后面陆续会有加餐。这节课的主要就是简单的介绍互联网流量的特性。在这套课程中，我们不会讲到具体的实践，因为如果讲这些实践，估计100节课都无法完成。每一堂课都可以继续扩展。

我们的课程思路是从宏观层面介绍互联网流量，增长的方法论，还包括一部分我们曾经的案例。这些案例有成功的实践，也有失败的实践。宏观部分会比较虚，主要讲概念，比较适合想了解互联网流量的同学。

接着我们会分类讲解具体的技术课程，这部分是比较干货的。我们规划了有SEM系列课程，SEO系列课程，ASO系列课程，这些适合想利用搜索做增长的初学者，比较基础，也比较干货。

最后我们会不断的做一些案例和引流小技巧的短视频，通过这些短视频，让个人和中小企业可以找到具体可实践的增长方式。

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