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为什么钟南山愿意题字感谢京东,京东2020年的新机会在哪?

  公众号:牛气电商   作者:鱼摆小编   2020-05-16 11:23

京东这个不温不火的平台似乎很久没有登上舞台,也没有过多的讨论和热议,但是在2020年的开始,因为一场特别的疫情让我们看到了他的特别。

1月底,2月初,正是疫情最危险的时刻,钟南山院士难掩激动和感激之情,写下了以下的文字:感谢京东心系医疗援助一线,以最快的速度将急需医疗物资送达武汉。

这无疑是对京东在特殊时期最高的褒奖,在那段特殊时期,电商物流几乎停滞,只有京东还在送货,甚至时效比平时慢不了太多。

京东物流从2010年推出的211限时达服务,在零售行业正在兴起的“基础设施建设”,京东仓配一体的物流已经成为重要力量,即便在疫情期间依旧正常运营。

疫情期间,京东春节不打烊,淘宝拼多多“歇业”。京东凭借自建物流,订单翻倍,短暂时间内可能会超越天猫成为第一大B2C电商 。在此期间,也有大量的一二线城市高消费人群拥抱京东,并选择信任京东。

在2020年,也有更多的电商卖家开始重视京东,掘金京东平台。他们发现京东平台在对比淘系平台整体推广成本更低,利润更高,运营上也更简单。淘系卖家在京东平台想要实现年利润过百万是一件更为简单的事情。

01京东发展历程的机会与变化

在找到2020年的盈利发展机会之前,我们首先要找到京东平台过往的特点和发展规律,找到趋势就是风口。京东十年以来,经历了一些过程。

2010年到2012年做京东

就是标品为王。京东平台是以垂直平台出身,京东平台希望占领对消费者的认知,就是买家电上京东、买3c上京东、京东正品低价。

2012年到2014年做京东

就是上品为王。因为京东平台准备上市,想要打造综合类电商购物平台,这个阶段谁能够快速的丰富品类,围绕标品类目进行产品补充的商家就可以赚到钱。

2014到2015年做京东

出了一个核心的战略,就是开放平台。原来京东主推自营模式,在京东平台上市之后,快速丰富品类,砸钱补贴要规模,第三方商家大量开店盈利。2014.5月京东上市,就更需要第三方的商家。京东自营只会在标品上丰富,但是在非标品上是缺失的。

2015~2016年做京东

就要关注平台付费推广,平台这个阶段追求利润最大化,只要你投放就给你权重,只要你花钱,就给你海量曝光。京东可以卖出更高的溢价,产品可以2到3倍的定价,拿出10~20个点作为投放,利润还是不错。

2016~2017年做京东

京东物流开始出现优势。所有pop商家出现竞争,京东物流优势体现淋漓精致,很多人来京东买东西都很着急,他希望尽快的拿到货。把一些转化还不错的品入仓,京东就会给物流标签。只要你有物流标签,转化率就会比别人高。

2017~2018年做京东

关键词是销量坑产,平台需要销售数据,涌现大量刷单卖家,所有线下产品线上转化,很多卖家也形成了爆款理念,所以大量卖家刷单来形成坑产优势。

2018~2019年做京东

流量渠道开始分散,要做的就是运营为王+ 平台细化,竞争加剧、流量昂贵、产品标签化和用户人群标签化,流量不像之前那样集中,头部流量开始细致的分化,商家除了刷单之外,要有更细致的研究。之后平台出现拍拍二手、京东京造、京东拼购、FCS店铺、自营一盘货、企业购等。

很多品类在拍拍上不需要授权,在天猫和京东不让卖的,都放到了闲鱼,转转,拍拍二手上卖。京东京造,小米有品,网易严选给了很多工厂性质的品牌机会。京东拼购也就是现在的京喜。

022020年的京东新机会和突破

2019年~2020年做京东,我们需要做的就是成长方案+运营技术+平台借力。京东大部分品类已经过了一个技术打天下的时代, 现在是需要,蓝海品类选择+产品力建设+低成本流量放大的结合运营,其中利用好2020年直播和京喜的平台扶持。

那么淘宝卖家2020年操盘京东的盈利模式应该是什么呢?

01 .对标天猫品类爆款与属性爆款,制定策略:爆款策略、动销策略

02.早期市场,细分市场,小众市场,强搜索+弱自营+弱品牌

03.新技术和新模式出现带来的流量成本降低、一盘货模式、FCS模式拍拍二手模式

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