关于KOL大家应该都知道，KOL的变现能力普遍很差，因为他们的流量大多是由平台关系建立赠送来的，但是你想要把这些流量转化为自己的就困难多了，这适用于曝光，不太适用于转化。

而KOC却不一样，他没有足够的权威感，但是却有强大的带货能力！生活中我们常见的就类似于排队买东西的托儿，人都有从众心理，当你看到一个地方热火朝天需求旺盛时，你的反应绝对是这家好，人多到排队，对比旁边那家门可罗雀的，你会宁愿排队的。

这就是KOC的带货能力，也是目前成本低却高转化的商家运作方式——培养自己的KOC。

那么，KOC到底应该如何打造呢？

简单来说其实就4步

一、领域垂直

很多人刚开始的时候心比较大，想要什么都涉足，什么都能为“它”代言，结果到最后，她给人的感觉就是一个纯粹打广告的，虽然偶尔会有一两个小单，但是要实现大规模爆发式的流量变现是基本不可能的。

所以，你需要找好自己的定位，细分自己的垂直领域，当你在这个领域做到足够优秀后，你再接触其他领域，很多时候会被你的粉丝认为是兴趣爱好，对此不会影响你的形象，同时也不会流失粉丝，转化率还不错。

二、打造人设

任何一个具有代表性意义的人都是有对外形象的，也就是人设！对于目前，比较好打造人设的地方就是“朋友圈”了，通过“朋友圈”（这是一个代名词，指代了所有能进行社交的工具）将你希望展现的表达给你的“朋友们”，让他们逐渐认识-认知-认可。当她们因为你的分享实现了购买等行为，你的人设就达到了初步成功。

朋友圈的人设经营你需要注意这几点：

1、确定发什么类型的内容，素材如何准备给哪些人看

2、什么时间节点发，每天多少条

3、如何与朋友圈其他人互动

4、如何保持朋友圈内容的连贯性和活跃度

要记住你发布的内容绝对不能只是你的需要打的广告，你的生活学习经历是特别重要的分享，尤其是当有知名人

士或者权威讲座之类能为自己“镀金”的你都可以沾一下。

三、创建自己的粉丝群

要想提高你的带货能力，你就需要建立忠实的粉丝与大量的粉丝基础，保持与粉丝的活跃度，让粉丝对你产生记忆点与依赖性，针对社群的运营我前面有分享，感兴趣的可以看看前面的了解一下。大致就是发展你的种子用户，保持粉丝人数持续增长，保持活跃度。

四、利用身边的媒体渠道

你要经营自己的人设除了自己的努力输出外，你还需要权威人事给你认证盖章，所以如果你有比较符合你要求的媒体平台，可以考虑让他帮你分享推广，初期你还可以夸赞他，让别人觉得他很厉害，这样当他通过自己的渠道为你宣传时，人们同样会觉得你也很厉害。

不断地有不同的人为你宣传时，你的人设基本就立住了一个“人脉广”“认可度高”。所以，如果能找到适合的分发载体，那么就不要放过。

在你基本能有规律发布，粉丝群有内容后，你就要开始带货了，在“朋友圈”你的带货就是分享的内容+可以直接进入的商品购买通道。

由此可见，KOC的打造其实基本形式就是“3+1组合”：微信朋友圈+自媒体专栏+微信粉丝群+链接的商品店铺。

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