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淘宝主图如何设计出30%的点击率?
公众号:十点淘运营 作者:运营陈欣 2020-05-13 14:21如何设计出一张高点击的搜索图?
据统计,买家搜索点击80% 的因素取决于宝贝搜索图。这意味着我们花费同样的推广费用获取展现位置。图片质量的不同大程度影响了SEO的访客,点击转化率,直通车质量得分和cpc等。
那么我们把影响主图点击率的因素分析出3个点,即产品,背景,文案 。
在我的理解,这三者之间是相互影响的,通过背景可以凸显出产品的效果,通过文案可以更加明确的表达产品本身的卖点,而通过产品本身细节的描述结合文案则可以放大卖点,甚至无需文案,一些产品只通过背景+产品的凸显则可以让买家get到你想表达的隐形文案。
下面的篇幅会具体说明我们应该如何设计一张主图,但所有图片的设计都离不开一个原则:即在保持真实体现产品情况下进行创意设计,让真正对你产品感兴趣的买家点击,如果因为提高点击率而使用不符合自己产品的图片或文案,即使点击率提高了,但引来的访客并不是精准流量,会进一步影响转化率和浏览量,从而严重影响链接,危害店铺。
Part1:设计搜索图的思维
主图的设计也是根据不同的产品以及针对竞品而操作的。是没有一套适用所有产品的公式,下面我解析一部分产品的操作流程及设计思路
① 搜索同类目,同类型产品,观察同行SEO图片及车图(无限端含广告,PC端含掌柜热卖),用excel记录下你想点击的图片,以及他吸引你的理由
②注意产品给买家带来的改变,可进行对比凸显产品效果,构筑
③ 结合其他物品表达出产品本身卖点
④深度分析买家心理,构筑user理想使用场景
⑤ 结合人物形象表达增加产品可信度
⑥ 利用空间感表达出产品卖点
⑦根据产品定位买家精准人群(性别,年龄,需求,消费层次)
⑧ 逆向思维思考产品卖点
例:厨卫女人使用居多,换一个男人在厨房,文案-“能让你老公进的出厨房” 可大幅吸引点击
⑨ 借助外力,衬托产品特性
Part2:主图的设计步骤
1、根据产品卖点拍出产品的不同角度
2、写出卖点的文案,画出主图结构的大概图
3、画出10张首图,4张主图的结构图
4、将首图和主图的结构草图以及产品的照片做成excel和设计交接
5、拍一个最能体现产品卖点的主图视频
6、主图的点击率与卖点文案关系大,需重视
Part3:结语
1、宝贝搜索图一点要照顾到无线端的浏览,手机端打开的效果
2、若使用长图,长图的第一张需与搜索图大致相同,否则会流失流量。(买家点进来以为是不同的产品)
3、4张主图的分布表达出你的卖点,效果,款式,细节,包装,赠品等卖点。每张主图表达的内容都必须环环相扣
4、在找不到思路时多用其他思维,角度去观察市场,总可以找到独特的切入点
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