很多刚从线下转线上的店家们总是会发出懵逼三连：

主图咋搞？

关键词咋设置？

详情页咋优化？

而这三点往往是一个店铺能否卖到爆款甚至行业第一的至关因素。

对这些知之甚少，凭借一股脑热血进入电商行业往往会：

我们将教大家一点一点了解这些运营知识，而本篇干货则主要从商品主图入手，分析它的要点与优化逻辑。

商品主图就是店铺的招牌和门面，直接决定了产品的点击率，是流量的最直接入口。

这种感觉类似：

你会觉得穿职业装的人比较专业；

绿色的东西总是比较健康；

设计感好的东西质量一定不错。

所以利用好主图给予顾客的的信息展现尤为重要的，在承载流量点击因素的同时，主图转换率影响高达40%。

第

1

则

-清晰需求-

在制作主图前，你需要身处客户的角度想一想：

“购买这个产品我会考虑哪些因素？”

清晰用户需求后，把最重要的卖点用最显眼的方式展示在主图上。

Case 1：

❌

设身处地想一想，身为一个宝妈，买孩子磨牙棒最重要的因素肯定是安全。

Case 2：

✅

❌

同样是女式衬衫，左边洞察了衬衫胸前衣服容易脱扣或者缝隙变宽的痛点。仅多3粒暗扣，销量却是隔壁的2倍。

第

2

则

-突出产品主体-

产品主体占比要高，要让买家一眼就能看明白你是卖什么的。

过多其他元素掺杂或者主体不明确会导致一个可怕的后果：客户不知道你是干什么的,然后1s划过。

Case 1：

✅

❌

右图有两个致命缺点：

1.商品露出过少，不到画面5%；

2.耳环颜色是皮肤及背景同色系，视觉太过弱化。

Case 2：

✅

❌

同样是两款真人试戴的手表：

左边主图用大衣底色衬托手表，无其他项干扰；

右边的挎包严重扰乱了客户视线。

Case 3：

✅

❌

左边：包包颜色与背景反衬，光暗对比感强，能展现包包细节。

右边：构图奇怪，石膏像太过抢眼，包包颜色暗淡。

第

3

则

-避免自嗨-

主图设计的核心目的是传递给客户产品的核心卖点和产品信息。

用户浏览主图的时间及其短暂，自嗨式文案不仅传达不出产品卖点，甚至会让用户云里雾里，不明所以。

Case 1：

✅

❌

左边：用数据直观体现了产品的专业；

右边：“纯粹的美感”让人不知所云，况且，这个体重计哪里美了？！

Case 2：

❌

就问一个问题：谁会把体重计举起来当镜子用呢？

Case 3：

✅

❌

如果不是搜索“手持电风扇”，谁能猜到右边卖的是风扇呢？同样是描述“电池耐用”，左边比右边直接了当数倍。

第

4

则

-风格与产品契合-

主图的风格需要与产品契合，不一定是越高级越好，相反，只要通过主图契合了受众购买心理，“低级”主图效果反而会更好。

Case 1：

✅

❌

左边：#农家# #野生# #真实# ，外加信任背书，左侧明显给买家一种天然质朴，是农家蜂蜜的感觉；

右边：给人感觉就是普通商店里卖的蜂蜜。

第

5

则

-对比产生差异-

往往用户搜索一个关键词，会得到千篇一律的主图信息，视觉效果差异化，更容易引起点击。

可以多关注竞品主图，去分析竞争对手的产品文案。了解对手的卖点在哪，有哪些是消费者购买的理由，从而对我们自己的文案进行提炼及重新创新。

Case 1：

乍一眼看，你会关注到哪一个耳机？

一定是第五款，在几乎一摸一样的同质化主图里，它分外亮眼。

Case 2:

第四款用场景描述，明显让人更有点进去的欲望。

总而言之，店家们务必多看、多试、多思考，每一个爆款商品的背后，一定有运营团队的多次试错及不断优化，成功也从来不是一蹉而就的。

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