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短视频电商元年的风口,教你摸透抖音电商玩法
公众号:投个球 作者:wuli凡姐 2020-05-10 10:16抖音快手两个短视频平台在过去的2年中不惜重金打入各类市场
埋头发展
也终于等到了转型变现的时机了
从今年开始,先是快手公布惊人的直播卖货数据
平台大v单场直播可以创造近千万的GMV
接着快手放下豪言不再peace&love,开始进入战斗模式
第一目标就是在2020年冲刺3亿DAU
快手这样的发展速度让抖音坐立难安
于是抖音在不得不飞速加快产品变现的步伐
一时之间淘宝、京东、拼多多等各大电商开始疯狂涌入抖音瓜分流量
但是对于新的模式和平台,没有任何的转化路径和模板
双方都是“摸着石头过河”
当然抖音也的确有引爆产品的潜力
不然也不会引得各类电商趋之若鹜
那么该如何快速加入短视频电商的红利期,分得一杯羹
凡姐针对不同形式的电商归纳总结了3种玩法
1
品牌方
我这里说的品牌方是指在淘宝京东的各类商家,平台已经解决了各类技术对接问题,既然提供了这么好的条件,有预算的商家可以尝试,但是做之前一定要有目标和打法
目标:打造爆品,引流转化
其实在市场上已经有了各类不同的商家,竞争也非常激烈,从今年开始也有一些国货产品迅速崛起,比如比较成功的hfp,完美日记等等,通过大批量集中的投放一次性打造爆款。但是在抖音这个渠道,玩法稍有不同,毕竟抖音目前还是以短视频为主,用户进来的第一需求也并不是卖货导流,所以最好抓住短视频的优势,通过一个快速可见的视频引发效应
成功案例:苏打牙膏 蝶芙兰
这两个品牌算是目前抖音比较成功的案例,两者都是抓住了变白的痛点,通过对比的即时效果引发购买的欲望。蝶芙兰作为一个国产的护肤品牌做得更为巧妙地是,先通过李佳琦这类头部KOL的背书,更容易被用户所认可和接受
【产品方面】最好是客单100以内新奇特的产品,有现成的卖点视频可以给达人打样
【投放方面】短时间集中引爆,单个产品持续发布时长集中在一个月内
有产品卖点的视频大量复制投放
2
电商平台
作为电商平台,除了和抖音搭建这样的桥梁让商家投入更多的营销费用之外,还能做什么?
目标:大促节点转化加持
毕竟抖音也刚开始打开电商的口子,还有很多玩法都没有开启。
大平台也该有自己的布局和规划,联合抖音做更多的尝试和玩法,
可别捡了芝麻,丢了西瓜
成功案例:天猫618 唯品会
【天猫618】马爸爸作为首家接入抖音的电商,创造性的打造开屏承接信息流的舒适广告体验TopView,并且结合其他视频红包等高度渗透,算是为自己的618大大增益
【唯品会】的做法相对比较保守,但是胜在玩法新奇,为抖音专属定制了素材,明星的素材结合跳动的按钮,做到了开屏的转化巅峰,也算是把钱花在刀刃上了
【投放方面】带着抖音玩电商,清楚的知道自己平台的需求
3
蓝V号
目标:建设品牌,扩大影响力
穷有穷的玩法,富有富的玩法,实在不行就当自己是个KOL,有钱就好好做做品牌建设,通过抖音火了也算能省下几十万的投放预算
成功案例:网易严选 潘多拉英语by轻课
【网易严选】推自己平台的产品,在抖音打造爆款,产品还不可被复制,况且平台也有很多新奇特的产品,倒是能节省很多成本,自己就是个带货KOL,品牌、产量两步走,何乐而不为
【潘多拉英语by轻课】其实蓝V说难做也难做,说简单也简单,好玩有趣的内容容易和内容不匹配,围绕品牌又觉得很广告,谁会来抖音关注广告呢?所以知识分享倒是品牌一条不错的出路,受众也爱看,品牌也能达到传播的效果,类似的品牌在抖音方面有困局不妨参考他们试试
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