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电商巨头的安全感:打不死你,就交个朋友吧

  公众号:调皮电商   作者:调皮电商   2020-05-08 14:45

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最近一段时间,电商巨头们发生了一些变化,而且是共同的变化。

五一前夕,先是拼多多联手国美,给了国美2亿美元的可转债投资,这件事被炒的沸沸扬扬,有人说是因为黄光裕即将出狱(或者已经出狱),所以黄峥才会投国美,否则,两家八竿子打不着,何必要投呢?也有的说国美傍上了拼多多的“大腿”,毕竟现在拼多多是当红炸子鸡,而国美的电商和营收,一直在徘徊不前。

这个消息还在热乎的传播着,另一边,阿里投资了国内最大的苹果分销商爱施德,投的钱虽然不多,只有4个多亿,占股5%。但是,考虑到爱施德作为国内大型3C数码分销商,在全国有10万多家线下店,一年销售额近560亿,与国美594亿接近,这个投资,还是有点意思的。

爱施德的说法是,引入阿里,是为了改造自己的店面实现新零售,双方还投资一个亿,准备建立3C分销新渠道。

电商与实体的勾兑,现在竟然成了一股新趋势,再往前倒一年,2019年四月份,京东以12.7亿元的价格买了五星电器46%的股份,三个月以后,2019年7月,京东集团将以约2.14亿港元现金认购迪信通拟发行H股,引入战略投资者,占迪信通发行后总股本的8.98%。

3C数码领域短短一年时间,竟然出现了渠道上下游以及线上线下多业态的混合持股,说好听点是强强联合,说不好听点,现在3C数码家电领域的线下渠道开始站队线上巨头了,说的再不好听点,这可能也是巨头为了寻求安全感而拉拢上下游以及曾经的竞争对手。

要知道,多年前,电商与实体零售商势不两立,十年前,马云声称要消灭渠道,干掉中间商,让品牌方直面消费者;十年前,刘强东也说要打掉国美苏宁等线下零售巨头的高额利润;黄峥的理念则是做Costco模式,不要赚差价,干掉溢价。

没想到,当他们成了巨头之后,竟然会把投资放给自己的敌人——声称要消灭或者声称要打败的对手。

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如何看待这种现象呢?

你可能觉得,线上线下融合是大势所趋,线上流量枯竭,需要线下;线下运营困乏,需要线上。

这是从消费侧来观察,实际上,从供应链的复杂性角度来说,这是一种互相妥协,竞争这么多年,最后发现谁也干不掉谁,但都遇到了增长瓶颈,线上巨头自己做线下,困难重重,少有成功;线下实体店做电商,重重困难,成功不多。

所以,线上与线下抱团取暖,增强竞争力,以打败实力更差的对手。

与此同时,线下实体店在供应链层面,仍然有着不少话语权,前几年,凭借强大的线下渗透能力和集采的资本实力,在份额上,与线上相比,还是有优势的。

具体到几个巨头投资的实体企业,阿里投资的爱施德,在线下还是有密集门店,通过服务周边用户,拥有阿里无法触及的消费者,当然,阿里在3C数码领域本身也不太强,更需要这样毛细血管的渠道去渗透。

京东投资的五星电器和迪信通,也在大家电和数码领域有独特优势,不过都是地方优势,所以,京东自己也在布局线下门店,京东在线下多条腿走路,意图建立强控制的线下销售和服务网络。

而拼多多投资(牵手)的国美,被媲美为阿里牵手苏宁,有点过了,阿里跟苏宁的合作深度,远高过拼多多与国美,而且苏宁大赚。虽然国美门店不太多,不过,国美在大家电领域还是很有优势,其在供应链上定制的产品,有很大的价格优势,对于拼多多深入家电供应链,很有帮助,毕竟,去年天猫发起的格兰仕二选一事件,还是打击了拼多多的供应链整合,拼多多的商业模式,本身是反品牌溢价的,对产业基地的大投入是一把双刃剑,能快速吸引商家,也让品牌商深深恐惧,所以,拼多多很难得到品牌方的高度重视,只能从供应链角度切入,找一些能做定制的渠道,跟他一起玩价格战。

在整合上下游这件事上,京东走的快走的早,拼多多今年四月才行动,实际上,市面上能承担拼多多野心的实体零售巨头也不多了,苏宁牵手阿里,五星电器牵手京东,昔日家电争霸战的主角都已投奔对手,拼多多也只有国美可以牵手了,能看到双方合作契机并推动双方合作,背后一定有高人推动,是看清了行业格局之后才走的一步棋。

而到了阿里,在家电3C领域,似乎更没得选了,一个个能撬动行业格局的线下小巨头都瓜分殆尽,只有向上游分销商这一层面收割,所以牵手隐形冠军爱施德,也是不错的一步棋,防止上游没有话语权——不要以为品牌商在天猫开个店就有话语权了,大家电3C领域跟服装化妆品可不一样,重服务,厂家和分销巨头才掌控话语权,如果阿里不在线下和分销层面有介入,等京东3C家电的线下网络成熟了,等拼多多联合国美发动一波又一波的价格战之后,阿里3C家电品类就只能沦为陪衬了。

尤其是,未来几年,家电3C领域也在发生深刻变化,行业整合在加速,产品更新换代,企业并购都在变化,这么多的动作,岂是阿里模式这种只有一个品牌方的天猫店所能左右的?一个天猫店就只是一个小小的分销渠道而已,行业上下游整合的机会窗口,需要更深入的介入。

以前的3C家电电商是价格战,后来是广告战,后来是定制战,后来是线上线下融合的业态战,如今倒好,已经成了巨头的上下游整合战!

这种争夺战,不进则退,谁不跟,谁被动,所以,看起来是阿里拼多多在战略投资,实际上,都是在找安全感,不能被对手落下,但是,这种布局能改变什么大形势吗?

恐怕不能,一个安全感的动作,给不了幸福感,要想要幸福感,得创造新价值!

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