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京东卖家从C到A+的实操经验历程分享(之五)

  公众号:商家学习中心   作者:老莫   2020-05-07 15:00

大家好,我是老莫,用简单的文字,讲实用的话

看完这边,接下来就是年中大促了,也是京东平台S级别的活动了,各位老板51过来之后,就开始全力备战618了,刚好借此这样的时间节点,说一下5月份我们得重点布局活动流量和付费流量,之前的几篇文章具体说明了单品的搜索流量怎么去操作,这样,京东平台的三驾马车就齐全了,付费,活动和搜索!这篇文章主要就是聊除了搜索之后,对于活动和搜索,店铺要如何去布局。

京东活动

好了,直接开始吧

首先说一下京东活动的现状。都清楚京东一直以来,最厉害的活动就是秒杀了,可以说18年之前,秒杀的效果那是没的说的,继续之前的秒杀,不管是秒杀的展现时间,引流效果都是很不错的,加上那个时候,单品的权重上面,秒杀的权重因子也是很高的,所以当年一个单品前期做几场秒杀之后,基本上就是雄起的,但是之后,也就是18年之后,秒杀的效果对于多数类目来说,就削弱了非常多了,首先是前端秒杀曝光时间直接缩短了2个小时,不仅如此,引流效果和成交转化都下降了很多,有的类目甚至可以说,削弱到了一半以上,真的,这两年有的类目头部商家看到秒杀头都大了,但是各位得清楚一点,如果你的单品或者你的店铺想要做到头部的位置,一定是离不开京东活动支持的,所以在整个京东大方向情况下,我们要做的就是在产品上面下足时间,拿个案例说明这个观点,洗手液这个产品,如果你也是做日常用的水洗洗手液,自主品牌,这个时候,凭借前期的资本的支持,你确实是可以很快的拿到这个秒杀活动,或者是有钱,直接秒杀频道的竞拍,也是可以的,但是这样的产品上活动的话,想要拿到一个好的转化那是很难的,为什么,可以去看上,那几个做洗手液的大品牌,日常的售价就是9.9一瓶挂在那里在卖,京东联盟市场上面,6.9+50%的佣金去走量,都卖不了几百瓶,对于这样的产品行情,想靠着活动去卖爆,基本上很难的,而如果你在产品上面做了升级,普通的水洗洗手液升级成免洗洗手液或者消毒洗手液,只要可以在产品上面做升级,做分类人群,就是有机会的,也就是我们现在要去做了,精细化人群去精细化的去运营产品。

那除此之外,京东的其他活动我们该如何去做判断,剩下的可以争取的就是一些频道的活动,如京东超市,会员中心,优惠劵频道,京豆频道这里面的还是可以的,只不过这个要针对自己的具体的类目的产品,才是可以的,而不是所有通用的类目,而判断最好的依据,就是你的行业对手,去稳下心来,认真的监控一下对手的这几个活动的引流效果和成交数据,就可以判断出自己的这个类目活动哪些是自己可以去争取的,哪些是有用处的。

其次是对于这个活动我们到底该怎么去玩,至于怎么拿到这个活动,后面的系列会单独的起一篇去说,这里主要说的就是费神分析出来了,什么活动是自己需要的,然后又费劲的争取到了这个活动,按我们该怎么做,这个我要重要说一下这个,因为见过不少的实力的商家,因为自身的品牌实力或是口袋的资本还算可以的,所以在活动这块,不管是排期还是数据都还算可以,但是很多对于活动的流程就是提报,参加,结束,连基本的活动复盘都没有,每当遇到这样的商家,心里羡慕是少半,嫉妒到咬牙是多半。

对于一场活动,我们该怎么去应对,拿这个秒杀来说,该清楚的时候,做一场活动后,给我们这个单品可以带来什么,活动该如何放大,带来更多的东西。系统来说,三个阶段。活动前,秒杀计划的曝光,秒杀场次位置的排序,老客户的提醒,活动库存的准备,客服组这边的接待,秒杀前2个小时的下单刺激,这些都是活动前要做的事情,活动中主要关注的就是前2个小时和后面的22个小时展现的引流效果和成交情况,和即将售罄的进度条达成时间点,以及这个位置的引流效果和成交数据,以为隔天24小时的会员秒杀,记录同样的数据,同时如果当天有同品类的单品做了秒杀,这样的数据也是要记录的,这样可以知道,当天哪个场次的效果最好,也可以找到自己的单品的问题,活动后,就是对上面的这个时间节点和端口的数据分析,同时对比同品类的活动情况,一场两场发现不了有多大的作用,但是这样的事情,记录的数据量可以覆盖整个一周的时候,就会发现秒杀活动做的效果会比你之前那种做法,不管是引流效果还是成交量都是可以翻2-3倍的。

京东付费

前面几篇文章已经说明过了,今年的干预的稽查维度和量级和去年下半年的对比的话,还是没有丝毫缓下来的迹象,本以为过完了315,4月份本是我们商家该冲刺准备年中大促的时间节点,这块是可以缓一下,不曾想丝毫没有,所以就更加坚定的了今年要做事情,一个是付费,另外一个就是私域流量。这里主要说明付费流量的布局。

主要肯定是两个战场,一个是站内。另外一个就是站外。

对于站内流量,今年变化最大的就是之前推荐的广告流量是很混乱的,不管是快车端口还是海投,再加上出来的触点,整个推荐流量的广告位就很模糊,所以今年上来广告部门就把所有的推荐流量整合到了购物触点上面了,这样我们在广告上面的布局,思路就非常的清晰了,搜索端的流量主攻就是普通快车和京选店铺,推荐位的广告流量主攻就是购物触点,而这个当中最重要的就是两个流量包,一个是购物前,也就是首页流量,一个是购物中,也就是竞品页面流量。

而对于站外这个战场,2个推广渠道最重要,一是直投,二是挑客,这两个目前也是京东广告的重点布局,挑客这边今年开始与各大返利佣金站点都有很强的合作,从我们商家后台优惠劵的创建的端口就可以看出来了,包括5月份即将取消隐藏优惠劵的操作,也可以看出来这边推广的资源的布局对商家来说,也变得很重要了,而直投更是和头条系、腾讯系有很强的广告合作,而今年的视频引流与带货又是非常的火热,京东上面有不少类目都开始像这块倾斜广告投入,比如鞋靴,手表这些类目。

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