马上6•18大促到来了，今天来给大家聊聊大促活动节奏的安排！大促活动节奏安排影响了整个活动的效果，我们一起来回想一下整个运营活动的节奏，制定的活动方案可以为我们带来更多的价值，让更多的商家在这次活动中带来更多的收益，包括蓄水期、预热期、爆发期等等，那么在每个阶段我们具体要做什么，老客户如何激活，新客户的积累等等，都需要我们来合理的安排。

我们在这个阶段所花费的财力和精力换来的流量最终的目的都是为了转化，那么在这个阶段，转化需要我们要重点把握什么呢？今天来为大家揭晓！

一、选 品

新店直接选择马上要主打的新品，那么对于老店来说，分析市场和自身的情况，来确定主打品类。行业市场和京东平台市场和品类分析，根据所在行业市场形势和需求，以及买家的需求点，各品类竞争分析，可以在京东商智高级版-行业-行业大盘确定主打品类，如图所示，为京东商智的市场分析功能，包括行业大盘、商家榜单、行业关键词、品牌、属性等。

在选品过后商家需要进行试推选款的一个工作，其目的是：通过一段时间的示范性推广，获得商品的市场推广数据，通过数据对比从预推款种筛选出主推款，重点操作建议为：测试单品转化率＋京准通爆款筛选。

二、大促活动策划

京东常见的活动方式包括：满送（减）、加送、折扣、清仓、换季、买送、发优惠券等。商家在进行活动策划时，一定要记住：活动的精髓不在于你到底让了多少利，而是细节是否感动了你的客户。在做活动之前要进行市场调查，特别是对于一些品牌店铺来说，现在的活动铺天盖地，如何更深入买家的心理确实需要各大商家们好好的花费时间和精力来做这件事情，做到有的放矢。在制定促销政策上，一定要注意避免促销期间出现畅销品、新品供不应求的现象。

在制定活动玩法的时候考虑产品本身的优势、买家的行为习惯、同行竞争对手的优惠力度，针对店铺人群做营销活动来做活动，针对性很强，那么整体的转化率是一定会很高，比如服饰类目的，买家整体喜欢的颜色是哪一个，是单件的销量好还是组合销量好，自己穿还是送人，其它产品也是，自己用和送人的各占多少？竞品店铺的比例和我们店铺的这些数据是否一样？区别在哪里，首先要做什么其次做什么？这些都是我们要一一审核的。平衡产品本身的基础上做好基本的应战策略。

三、大促付费推广布局

内功提升同时，全店为主推款集中引流，提升销量和累积好评，可以增加京东站内、站外的推广力度，为主推款锦上添花。

京准通之，快车海投打爆款，通过对行业店铺数据的分析，制定出利益最大化的广告投放计划，有效覆盖目标人群，提高CPC转化率，扩大品牌影响力，增加店铺的访问量，站内加站外结合的方式多维度进行推广。同时可以采用多平台百度、微信、微博、头条等来增加店铺访问量。

计费模式最终归类为3种：CPC、CPM、CPS。

（1）CPC（按点击收费）计费规则：每次点击费用=下一名的出价*（下一名的质量分/自己的质量分）+0.01元。扣费跟出价没有直接关系。

（2）CPM（千次展现付费的广告形式）计费规则：千次展现费用=（广告费用/展现次数）×1000。

（3）CPS（按照效果付费）计费规则：免费展示，免费点击，成交后支付一定比例的佣金；按效果付费，风险相对较低。

四、数据分析方案

接下来分析相关数据，根据数据改变运营方案：

1.分析数据：获取数据，深入分析数据，由细节找问题。

2.找出问题：单品问题？店铺问题？客服问题？运营问题？

3.更改方案：整改问题，优化之前制定的计划，做微调。

版权声明：本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容， 请发送邮件至 yubaibai360@qq.com 举报，一经查实，本站将立刻删除。