虽然疫情有了好转的迹象，但线下消费市场依然饱受长尾冲击，尤其是餐饮行业。现如今，如何刺激消费、吸引顾客成了所有餐饮门店最迫切的事情。

而在市场放慢乃至停摆期间，淘宝直播这股异军力量，让不少餐饮品牌看到新的可能性。4月20日，肯德基在淘宝直播平台上发起了一场为期10天的“K播之王全国挑战赛”，参赛选手是18个大区城市的导购直播账号。

比赛是内容表象，来自消费端的数据才是选手们最关心的成绩。据了解，南京战队入场五天涨粉二十万，赛程未过半品牌整体已破千万销售额…在竞争激烈的淘宝直播里，这样的数据是十分惊人的。线下品牌的导购直播究竟能不能玩得起来？如何在卖货的同时还能输出品牌内容？品牌与全国各地的门店如何实现联动？为了解开谜题，我们决定一探究竟。

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”我们把直播间所有玩法都试过了“

“pick me”、“奥利给！”、“小伙伴们一定要给我投票哦~”…4月19日，肯德基直播间开启了首场官方自播，在主号的带领下，南京、武汉、苏州…18大区的导购账号也纷纷下场。虽然都是新选手，但肯德基却来势汹汹。此次集体直播落脚于“K播之王”活动，品牌几乎将直播间玩法都尝试了遍。最直观的玩法是参照了去年双十一期间大热的“总裁来了”，肯德基也邀请了高管坐镇。“蛋挞分很多种，有港式蛋挞，日本的起司蛋挞，当然我喜欢的还是我们肯德基的葡式蛋挞…”4月23日，品牌首席人力资源官做客官方直播间。落定抽奖，回答粉丝问题，外带一波品牌宣传...虽然不自带流量，但神秘高管们的吸粉力量依然不容小觑。

既然是竞技类比赛，连麦pk必不可少。为了调动粉丝为自己的直播间打call，各地区主播们也使出了十八般武艺，吃播、方言、唱歌、闯关…同屏比赛将互动的趣味性发挥了到最大。各地区在乎PK赛的输赢吗？答案是肯定的。但最浓厚的硝烟并不在于战队之间，而在于品牌和消费者之间。就像辽吉战队主播在4月20日PK赛时说得那样，地区之间“没有对手，只有战友”。除了地区连麦，达人主播们也参与到连麦PK中。“我们现在挑战介绍产品时不说”ji“字，用”er“来替代…”4月23日，南京市场和美食主播蜜豆包连线挑战，过程笑声连连获得不少粉丝青睐。达人和品牌连线一方面展现趣味性，另一方面也是个双赢的合作，对主播来说，连麦能够获取产品权益和品牌背书；而对品牌来说，来自达人端的粉丝可以为本地账号积累人气和关注。多样化的玩法为导购提供了发挥空间。角色和形式是玩法的框架，利用内容填充框架才是这次“K播之王”的最值得关注的部分。

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流量互通，全国号带地区号

导购直播是不少线下品牌正积极尝试的突破点。除了学习常规操作和习惯镜头，导购们最急需的还有流量。肯德基主账号已经累积了近412万粉丝，如何利用原有流量让导购号快速崛起？品牌方依然采用了连麦互动的方式。和PK赛不同，导购号在主账号上的首要目标是得到曝光。

“国内第一家肯德基门店是什么时候，在哪里开的？”，主账号会向导购账号提出诸如此类的挑战问题。导购账号闯关成功后，就能获取福利，利用福利导流粉丝。环环紧扣，引导关注。除了线上活动，线下门店的营销也在同步进行。主播们会带上奖品，邀请店内粉丝助力拉票，将线下客流快速累积到线上账号里。对导购号来说，有了一方粉丝土壤，才便于之后精耕细作。

流量互通不仅存在于主号地区号、线下线上，还包括站内站外。肯德基官方微博和短视频账号上都发表了“K播之王”的活动内容，直播间切片也在互联网平台上得到二次传播。不少红人也相继发声，棚户区男孩、伯远、棉子等配合宣传，引导粉丝们来自己支持的地区直播间里。

肯德基的这套组合拳，向线下市场发出了信号：餐饮品牌已经开启新营销时代。从熟人经济、口口相传，到网造红人店、团购优惠券，再到如今的短视频+直播。品牌展现形式变得越来越清晰透明。不久前刚结束的淘宝直播机构大会上，官方将本地生活列入了新发力的蓝海赛道。未来，又将有多少新面孔在这里扬帆，我们拭目以待。

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