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首场直播3小时带货1.1亿元,罗永浩直播产品爆卖,却被吐

  公众号:抖商怎么加文字   作者:鱼摆小编   2020-04-30 11:20

史前网红、创业的失败者、背着3亿巨债的“老赖”罗永浩转战直播带货,在4月1日愚人节的晚上完成直播首秀。效果怎么样呢?光从数据是哪个来看,似乎是不错的。

罗永浩这次直播带货首秀共上架23款商品,小米中性笔、信良记小龙虾等8款直接售空无库存,销售额突破1.6亿+,累积观看人数4847w+,音浪收入350w+,抖音号直播期间涨粉300w+!

本场直播罗永浩的slogan是“不赚钱,交个朋友”,所以这场直播处女秀有了三大疑团,卖什么?便宜吗?卖的咋样?

01罗永浩首播到底卖了啥?

在直播一开始,罗永浩就表示,这次直播间的产品只做全国知名和全球知名品牌。基本对标李佳琦、薇娅。

罗永浩直播首秀的产品一共有23件,大致分为这么几类:

文创产品:例如小米巨能中性笔、yeelight无线充电灯等。

日用百货和零食小吃:例如安慕希、奈雪的茶、信良记小龙虾

数码科技产品:例如小米手机、石头扫地机器人等。

按照前后顺序登台的品牌分别是:小米巨能写中性笔、奈雪限量定制的100元心意卡 、信良记小龙虾、石头科技T7扫地机器人、恰恰坚果、碧浪洗衣凝珠、小米10、米家充气宝、欧莱雅护肤套装、安慕希酸奶、极米投影仪、钟薛高雪糕、Yeelight台灯、人体工学转椅、搜狗AI录音笔、米价声波电动牙刷、金龙鱼调和油、米家洗手套装、纯脂巧克力、飞利浦电子锁、联想口红电源、吉列剃须刀……

02罗永浩直播产品好卖么?

产品名称:小米巨能写中性笔10只装直播价:9.99元销售件数:75472销售额:753965.28

罗永浩在微博里曾透露,这次直播卖的产品很多都是过日子的必需品,你再穷也是要买的。

果然,罗永浩直播带来的首款产品竟然是小米巨能写的中性笔,一盒十支9.99元,还包邮,他自己也说,这个产品完全不赚钱,这款产品刚放出链接,瞬间秒光,5万库存就没了。

他宣称,一支笔能写5万字,能拉写1,6公里的距离,是普通芯的6倍,可以写到孙子辈,美其名曰“传家笔”。

罗永浩曾承诺从商家拿的是618前的最低价,但我查了一下京东的价格是8.89元,现在显然打脸了。

产品名称:奈雪的茶X罗永浩特别定制心意卡面值100元直播价:88元销售件数:91580销售额:8059040

罗永浩的直播的第二个产品是奈雪的茶和罗永浩联名定制限量款100元心意卡,有三种随机卡面。罗永浩首先是一顿吹捧,接下来直接当起了吃播,和搭档现场一起吃起了欧包、喝奶茶。

该卡到手价88元,罗永浩称这是奈雪的茶目前的全网最低价。

产品名称:3盒装信良记小龙虾中号4-6钱600g*3直播价:119元销售件数:171806销售额:20444914

吃完欧包喝完奈雪,罗永浩又开始直播麻辣小龙虾了。到手价是119元,这个价格也专为他开直播开除的全网低价。但是在天眼查中显示,该公司曾途径发布虚假信息被处罚900万元。

产品名称:小米10 5G手机直播价:3999元销售件数:2109销售额:8433891

在所有带货产品中,小米手机是最引人注目的商品了。

因为小米副总裁卢伟冰在现场,罗永浩象征性的夸了几句,卢伟冰还开心的发了50万元红包,可谓是大手笔呀。

虽然罗永浩曾说立志要做“下一个李佳琦”,但小米觉得他卖多少产品不是最重要的事,能否蹭这波热度才是终极奥义。

直播带货这种不便宜的大件其实并非“主流选品”,很少人会在直播间冲动消费,直播间粉丝大多数以看热闹的心态围观“罗永浩究竟怎么介绍产品的”。

产品名称:石头扫地机器人直播价:2599元销售件数:6058销售额:15744742

产品名称:极米H3投影仪直播价:5659元销售件数:7056销售额:39929904

产品名称:搜狗AI智能录音笔直播价:2698元销售件数:2440销售额:6583120

扫地机器人,售价2599,卖点是做家务;

AI智能录音笔,售价2698,卖点是能分离人声;

投影仪更贵了,售价是5659,卖点是高清高亮。

因为没有目标受众,也没有试用场景,价格还贵的离谱,粉丝失望了,确定是“不赚钱,只是交个朋友”吗?

直播中有个小插曲,罗永浩把极米投影仪说成竞品的名字,他非常懊恼,还为此短暂离席。#罗永浩口误#也曾冲上了微博热搜,#罗永浩为口误道歉#也冲上了抖音热点榜。

03罗永浩这场直播首秀成功吗?

从数据上来看,过亿的销售额确实是不错的,但是和薇娅和李佳琦上千万人数观看、数亿销售额相比,似乎差了点。

《每日经济新闻》记者注意到,如果按照在线观看人数的订单转换率来看,罗永浩首场直播的在线转化率却是不足2%。就此而言,似乎也应了此前抖音官方预热的调侃:“不买东西,也能听场相声。”

我们都知道,罗永浩这场直播首秀可是有抖音号称3亿流量的加持,另外还有微信公众号预热、微博热搜推广、开屏推荐页广告、搜索banner等铺天盖地的宣传预热,这场直播噱头还是挺足的。

但是不少业内人士直言声量大于销量:“感到有点失望”。

尽管有这些外在条件的优势,罗永浩直播首秀还是有很多需要改进的地方。

1、节奏冗长,产品和卖点不熟,上货慢,

罗永浩直播首秀中,经常看到直播间下方刷满了“节奏拖沓”、“快上链接”的评论,从整场的直播节奏和表现来看,罗永浩团队还是准备不充足、业务不熟练,再加上罗永浩在直播间将极米念成了竞品名称的名字,可谓是直播的大忌。

2、罗永浩语速过快,故事过多,一些产品无受众无场景式安利,价格昂贵

录音笔、门锁、投影仪等一些科技产品的售卖不尽人意,知道直播结束,这些直播产品还没卖完,原因是这些产品无受众、无场景展示,还价格昂贵,不能引起他们进行激情下单。

3、性价比不高

尽管罗永浩承诺直播产品是从商家拿的是618前的最低价,但是除了少量产品外,大部份产品和其他渠道相比价格不占优势。比如扫地机器人和原价对比只打了9折,小龙虾、安慕希似乎跟超市价格差不多。

4、和用户缺少互动

虽然罗永浩以说相声的口吻侃侃而谈,但是和观众互动极少,走进直播间的他,多了一些生疏和拘谨。

罗永浩不知道怎么与粉丝互动,只是僵硬的上直播产品、试吃产品、介绍产品,整个直播过程略显尴尬。


很多人直播下面吐槽,“为啥不回复我呀”。总之,互动性是直播的的一大优势,可以让粉丝觉得自己被重视了,也能让用户更能熟悉产品,提高转化。

04抖音6000万元的签约费值么?

48岁的罗永浩出生于70年代初,高二辍学下海谋生,摆过书摊搬过砖卖过保健品等,后来又应聘成为新东方百万年薪的英语老师。

五年之后,从新东方离职,办了一个牛博网的博客网站。2011年,罗永浩成立锤子科技公司,后来公司没有存活下来。2019年,他又研究电子烟,结果因为国家颁布电子烟网售禁令,因此没有做成功。

2019年3月,罗永浩被法院实施限制性消费令,不能乘坐飞机、高铁,不能住高档酒店,不能买房,不能租赁高档写字楼等。也许为了开辟新事业,也许是为了还清3亿债务,他又转战直播带货。

当前淘宝直播上的薇娅、李佳琦如今已经是红透半边天的流量巨星,快手平台上也有散打哥、辛巴等超级带货王。唯独抖音,在罗永浩之前一直没有打造出一个让人耳熟能详的带货达人。

抖音现在正缺一个向罗永浩这样自带话题、有流量、有光环、有调性的人,来抗争竞争对手,抖音6000万签约罗永浩,也是树立标杆的需要。

对品牌商而言,在这场累计观看人数近五千万的直播首秀中,卖货是收获的一方面,他们更看重的是,品宣的曝光,以及后续转换能力,“露出”赢得品牌曝光似乎也意味着另外一种成功。

05普通人如何靠直播带货赚钱?

直播首秀中尽管存在很多不足,他也坦言,现在还没有成规模的选品和品控团队,接下来会完善每一个环节,希望大家拭目以待。他表示接下来的直播频率,会先周播、调顺后一周两到三播,到逐渐日播。

罗永浩的直播生涯已经开启,对于电商直播带货,很对人还处于观望状态,担心自己做不好直播,担心花时间花精力却赚不到钱。

其实,没有谁天生就适合做主播,也没有哪一个人的成功是一蹴而就的,刚开始直播不适应并不算什么大问题,任何一种技能的掌握,都需要不断地练习,不断的学习。

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