10月16号，距离今年的双十一还有25天，一大批店铺（包括TOP卖家）的心情却跳了崖。为什么呢？主推宝贝被降权。半年的投入打了水漂，面对的是一堆双十一的库存！

淘宝又一次自我革命

这次很彻底！他不革不行

淘宝过去五年的变化，基本上都符合了零售的规律和趋势，包括但不限于PC转无线，无线端千人千面等等。这一次的革命，归结到底是淘宝把搜索电商做到了瓶颈，需要自我改变。

我们看一看线下零售的规律，

他有一个二八原则：

去商场买东西的顾客，20%是带着明确的购物目的去的，但是80%左右的顾客，实际上他自己都不知道自己要买什么，更多的是逛的属性，看到什么合适的，随手就买了。我们把前者叫做搜索需求，后者叫展现类需求。马云提出来的新零售，只不过是更换了购物场景而已，而且，在过去的十年，淘宝的定位就是搜索电商，也做到了搜索电商的绝对老大。

搜索电商的优缺点都很明显。优点是，这类需求质量高，非常直接，转化率非常高，访客价值很高。缺点是，他的数量毕竟只占到了20%。

从另外一个方向也印证了这个问题：从达摩盘的数据来看，淘宝目前有7亿多用户，和微信的差不多，高于抖音！以吴老师为例，我也是淘宝的粉丝，买东西基本在淘宝（不在京东等平台买），但是我一年可能就在淘宝上买五到十次商品。而微信我每天都登，抖音每天都刷。微信和抖音属于社交和展现类流量，这个就是搜索电商的致命伤——日活不够，大大的不够。

现在的淘宝面前有两条路

第一条，在流量有限的情况下，如何极致提高搜索电商的转化率

和我们淘宝卖家息息相关的是第一条。2019年4月，蒋凡定下三年目标，第一条就是：天猫平台交易规模翻一番。也就是2万亿到4万亿。根据普适经济公式：销售额=流量*转化率*客单价，淘宝未来三年，在精准流量端口，我认为，受其他细分搜索电商平台的影响（京东，网易严选，小红书，小米有品），一定是下降的；客单价方面，淘宝支持中高客单价产品，但是产品的定价上涨有限，扶持中高客单价产品的效果最多也只能抵消流量下降的负效应。所以要完成目标，淘宝只能从提升转化率入手。标签化应运而生！

第二条，找其他平台买流量

关于第二条，不是这篇文章的重点，简略带一下，淘宝找抖音购买了70亿人民币的流量（据抖音内部人士讲，这些流量约为抖音流量的5%，而且是属于最尾部的流量，我们需要关心的是，谁来为这些费用买单！）

从2016年的试标签阶段，2017年的半标签阶段，2018年的强标签阶段，到今年的全标签阶段，特别是在备战双十一的这个月直接淘汰一部分非标签化操作的大店铺，标签深化操作已经从一项能赚钱的边缘技术发展成为一种店铺存活必须具备的思维。2019年以前，标签深化操作可以让店铺赚钱，靠刷单来打权重的店铺，等待的只能是被淘汰。

淘宝已经做好了准备，看看这三个月的变化：订单权重进入我们的视野，弱化UV价值；稽查系统升级，支付宝的数据库索引完成第五层，向第六层升级；手淘搜索端口的成交权重越来越低…..

标签和权重的博弈，正在上演！

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