今天是淘宝年货节的最后一天，过完这一波，大家的视线就开始聚焦到春节档了，最近有很多同学在讨论时间节点弯道超车的问题。结合过去几年不同类目所积累的一些经验，给大家做一些分享。

01

类目的区别

1、不是每一个类目都适合做弯道超车的，弯道超车的前提是不翻车。

2、 如果你的类目有明确的时间节点属性，比如春、夏、秋、冬、开学季等等；那么你这个类目是可以做的，主要是攻的属性。

3、 如果你这个类目没有明确的时间节点属性，一年四季都能卖，没有明显的淡旺季属性，春节期间只是整个大盘数据会掉7-10天，加上物流的影响等等，那么你这个类目不需要做超车，主要是守的属性。

02

逻辑和原理

1、讨论弯道超车，实际上我们的目的是：在春节之后（有的类目是初八之后，有的是正月十五之后），店铺和宝贝有足够的权重，快速的爆发。

2、权重的累计确实是有周期性的，周期有三天、七天、十四天、二十八天之分。

3、 我们要明白淘宝对于权重的逻辑：渠道成交权重＞订单递增权重＞订单权重＞坑产权重＞PV价值＞UV价值＞七个基本权重（点击率、转化率，加购率，收藏率，页面停留时间，跳失率，访问深度），当然还有其他很多权重项，这个只是我个人的理解，如果有不同的意见可以多交流。

4、 当然，所有的权重项前面，必须要加一个前提，就是在精准标签下。明白了这些之后，根据您类目的特点，确定如何来做攻和守。

03

操作前的准备

1、趋势分析，供应链，产品布局，产品力构建，人员协调和上班问题等等，我们一笔带过，这里不讲，当然不讲不是说他们不重要。

2、标签：到了2020年，您如果在操作店铺的时候，还是不明白标签是怎么回事的话，建议您把我的公众号从头到尾看一遍。店铺的标签是否精准，如果不精准，我们需要去矫正标签，同时，把伤害标签的行为都停止吧。

3、我们把店铺分为两类：一类是标签不准的店铺，那么你先做实操第一部分；另一类是标签精准的店铺，可以从实操第二部分开始做。

04

实操第一部分：拉种子标签

1、到目前为止，做种子标签最好的工具，还是直通车。

2、直通车经过这次的变化，功能被弱化了（定向没有了），但是更聚焦，说的直接一点，直通车目前最重要的功能就是打种子标签。

3、很多同学开直通车是为了拉流量，为了做掩护，为了打手淘搜索流量等等，其实这些都是被误导的，要么是你自己误导自己，要么就是TB误导了你。

4、在生意参谋-流量-访客分析/访客对比，看过去30天的数据，明确：自己的年龄标签，性别标签，消费层级标签，淘气值标签分别是什么？

5、通过直通车的精准人群计划建立，按照性别、年龄、月均消费额度、类目笔单价去一一对应，做三三匹配，记住这里的人群一定是围绕两个重点来的：一个是淘气值，一个是消费层级。

6、三三组合是按照消费层级+性别+年龄，淘气值+性别+年龄来布局，这里因为消费层级，淘气值，年龄段的不一样，我们可以建很多个精准人群来测试，留下好的重点投。

7、我们所需要做的是直通车的所有花费都花在精准的标签人群上。如果从数据表现来看，就是一个直通车计划，95%以上的展现和点击都是精准人群的展现和点击。

8、在矫正标签的阶段，建议精准人群的除自定义人群以外的其他维度都不要，标签不准，开其他人群没有意义。

9、坚持一段时间，你会发现，你的访客分析里，你的标签会有很大的变化。

10、 直通车的优点是打种子标签的利器，但是缺点是他打标签需要经历一个从量变到质变的过程，说的简单一点，就是点击量的累积，有的类目是一个月1万个，有的是3万个，这个判断的依据是看你访客分析的变化。

总结一：直通车用来打种子标签，我们有一个花费上限，不需要大规模的投入，我的学员直通车的花费一般控制在5-8%之间，只要点击量能满足精准标签的需要就够了，理解这一点很重要。

总结二：现在依靠直通车打爆一个宝贝很难，现实的做法是直通车结合超级推荐。

05

实操第二部分：种草

1、春节期间，由于各种原因，消费者的购买欲望会降低，但是这个丝毫不影响他们的搜索行为和逛的行为，不同的是，这个阶段，大家更多的是以加购和收藏为主。

2、当你把种子标签搞准了之后，下一步就是放大和强化标签，以前可以用直通车定向和钻展的单品定向功能，现在这两个功能都并到超级推荐里去了，所以，超级推荐的使命就更加重要。

3、超级推荐是目前我认知里的种草的最好的工具，我们把流量分为两种，一个是拉新流量，一个是收割流量，超级推荐不仅便宜，而且覆盖了购前（手淘猜你喜欢）、购中（购物车等页面）、购后（收货页面等）全路径。实践证明，超级推荐的购物车成本是直通车的一半左右，做的好的可以到三分之一。

4、 超级推荐的玩法分为低价引流和单品打爆首页两种玩法，基本上春节期间，我们低价引流的玩法用的更多，把所有的计划，铺开建，算好出价和溢价，快速过冷启动期，这样就能引来大量的低价的流量。

5、 超级推荐有一个小坎，就是过冷启动期，我再前面的公众号里讲了快速过冷启动期的四五个技巧，有兴趣的可以去翻一下。

06

关于预算的分配

1、第一阶段：直通车80-100%，超级推荐0-20%，主要是为了标签，标签越精准，超级推荐的效果越好。

2、第二阶段：随着标签越来越精准，控制好直通车花费，只要能满足打标签的点击量就够了，建议费用比，直通车50%，超级推荐50%

3、第三阶段：放大阶段，建议费用比：直通车20-30%，超级推荐70-80%，直通车只承担拉标签的工作，超级推荐承担种草，放大和收割的工作。

4、当然，如果您的直通车本身就是赚钱的，那可以适当放大。

总结：春节档期攻守之道的核心在于，在大家都在降低预算的情况下，如何找到自己的精准标签，如何利用直通车拉准自己的种子标签，如何利用直通车加超级推荐种草，获得足够的收藏加购，以及部分转化，才是最重要的部分，当春节一过，迎接你的就是爆发。

版权声明：本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容， 请发送邮件至 yubaibai360@qq.com 举报，一经查实，本站将立刻删除。