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直播首秀带货上亿元,再度站上风口罗永浩还能走多远?
公众号:姜茂财 作者:姜茂财 2020-04-25 10:261
在刚刚过去的愚人节里,锤子手机创始人罗永浩完成了自己在抖音上的直播首秀。3个小时的直播中,罗永浩介绍了22款商品,虽然第一次直播屡有口误“翻车”的情况发生,但也有商品上架即售罄的高光时刻存在。
根据第三方抖音数据平台的监测,这一场直播累积了近 5000 万人观看,共收获 1.69 亿销售流水。可以说,老罗的这场首秀在营销方面无疑是成功的。
初代网红的第一次直播就火成了这样,可见如今的直播带货风口到底有多么强劲,已经布局的直播电商巨头在努力做的更好,而还没有参与进来的玩家也正加速布局入场。最近各大平台加入直播圈的新闻也并不少见:
美图CEO吴欣鸿透露,4月份美图会内测直播电商服务,会落在美图秀秀上,前期会与各大电商合作,目前不会做自营电商。
小红书直播团队社区一级部门之下,独立于同为一级的电商部门,但在带货业务上与电商团队有密切的协作,小红书官方主导合作的几场直播带货都呈现了相同的数据结果:观看人数不多,但转化率极高,直播电商用户月均客单价能够达到800元左右。
微信方面,“步步高Better购”小程序3月8日线上总订单超过24万单,销售额突破2000万;3月6日-8日节日期间,小程序交易三天连创新高,总销售额超过5000万。
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如今的直播电商已然成为一片红海,很多以前的观念要改变了,老的方式逐渐淘汰,新的销售方式在开启,特别是随着5G时代到来,所有的东西都可以通过视频的方式去展现和传播,按照这个趋势走肯定是没有错的。
但同时我们也要看到这个新兴行业依然存在很多弊端,根据中国消费者协会发布的《直播电商购物消费者满意度在线调查报告》显示,37.3%的受访者在直播购物中遇到了消费问题,其中虚假宣传,隐瞒产品特性的问题尤为明显。
那么直播电商是新的流量蓝海,还是传统电商的虚假繁荣呢?
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从目前的直播电商行业发展格局来看,来远远不到大局已定的时候。但可以预见直播或许将成为未来企业的营销标配,并在这个趋势下,业内很可能会生长出更多的新事物、新形态。这是可以值得期待的。
对于个人来说,一个主播的知名度、粉丝量、以及带货能力都是需要靠日积月累才能形成。所以老罗的第一场直播是个好的开始,但要继续在直播带货这条路走下去,光靠理想主义是不行的。面对这个再一次站在风口上的男人,茂财只能祝他好运了。
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