作为中国电商的顶级领头人物马云曾说过这样一句话：“谁掌握了数据谁就掌握了未来！”，把这句话摸透了，你就跟马云站在了一起；没摸透，你迟早会被时代淘汰。

现在是互联网时代，大家都知道。但这也是大数据时代，说实话。不是很多人懂这个大数据的真正含义。

大数据对于普通人来说既是熟悉的，也是陌生的，熟悉在于我们每一个人每一刻其实都在生产数据，你在手机或者电脑上的每一次搜索，每一次对话，浏览的每一个页面——其实都是在生产数据，数据就是这样在我们日常生活悄悄然的出现了，陌生在于我们对它的利用率不高，那说这么多要表达的意思在哪里呢？

我直白的告诉你，在这个时代数据利用得好就是宝藏，不会用就是累赘。

其实对于现在面临困境的零售行业来说，不论是对于线上零售业还是线下零售业都是一样，大家面临的最大的困境的就是，很想要拓宽自己的销售渠道，吸引更多的客户群，但是应地制宜度不够，怎么说呢，他们没办法快速清晰的知道不同地区的人群的消费习惯，所以要快速打开市场很难。

按照传统的思路走就是提前做大量的市场调研，但是对于刚起步或者说还处于前期发展的企业来说，并没有那么多的资金消耗在这个时间和人力上，而且大家都知道市场的瞬息万变，风头一过再开始可能就是另一番情景了。

所以我们再来回味一下马云的这句话，意思就是说如果你能够快速掌握你市场的数据，并且充分发挥数据的价值，你企业未来就掌握在了你的手里。所以我今天告诉你的就是如何利用数据盘活店铺！

举个例子，传统的商店安排自己商品上架的首要依据是商品销量，根据货架上商品的销售速度和数量来安排进货量。这需要售货员每天去货架上清点商品，然后根据销量来安排商品摆放的位置等等，其实每天的货物清点也是一种数据的统计，但与线上商城相比，这个过程耗时长，还需要大量的人力对商品进行摆放和清点等，所以现在越来越多的下实体店铺都走向了电商之路。

你只需要点击鼠标，你就可以实时的看到店铺的浏览量、下单人数、付款人数等等，

然后你就问，我拿了这些数据怎么用呢？

一、看时间

在下面这张图片的最上方，你可以看到“今日”、“昨天”、“最近7天”和“最近30天”的数据，据统计2020年一共有366天，其中预计有251个工作日，休息日115天，其中休息日中包括中国各大传统节日，所以针对特别的节假日时商家可以着重针对今日和昨日的数据进行分析，像十一国庆就可以针对七天的数据进行着重分析。

我们特别将下单转化率、付款转化率、成交转化率生成统计图，助力商家更清楚快速的看到自己的营销策略产生的成效。

二、看数据

①着重看商品的浏览量和销量还有单品转化率

影响商品浏览量的因素分硬需和软需。

硬需是消费者的主动搜索的浏览的，软需是消费者被商品的图引或者是折扣的吸引，被动浏览的。

然后对比销量和单品转化率就可以知道商品的吸引率有多高，商家针对单品转化率再来调整商品在商城上的页面展示位置，折扣力度等。还可以根据商品的销量排行，迅速的决定之后的进货安排等，相比与传统商铺的数据统计模式，它大量节省了人力和物力。

下图是HiShop社区云店的后台操作截图，商家可以随时将数据统计导出，并且可以自己设定查看数据生成的时间区间，通过后台自动生成的统计图，进行分析并调整营销策略，轻松简单搞定一切！

②着重看会员增长数据和区域图

会员的增长数意味着商家需要对消费者的消费依赖进行维护的程度，这个就类似于是老客户的营销策略一样。至于区域分析图这个对企业拓展市场维系市场着很重要的参考价值。

说了这么多，我必须要表明的观点是数据永远是死的，它只能呈现出一种趋势，对企业来说，通过数据可以达到预判市场的作用，至于要如何去预判，这还是需要根据企业自身的发展方向和营销策略来决定。

企业可以通过长时间的数据收集建立起数据库，例如对于没有任何经验的企业来说，在今年一整年可以详细的收集今年的销售数据，等到2021年的时候就可以根据今年统计的数据来安排营销，特别是在有特殊意义的节假日时期，提前准备好根据数据预判出来的商品，那所能创造效益就全掌握在了企业手里，这样就避免了不必要的损失。

所以拥有了数据，你就有了预判的能力，意味着你就有了努力的方向。

看到这里，我们再来回忆一遍马云的那句话：“谁掌握了数据谁就掌握了未来！”

相信你或许有了不一样的认识。

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