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快手再现梁建章cosplay秀,“骨折价”带货2000万

  公众号:TopMarketing   作者:TOP君   2020-04-18 15:05

梁建章在玩cosplay的道路上越走越远了?

没错,继“苗寨精神小伙”、“卧虎藏龙主题”、“夜礼服假面”扮相之后,梁建章再次解锁新造型。4月15日晚8点首次亮相快手直播间,梁建章化身苏籍风流才子”唐伯虎”,与女主持人“秋香”你唱我和,为江苏省旅游业复苏直播带货。原价近3000元的苏州凯悦酒店、南京香格里拉大酒店优惠至不足千元,降价力度,用梁建章本人的话说就是“骨折预售”。

直播期间,梁建章还与快手头部达人“散打哥”在线PK,连麦美食达人“浪胃仙”,大胃王在线啃鸡腿,让老铁们的口水疯狂分泌。

这场直播持续1个多小时,官方数据显示:最终GMV高达2201万元,直播间累计观看人次289万人,互动近200万次。

那么携程与快手的首次联袂,能为旅游复苏赋能几何?携程大佬与快手老铁会产生怎样的化学反应?为此我们分别采访到携程、快手相关负责人。

携程复苏刚需、快手深耕垂类

联手带货一拍即合

直播+教育,直播+汽车,直播+旅游……......春节以来,快手推出一系列“直播+”项目,让陷入停摆的各行业在线上找到新的连接、新的场景。DAU3亿的快手,”短视频+直播”已经具备商业基础设施的特征,不断加速与垂直行业的深入融合

而停摆的OTA行业,正在局势初现明朗之时寻求破局之道。自3月5日惊蛰当天,携程发布“旅游复兴V计划”后,大佬梁建章率行业之先,在三亚、西江苗寨、湖州、深圳直播带货,希望不断拓宽优质旅游产品的销售渠道,助力行业复苏

其实早在2月份,携程和快手就已经联手主持人李锐,一起做过17场介绍国内外目的地的“云旅游”公益项目,用户和目的地反馈非常积极。这也是彼此的第一次深入了解,也为后来的合作定下了基础。

所以在旅游业复苏的档口,快手再次对携程发出邀请,希望给快手老铁带来旅行福利,介绍更多优质、安全、值得一住的高星精品酒店。

如果说复苏刚需是宏观背景,梁建章本人的独特优势,则是合作成立的必要条件。他的行业资历、号召力、严谨理性背后的幽默和风趣,使得个人IP有足够强的影响力。此前连续4场直播,创造了共计6000+万的带货成果。

双方“情投意合”,合作很快达成。

酒店标品+平台联动

玩转圈内外生态

携程爆款直播带货的品类集中在酒店产品。

究其原因,酒店业是受疫情影响最大的细分行业之一;而携程可以有较好的价格优惠;更重要的是,这类产品比较标准化,能够确保用户良好的体验。

携程前四场直播主要集中在各目的地的优质酒店、精品民宿。目前国内疫情尚未完全平息,“让当地人的出行需求释放到当地景区、酒店,避免聚集性风险的同时,促进当地经济发展和旅游复苏”,是携程考虑的基础。并且由于之前直播都取得了不错的成绩,因此在筹划第五场的时候,快手官方邀请,并且联动快手达人的多方带货,预估效果会更好。

结果确实如人所料,在这次合作的前中后期,快手都充分发挥了平台红人、生态的集群效应。

在直播开始前,快手调动如“二娃千里看世界”、“康小游”、“梦姐逛南京”等100多位旅行、美食达人,发布这次直播带货的种草视频;散打哥、浪胃仙也全部在线营业,火热预告,两人的预告播放量近3千万,评赞共计40万+

同时,官方对携程给予流量倾斜,在首页侧边栏、直播广场等众多公域流量入口给予曝光,协助公域到携程私域的跳转。端外,快手还通过各种垂直群、媒体,大声量传播汇聚流量。

最后,通过前期造势将潜在消费者引进端内,直播当晚,梁建章与散打哥、浪胃仙聊美食、发福利,引爆流量。在粉丝信任和超低价优质产品的基础上,直接形成带货转化

这样的模式为快手探索出了一条“直播+旅游”的带货方法论,同时也让携程的售卖方式、渠道变得更多元化,完成了从“试水”到成熟模式的过渡

聚合平台优势,布局旅游产业

通过剖析这个合作案例可以发现,快手平台的旅游需求、消费潜力巨大,而官方也在平台生态、直播生态的布局上,对旅游业给予最大的赋能。

首先,在快手平台,旅游是一个普遍需求,快手上的旅游达人、导游、旅行社、景点、OTA等群体汇聚,他们是优质内容的生产者,共同构建了一个活跃的生态,娱乐性与干货攻略兼顾,对快手整个内容生态和用户生态都有很大的价值。

内容和达人生态构成了快手的“左膀”,而自2016年以来,快手在直播技术、平台生态联动方面积累的经验,成为的快手强有力的”右臂”。

所以其次,直播联动公域流量+私域流量,是快手最强有力的优势。双瀑布流、重私域的逻辑非常有利于达人强互动高转化,让整个平台有很强的社区和社交沉淀。

这种产品形态下,快手上建立了以人为核心的用户生态,通过直播、私信、评论、点赞等不断加深人与人之间的情感连接,并建立信任,形成老铁经济。

最后,旅游达人、OTA通过直播、真实的人设和强互动,让直播电商有很强的信任感和情感连接,并通过直接下单的商业闭环,逐步让用户在快手上养成了消费习惯

去年底,快手官方也下场营业,上线了“快手旅行”官方账号,是为快手将旅行作为一个非常重要的垂类、加强垂类运营的开端。

在过去半年多时间里,快手与众多景区、OTA企业和旅游达人也有了更多互动与合作,如大足石刻的云旅游,如云游博物馆、以及与携程的不断深入合作。同时,快手推出了包括河南省在内的旅游复苏推广计划、文旅创作者扶持计划、顶级景点科技赋能计划等,旅游生态不断汇聚和壮大。

随着全国抗疫取得阶段性胜利,旅游业逐渐进入复苏期,快手打造的“短视频种草+直播下单+线下打卡”的融合生态,将推动旅游行业形成全新的互动与营销模式,助力下半年旅游市场复苏。携程表示:希望通过一系列尝试形成合力,让行业各方在疫后占据先机。这次与快手的合作或许只是一个开端。

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