作者：陆壹

来源：淘榜单

时隔9天，罗永浩又来卖货了。

和4月1日首场相比，社交平台上清冷了很多。“老罗直播”不再是微博上的榜一，朋友圈里也没有了现象级的刷屏。直男们好像只是短暂地“爱”了他一下而已。

不过这一切都没有影响当事人——老罗的热情。他对自己的首场表现并不满意，给自己打了个不及格的分数。在他预期里首场应该对得起消费者，对得起观众，但实际情况却是对得起消费者，对不起观众。“我们有1万个地方做得不够好，第二场应该会改掉8千个左右的问题。”开播前，罗永浩说道。

对老罗而言，首场直播根本无法定调。市场审视的目光不会给他太多时间和太多次机会。我们带着好奇的心理点开了他的第二场直播，看看都有哪些变化。

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数据

01本次罗永浩直播间共收获3236.6万音浪，首场约为3600万音浪。

02观看人数：本次共计有1142.72万人参与围观，比首场环比下降76.2%，在线人数峰值达89.2万人，比首场环比下降68.1%，单场涨粉53.2w，比首场环比下降75.2%。上次直播4800万观看人数，同时在线观看人数最高为280万人，单场涨粉215W。不少人直言：嗨不动了...

03首场交易额为1.1亿，据新榜数据，本次预估销量达47.24w，预估销售额3524.05万元，比上一场环比下降67.9%，。

04本次共上架20个商品，比首场少了3个商品。科技类相关产品从首场13款缩减到8款，生活类产品大幅度增加。

05首场直播时＃罗永浩直播＃热搜词条位列榜1多时，第二场直播该词条最高排名为榜35。

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产品

01直播前，老罗照例连发10+条微博，和各品牌激情互动。

021分钱5斤的包邮湖北橘和12辆半价的哈弗F7汽车，是本场直播最受关注的两样产品。

03他显然吸取了上次节奏拖沓的教训，从先介绍产品再上架改为先上架再介绍产品。20分钟后直播间上架了第四个链接，平均五分钟过款一个产品。

04老罗首发元气森林燃茶系列之草莓茉莉新口味。新口味沉稳中带着俏皮，俏皮中带着清新，清新中带着苦涩…是老罗本人没错了。

05流水的科技产品，铁打的小米。首场直播老罗上架了小米巨能写中性笔，小米牙刷，小米米家自动洗手机套装，小米米家充气宝，小米10，小米10Pro，这场直播上架了小米Air2s蓝牙耳机，小米生态链walkingpad跑步机。

06 在卖小米蓝牙耳机时，老罗直言数码产品控价严格，优惠力度不会太大。为了弥补粉丝，前1000名下单的人，会送一箱钟薛高雪糕。说完他一边感谢钟薛高，一边吃起了钟薛高。

07当老罗在跑步机上奔跑时，不少直男的血液又一次沸腾了起来。直播间氛围空前高涨，气氛不亚于首场直播时的刮胡子。跑完步后，老罗自曝体重——230斤。

08老罗在首场直播卖到欧莱雅洗面奶时：“这是一个我完全讲不了的东西。”老罗第二场直播卖到防晒喷雾时：“33年专注科技美白，瓶盖紫外线感应黑科技…”为知识盲区里他肉眼可见的进步点赞。

09“介绍斑马英语时，为什么一直说赠品，而不是直接拿个ipad，给大家看一下具体课程？”某母亲着急得表示道。

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直播间

01 这是场公益直播。直播前一天，老罗在新浪微博发布消息称：将首场直播得到的360万元打赏采买了一些秭归伦晚春橙，用来补贴湖北当地果农。

02此次开场鲜少寒暄，老罗立马进入了卖货节奏。在产品信息展现上，他用屏幕悬窗的形势替代了手动PPT。

03“我们俩不要抢话”、“上架产品时语气澎湃点”，老罗对助播朱萧木说道。

04 这是场没夹杂脱口秀的卖货专场。

05 老罗骚话总结1：介绍产品前——“插个硬广”；介绍产品中——“摄影给个特写”；介绍产品后——“交个朋友”。

06 老罗骚话总结2：上x！（例如零食礼盒——上箱！；洗衣液——上液！；榛果棒——上棒！等）

07 榜一小鑫鑫老师和榜二周文强太太争相刷礼物是此次直播一大看点，两人均刷了1000＋万抖币。看客戏称她们是老罗背后的女人。但也有不少用户表示：刷礼物影响看产品介绍。

08 当说到自己直播间男女比例8:2，乃至9:1时，老罗有些沮丧。男性用户，还需争气。

老罗将在下周开启他的第三场直播，手机前的你给他一句真诚的建议。

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