作者：TOP君

来源：TopMarketing （ID：TMarketing）

“所有直男和少量直女准备好，三、二、一”

老罗话音刚落，购买页面瞬间被挤爆，11秒，60万斤脐橙抢光，弹幕里和朋友圈一片哀嚎。昨晚老罗“二播”，1秒1箱的湖北特产秭归脐橙掀起第一波高潮。

第二波高潮出现在老罗一边气喘吁吁在跑步机上小跑，一边介绍产品后，看到老罗又变回那个活力四射的胖子，直播间人数瞬间涨了几万，音浪噌噌往上飙。

更大的高潮在直播收尾处，12辆半价哈弗F7上线后，秒空。

尽管有“噱头”做钩子，直播技术见涨，1095万（首场360万）的打赏收入让直播看起来异常火热，但从在线人数看，观众还是大幅缩水，峰值从首播的250W掉到80W，半程后人数下降到40W。

而从品牌维度看，从哈弗汽车、360行车记录仪和可视门铃到米家系列、食品、日用品，合作品类不断丰富，品牌合作热情似乎也没有消减。

So，首秀过后，老罗还好使吗，又该怎么使？不同品牌看重的分别是什么？前线吃瓜的TOP君这就抽丝剥茧，分析一波。

当你走进老罗营销场

评估老罗还好不好使，首先要搞清一个问题：老罗直播带货，本质是营销逻辑而非带货逻辑。

带货逻辑更像场景行为，在直播场景下，主播通过情绪渲染、价格锚定和直播间流量快速成交，短时间内快速提升销量打造爆品效应，同时通过直播间向淘宝店铺引流，提升店铺权重，从而产生示范效应。带货逻辑下，非常考验主播的情绪渲染力、拿下低价力和流量基数。

而营销逻辑更像长线操作，通过营销提升产品乃至品牌知名度和美誉度，进而长线提升品牌影响力和用户认可度，最终导向销售。

带货逻辑下，被批“对产品没感情”、小火慢炖、“低过老罗”层出不穷、缺乏长期积淀的老罗明显是不占优势的。而营销逻辑下，能提供一揽子营销服务、附赠个人品牌背书的老罗却是个绝佳的营销窗口。

下面本君就带你看看，老罗给品牌提供的一揽子营销服务有哪些。

首先是用悬念营销在微博、抖音、个人公号预热。

不同于大多主播的现场宣布直播产品，老罗通常在直播前两三天就开始设置悬念预热，前一天抖音、公号、微博齐发预热，加上传播到朋友圈的海报，前期曝光度妥妥有了。

其次是直播现场的品宣—品销销售闭环。

虽说是营销逻辑，但有了直播间这个利器的老罗不止是吆喝，介绍完产品故事和卖点后能即时达成销售闭环。

再次是长尾宣传和微博“售后”。

据本君观察，直播中的产品介绍片段被截成短视频，上传到抖音和微博进行长尾宣传。有趣的是，因为上次卖的小龙虾涉及保质期问题，大波买家去微博找老罗维权，老罗微博秒变大型售后现场。

最后，如有合作（qian）够（gei）深入（gou）又有梗，老罗还能提供事件营销服务。详情参见首秀的“老罗卖小米手机”、“老罗现场刮胡子”和偶然发生的“老罗把极米说成坚果”，实在找不到梗也没关系，可以发发狠学学哈弗的半价卖车。

老罗十多年攒下的个人品牌+抖音的流量支撑+直播形式，营造出奇特的老罗营销场。当你走入这营销场，背上所有的梦与想，各色的品牌各色的闯，总能记住你的模样。

各色的品牌各色的刚需

同样走入老罗营销场，各类型品牌却带着不一样的刚需，也注定会有不同的期待和玩法。

最先走入并参与打造这营销场的是抖音乃至字节系。

刚需是“让抖音直播带货出圈”，诚意是6000万和10亿流量扶持。于是有了声势浩大的4月1日老罗首秀，事件营销产生强大威力，4800万人围观，出圈成就初步达成。而从昨晚老罗应“抖音援鄂复苏计划”做的“助力湖北”，首尾的飞书亮相和扎堆的教育类产品来看，老罗和字节系的合作还会朝着更纵深处延伸。

随后走入的是科技数码产品。

比如小米系、搜狗、360和科大讯飞等。正如老罗在采访中所说，这些品牌在垂直品类里取得足够大成就，但还没扩张成全民皆知，“出圈”是刚需，老罗营销场的品宣价值就很高。

一方面，八成以上直男粉的老罗场和这些品牌目标受众高度契合，属于精准营销。另外，还可以“蹭”老罗的话题度出圈，外加现场带货，老罗信任背书，这买卖怎么算都不亏。

最后入场的是各类生活、文创、食品品牌。

他们的刚需很简单“带货+话题度”。相比科技数码品牌，老罗营销场对他们的独特性不是很高，但正好老罗有拓品类的需求，流量和话题度也算可观，“预热+直播带货+长尾宣传”营销标配能做波宣传，还可以拓展下直男受众，双方也就一拍即合。如果能搭配个话题营销，也算赚了。

不同品类、刚需的品牌凑到一起，抖音提供场子，强话题品牌做先锋或殿后掀高潮，科技数码品牌是中军，零食日用品牌穿插其中调节氛围，妥妥一出好戏。

如何深挖老罗宝矿？

有人飙上热搜，知名度翻几番，也有人平平淡淡，淹没在话题中。不同打法下，品牌们往往“同场不同命”。So，品牌怎么玩，才能在老罗营销场挖到宝？TOP君献上三技。

首先，发力文案，用好老罗个人特色和讲故事能力。

从“彪悍的人生不需要解释”到“生而骄傲”、“漂亮的不像实力派”，老罗式金句和文案总能戳中用户的嗨点，也成为品牌们借力打力的支点。

“前辈”中做的还不错的是良品铺子的“彪悍的人生不需要解释，但需要零食”、“吃点良品，交个朋友”、谷小酒的“喝杯好酒，交个朋友”和有道词典笔的“英语老师罗永浩的推荐”，因为关注直播海报的多是罗粉或对老罗有感的路人，有老罗印记的文案有强记忆点，能引发自来水传播，而自说自话的文案则聊胜于无。

故事讲的最好的当属哈弗。一入场“哈弗F系头号产品经理”文飞就亮出“粉籍”，对老罗金句如数家珍，并用经典的“漂亮的不像实力派”安利自家车型。建立情感连接后，他用哈弗诞生背后调研、设计故事讲品牌文化，讲述哈弗开进克里姆林宫，两国元首签名的高光时刻，把自家产品提升到“民族制造骄傲”的高度，最后将核心受众归结为与老罗粉丝高度契合的“直男群体”，将一波罗粉巧妙转为哈弗粉。

其次，用配套营销打出营销组合拳。

砸了几十万换来老罗直播间和媒体矩阵露脸的机会，自然要充分利用。平时私域做的不错的把私域流量用起来，从直播间导流。有条件的还可以在抖音和微博做挑战赛或话题，充分运用自来水扩大营销声量，并把好物流、客服关，拉一波用户好感。组合拳出击将效用放到最大。

最后，琢磨下事件营销。

也许这是另外的价钱，也许难度有点大，但无疑事件营销对品牌知名度的提升是最直观的，尤其是对需要出圈的品牌，只要不出格，大可以玩的野一点，狭路相逢，出奇才能制胜。

关于老罗的直播营销价值，本君就嘚啵到这。对此你怎么看？欢迎留言讨论。

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