作者：珊珊

来源：直播眼资讯

4.1号罗永浩直播卖货首秀品最终成交额 1.1 亿，破了抖音带货的最高纪录，不论是话题热度还是热搜榜都是居高不下。

4.10日老罗开启了第二次直播卖货，这是场公益直播。直播前一天，老罗在新浪微博发布消息称：将首场直播得到的360万元打赏采买了一些秭归伦晚春橙，用来补贴湖北当地果农。

而大部分在首秀众志成城为老罗打气吆喝的观众只是短暂的“爱过”。从数据看第二场观看人数下跌80%，累积观看人数为1142.72万，远低于第一场的4892.17万；在线人数峰值为89.2万，低于第一场的290.82万。

带货方面，商品总销量为47.24万，低于上一场的90.12万； 商品销售总额为3524.05万元，而上周的第一场直播商品销售总额高达1.1亿元。除了单价为0.01元的脐橙外，其他都未脱销，在直播结束前都还有余量。

新人主播罗永浩的直播路并不好走。

努力如罗永浩 请再爱他一次

罗永浩更像主播了，经历过手忙脚乱的直播首秀，第二场直播中老罗的成长速度都是肉眼可见的快速：

1. 避免拖沓，带货和节奏比起上次明显轻快很多，平均五分钟一款产品。

2. 取消手持的题板和PPT的讲述，换成了在画面顶端显示醒目文字。

3. 产品介绍的顺序从食品到汽车，小件到大件，注重循序渐进。

4. 产品介绍注重商品介绍和品牌的露出，比如介绍“活力 28“消毒液的历史，节奏比上一次要好。

5. 会和打赏的网友高频互动，甚至暂停卖货，专程感谢打赏，并说要关注一下打赏最高的那位朋友，希望观众向他学习。

从罗永浩微博里发布的工作行程看，48岁的老罗十分努力，从第二次直播来看，罗永浩确实更像主播了，更对得起消费者和观众，但作为主播仍存在一些问题：

比如团队忘记介绍拍立减的功能，临时补上减价购买；比如罗永浩将买耳机赠雪糕的名额记成了前一百名，经过提醒后纠正；还有链接转达不够及时的问题。

爱罗永浩的品牌方

罗永浩本场直播总共上架商品21个，大多为食品、健身产品、科技产品为主，其中最瞩目的属五折哈弗suv。

罗永浩一上场，就直截了当地介绍了整场的重量级产品：

一分钱五斤的橙子和半价优惠的汽车，并将核心产品贯穿在其他商品中，反复播报，吊足粉丝的胃口。

大部分产品老罗都谈着亲身体验，比如在介绍跑步机的时候，罗永浩走上跑步机，直爆自己体重230斤。

虽然是是第二场直播，但也是罗永浩的卖车首秀，以车模代实车，聊哈弗F7的智能化属性。除此之外，自称是罗永浩粉丝的长城汽车销售公司副总经理文飞也来到直播间，讲述全球车哈弗F7背后的故事，罗永浩也忍不住自我调侃：

“哈弗品牌卖了300万辆，300万辆是什么概念？！

很多手机厂商都卖不到300万！”

疯狂打赏的富婆“很爱”罗永浩

这一次罗永浩直播间受人瞩目的，除了老罗自己，还有打赏榜的两位“富婆”，“周文强太太”和“小鑫鑫老师疯狂对刷两百多万人民币，争抢打赏榜第一，满屏都是打赏的小马车和气球。罗永浩3237万的音浪，可以说是靠这两位富婆撑起了大半边天。

当然这般“豪横”的打赏也让周文强太太和小鑫鑫老师一战成名，微博热搜也很快出现了她们俩的名字，针对巨款刷礼物的慷慨之举，这两位“富婆”均表达了同一个诉求——支持湖北。

小鑫鑫老师的抖音号连续更新3条作品，其中有一条说今晚准备了一个亿给老罗刷礼物，粉丝数量暴增至41.4w，可谓名利双收。希望下一场直播，老罗依旧有“贵人”相助。

主播罗永浩直播带货已经度过两关，一战二衰三竭的flag是否会实现还未可知，虽然从数据看第二场直播的销售额和观看人数虽远低于首播，但不可否认的是罗永浩的话题热度仍得到了保留，不知道下一次直播，还有多少人坚守在罗永浩的直播间。

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