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淘宝特价版C位出道,杠上拼多多?

栏目:资讯   时间:2020-03-28 14:01

作者:叶栎杉

视觉设计:YLS

来源:阖木堂

在前几天,大家打开淘宝时都遇到过这么一个“弹窗bug”,App提示用户当前使用的是内测版本,并将于3月28日到期,尽快更新到最新版本。

网友纷纷黑人问号脸:原来那么多年过去了,一直以为的至尊VIP版本,其实就是个内测版?!

后来,3月25日,淘宝官微解释“家中生娃”,并公布了一个“新角色”——「淘宝特价版」,正式拉开了阿里巴巴布局C2M(用户直连制造)战略的序幕。

真可谓是:司马昭之心,路人皆知!

1.借淘宝“山寨”乌龙博眼球, 蛰伏两年淘宝特价版终正式上线

继3.25号 淘宝App出现弹窗bug小插曲后

3月26日,隐藏了两年的淘宝特价版App正式上线——

不过令人啼笑皆非的是:“淘宝特价版”作为家族中那个最小的兄弟,因丑被人熟知:

后来竟被网友们吐槽山寨,纷纷表示要举报。

于是乎,阿里家族开始疯狂的护弟模式——发发、淘宝、盒马、闲鱼、支付宝、还有阿里巴巴,动物园兄弟集美出动了

丑是丑了点,但是在阿里家族一顿护弟操作后,丑弟弟竟然碾压了靠被全球1.2亿小学生打一星而走红的钉钉,一举登顶应用商店免费APP总榜。

真可谓是出道即“巅峰”。

从最开始的淘宝“弹窗bug”,到短时间内占据App Store免费应用排行榜榜首,“霸榜”的现象,就已经意味着在这段时间内,「淘宝特价版」成功获得了不少消费者的关注。

从本质上说,一方面是依托品牌自身的影响力,但这背后必然存在着一部分营销推动,可以注意到,坐拥庞大流量池的淘宝以“弹窗bug”开局,引导用户前往商店更新至最新版本。

这无疑是为该“新品”做了一次免费宣传,将原本需要向用户做的“主动推荐”,变成了消费者们的“上门询问”,无形中节省了大量的营销

2.上新“淘宝特价版”,杠上拼多多?

如果说“淘宝”是带你逛街逛商场的话,那么“淘宝特价版”将带你逛遍全国厂房,以工厂直供价获得便宜好货。

“淘宝特价版”是全球首个以C2M定制商品为核心供给的新平台,有望成为未来3年产业带企业最大的增长机会。

淘宝C2M战略许下了雄心壮志:淘宝将以核心数字化能力和淘宝特价版为依托,

1、未来三年,要帮助1000个产业带工厂升级为产值过亿的“超级工厂”

2、为产业带企业创造100亿新订单

3、在全国范围内重点打造10个产值过百亿的数字化产业带集群。

未来的工厂是消费者的阿拉丁神灯。让亿万买家的个性化需求成为驱动产业带千万条生产线的永动机,这就是淘宝C2M的使命。

淘宝特价版、“超级工厂计划”和“百亿产区计划”也成为淘宝C2M战略的三大支柱。

简单来说,淘宝重点打造的10个产值过百亿的数字化产业带集群也是品牌布局下沉市场的策略举动。

可以注意到,从淘宝特价版的界面上看,“特价”和“工厂直购”是官方想强调的两个核心亮点,在外观上也与其竞争对手拼多多有着异曲同工之妙。

尤其是分类,对于淘宝特价App来说,站内在分类上主要集中在于数码、服饰、食品、母婴、箱包等领域,基本上都是用户的高频消费类别。

而在智能推荐中,区别于淘宝,官方将「红包抵后价」以红色标出,并且放在了最显眼的中央位置,0-5元价位的商品数不胜数,甚至还都是包邮产品紧逼拼多多早前的9.9包邮价格策略。

不难看出,淘宝特价版App以“特价”和“工厂直购”作为核心亮点,无非就是聚焦C2M(用户直连制造)通过淘宝作为流量“借力点”强攻拼多多占据上风的下沉市场。

3.淘宝特价版+聚划算+天猫,网罗电商全线领域

有了天猫淘宝后,再祭出「淘宝特价版」,

一方面将电商领域全线打通,把企业旗下产品进行进一步的差异化定位,以达到扩宽消费人群的目的。

另一方面,「淘宝特价版」的出现,也是对C2M领域的再度挖掘。

可以注意到,早在之前,阿里就曾将其旗下品牌「聚划算」划定在了下沉市场。例如上线百亿补贴、主攻大品牌下行等,区别不同的是,聚划算重点覆盖了品牌官方正品,

而“淘宝特价版”则将重心转至工厂直购,形成淘宝特价版+聚划算共同发力下沉市场的局面。借助特价版聚焦的C2M领域,配合聚划算品牌下行,在无形中就凸显了阿里在产业带供给方面的优势。

4.电商群雄逐鹿 下沉市场,江湖厮杀谁将胜出?

前些天的 京东加盟众邮,助力京喜,抢占下沉市场等系列动作频频,不由让我们不得不正视:移动互联网的战场已经转移到了下沉市场!

从2019年发布的《中国移动互联网半年报》中可以发现,中国移动互联网月度活跃设备规模已经高达11.4亿,用户增长速度放缓但三四线城市用户仍然保持较高增速。

这也是为什么阿里相继入局聚划算和淘宝特价版的根本原因,意图在三四线城市,收获一定的用户基础,全面铺就下沉市场。

当然,从宏观上看,针对下沉市场的品牌其实并不是只有阿里一家,

就如京东的京喜

深耕三四线城市的“老玩家”拼多多,都在几乎相同的领域内“厮杀”。

[ 标签:拼多多 淘宝特价版 ]
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