作者：刘峰

来源：首席电商观察（ID：EC-guancha）

淘宝特价版，利刃出鞘

最近的拼多多日子不太好过。

3月26日，拼多多最大的对手阿里推出了一个“大杀器”——淘宝特价版。

淘宝特价版，顾名思义，就是比普通淘宝还要实惠的淘宝。其实早在一年前淘宝特价版已经公测，但“铸剑人”阿里好像不太满意，耐心打磨了一年多才迟迟上线。

果然，淘宝特价版没令人失望，刚上线没多久就窜到了App Store的第一名。甚至由于APP图标设计过于“亲民”，被网友误以为是山寨淘宝，顺势登上了微博热搜榜。

阿里在这个时间节点推出淘宝特价版，显然就是冲着拼多多来的。去年双十二，聚划算照葫芦画瓢推出百亿补贴，与拼多多刚正面。也许是觉得力度还不够，阿里又增添了一员猛将，给足了拼多多压力。

那么，为什么有了聚划算，还要再加个淘宝特价版呢？如果单纯只是为了打价格战，直接加大淘宝的优惠力度不就行了吗？

这是因为，淘宝特价版和普通淘宝根本不是一个路数。用淘宝C2M事业部总经理汪海的话说，淘宝特价版是阿里的C2M战略的一个组成部分。

可能大家对C2M还不太了解。C2M，即用户直连制造，简单来说就是剔除交易链的中间环节，消费者直接找工厂下单。

拿最近大热的口罩来说，很多人在电商平台上买不到口罩，就算有也价格昂贵。但有的聪明人就直接去生产口罩的工厂那里买，不仅便宜而且量大。这就是C2M思想的体现。

由于C2M模式不涉及品牌商和经销商，就省去了营销、仓储、品牌溢价、重复运输等多方面的费用，这也是淘宝特价版低价的原因。

当然， 受此影响，淘宝特价版的商品类别就受到了限制，多是一些不知名的品牌，甚至是“白牌”。但很多人是不在乎牌子的，对他们来说能用就行，只要便宜质量差点也无所谓。有这种想法的人，同时也是拼多多的忠实用户。

阿里的战略布局，就像是在告诉拼多多：你卖的东西我都有，还能比你更便宜；你想的路子我都想到了，还能比你更超前。

的确，阿里的产品矩阵，有淘宝、天猫、聚划算、淘宝特价版、闲鱼、盒马等等，覆盖一般市场、高端市场、下沉市场、C2M、二手、生鲜等多个赛道。

面前有这么一排车拦在这，拼多多想弯道超车也很难了。正所谓一力降十会，绝对力量面前任何技巧都是没有意义的。在阿里全渠道打击之下，拼多多即将面临一场苦战。

瑞幸出山，虎视眈眈

迎战淘宝特价版的对策还没想好，拼多多又收到了一个坏消息：

瑞幸也要进军电商了！

近日，瑞幸在它的APP里悄悄上线了一个折扣商城。在这个商城里，除了它本身就有的咖啡周边，还能买到机械键盘、帆布包、洗手液等五花八门的商品。

更惊人的是，这个商城的折扣力度，简直和它咖啡的力度有得一拼，连拼多多都自愧不如。比如原价1246元的AirPods2耳机，拼多多下了狠心都要卖859元，瑞幸却大手一挥，799直接甩出去了。

不仅如此，它还学习天猫，搞了个“樱花购物节”，并把折扣活动命名为“超级补贴”，一切做得有模有样，一点都不像是电商界的“新人”。

其实，对瑞幸稍有了解的人都知道，它简直就是一个咖啡界的“拼多多”，能做出这种操作一点也不意外。

最早的瑞幸，就是靠低价出名的。原价24块钱的咖啡，经过各种折扣活动最后10块钱就能买到，新用户甚至还能喝到免费的咖啡。可以说，他们是补贴的老玩家了。

另外，他们扩张的速度也是一绝。从2017年10月第一家门店开业算起，半年时间就开了525家门店，至今遍布全国的门店已超过4000家。在某些一线城市核心商圈，走几步就有一家瑞幸。

根据天眼查数据显示，瑞幸在不到两年的时间里就获得了三轮共计60多亿美元的融资，并于2019年5月上市。投资人源源不断的支持，就是它能持续烧钱的资本。

瑞幸始于咖啡，却不止于咖啡。当所有人以为它的目标是星巴克的时候，它又数次跨界，做小鹿茶、注册服装公司、和网易云音乐合作……瑞幸的野心不断扩大。

所以，在拼多多后面虎视眈眈的，是一个比它速度更快、更能烧钱、更加疯狂的公司。如果瑞幸以咖啡的基本盘为跳板，顺利转型电商的话，本就拥挤不堪的电商赛道将更加举步维艰。

或许拼多多做梦也没想到，一个卖咖啡的竟然能成为它的威胁。

前有狼，后有虎，拼多多将何去何从？

现在的拼多多，一方面要面对巨头的围追堵截，另一方面还要防备后起之秀“偷家”，可谓前有狼后有虎，处境十分危险。

不过，这个世界没有绝对的死局，办法总比困难多。拼多多若想突出重围，需要做两手准备。

首先，京东的经验告诉我们，电商要做大做强，必须要有自己的供应链和物流体系。如今叫得上名号的快递公司，几乎都有阿里的投资。拼多多是时候静下心来，想一想怎么解决物流的难题了。

其次，拼多多需要发挥自己独特的优势，与阿里错位竞争。跟这个强劲的对手相比，拼多多唯一的优势就是手里的社交资源了。过去的一年中，拼多多主要在价格上发力，但未来想要取胜，还需要靠“巧劲”，把丢掉的社交电商重新捡起来。

另外，对于瑞幸等新入局的玩家，拼多多所要做的是避而不战。正所谓初生牛犊不怕虎，现在的瑞幸风头正盛，拼价格拼多多不一定拼得过。但以瑞幸目前的SKU来看，它似乎并没有在电商上一路走到黑的意思，等到这波“尝试”结束，拼多多的压力就将减少很多。

总而言之，电商领域的变数极大，所有的模式都是在执行中改进的。表面上看拼多多的生意正在被人抢走，但谁也不能保证拼多多不会找到新的生意。

《三体》中有一个叫“技术爆炸”的概念，意思是说弱小的文明可能在短时间内通过某项技术的革新，在整体实力上反超强大的文明。那么把这个概念延伸到电商行业呢？

瑞幸之于拼多多是如此，拼多多之于阿里亦是如此。

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