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罗永浩6000万牵手抖音“真挺贵”——瞄准未来电商一哥,“情怀卖货”能走多远?

栏目:资讯   时间:2020-03-28 13:57

作者:叶栎杉

视觉设计:YLS

来源:阖木堂

昨天,罗永浩签约XX直播平台的消息不胫而走。坊间传闻:“抖音花了6000万签约”,而知情人士则披露:“淘宝直播花了8000万签约”,6小时内就收到上千封合作邮件。

无论如何,这个价格“真挺贵”!

01.那些年“追风口的罗永浩”

那些年,老罗筛沙子、摆旧书摊、代理批发市场招商、走私汽车、做期货,还以短期旅游身份去韩国销售过中国壮阳药及其他补品。此后,他教英语、开网站、做手机、卖电子烟……

论演讲水平,出类拔萃

论广告创意,业界一流

在创业过程中多次转型,他总能走在风口开始消散的节点

2012年,罗永浩成立锤子科技,全心投入手机

2015年,锤子科技估值达到26亿,当时罗永浩的身家超过7亿

2015至2016年,锤子科技的营收从12亿下滑至8亿,净亏损额从2.47亿扩大到4.28亿。

2016年底,锤子科技的流动负债达6.3亿。

现在,公司负债和罗永浩个人的债务已难以分割。

按罗永浩自己的说法,自从2018年下半年以来,锤子科技最多时欠了银行、合作伙伴和供应商约6个亿,其中,他个人无限责任担保1个多亿。

2019年10月,锤子科技的股东申请冻结罗永浩名下财产,总额为1462万。

2019年11月,3个亿左右的公司债务被还清,其中有数千万来自罗永浩个人筹款。

“锤子科技仍因欠款,出质股权或股权被冻结……”这样的新闻频出。

不少人猜测:罗永浩选择直播带货是急于还债。电商直播更多归属于内容创业的范畴,如果不是自己的品牌,并不需要大量的金钱成本投入。而2019年彻底爆火的电商直播也证明了其强大的吸金能力。

罗永浩说,起初他认为电商直播是零和游戏,不创造任何新的价值,但看了那招商证券那份著名的调研报告之后,“我决定做电商直播了”。

事实上,罗永浩提到的那份招商直播带货的报告中提到,超过60%的用户表示直播带货就能非常大或者比较大的引起消费欲望。

据调研数据预测,2019年直播电商总GMV约超3000亿,未来有望达到万亿体量

从近两年李佳琦与薇娅“给什么带货什么就会卖到断货”的状况来看,红人效应带动电商消费趋势逐渐凸显。

罗永浩恰好就是个人风格明显,且有强话题度、吸引力的流量红人。过去,锤子科技就曾被指是“发布会驱动的企业”,每次发布会都被称作“科技界的春晚”

02.为何选择抖音?

1月6日,抖音发布《2019年抖音数据报告》,日活跃用户已经于2020年1月达到4亿,并且去年下半年增长8000万日活,相比其他平台,抖音的流量优势也是罗永浩所看重的。

如果从带货能力上看淘宝直播拥有更强的变现能力,但长期依赖头部大主播,也使得其他中腰部主播只能分食剩余的少数流量。薇娅、李佳琦等一众头部主播长期占据流量顶端,其售卖的化妆品与日用品更适合淘宝生态。罗永浩的粉丝中科技数码发烧友居多,相比之下优势不是特别明显。

而与抖音同样属于短视频领域的快手,带货基因也相对更好,直播行业相关人士表示:“老罗的用户不在快手,前期进快手必定会遇到困难,如果真的签约,后期或许会将其打造为独家IP。”

在各方面的对比之后,罗永浩选择了带货氛围相对较弱的抖音,不能不说,熟悉的团队与熟悉的粉丝基础,会让他的电商主播生涯走的更加顺畅。

03.罗永浩——聚光灯光环= 带货能力?他是否成为下一位电商一哥?

罗永浩那些年在不断转型过程中逐渐成为一代互联网名嘴,“科技界的郭德纲”

可谓是是步履蹒跚从社会底层往上翻腾的励志典型,是草根群体在铁板社会翻身的样板。

抖音流量为王,罗永浩自带话题热度,短视频+电商直播是风口

此次老罗的转型似乎是天时地利人和

可是,相声说得好,就能成为带货达人、卖货顶流吗?

那郭德纲可比罗永浩有市场!

最终回归问题的本质:挑剔的用户为何为你乖乖买单?

淘宝90%以上的直播都是商家自己直播,达人其实只占到10%。而目前做得最好的超级主播,商家属性也非常明显。也就是说,电商直播其实考验的是主播的卖货能力娱乐性只是补充而已,卖货的专业性才是第一位。”

从超级主播的过往经历看:似乎都具备商家属性。名声大噪的李佳琦做了好几年欧莱雅的导购,在当地化妆品市场颇有名气,其性格、话语体系培养了与粉丝的亲和力

带货女王薇娅早年开了好几家超级服装店,对销售了解,能引导观众的购买欲望。懂得如何互动、促单形成销售,其丈夫更是深喑运营、供应链运作。

罗永浩有足够的IP属性,毕竟人称“科技界的郭德纲”,但销售的专业性如何,从鲨纹科技的专场直播中,似乎“硬核有余,地气不足”

毕竟,老罗的语言风格实在不像是能放下身段哄着直播间网友的人

类似画风也数见不鲜:

从流量转化层面:对于各大平台的顶流带货主播流量并非只是注意力那么简单,对他们而言流量都是平台的,主播的核心竞争力在于卖货能力。毕竟,如果转化率还不如一个活动促销页,平台图什么花几千万让你杵在屏幕前,品牌也不乐意。

罗永浩虽然是话题人物,即便直播当天凑热闹的网友格外多,挤爆了直播间,但罗粉中“下一部支持”的占了绝大多数,还能一直指望路人拉升转化率吗?

从团队运营层面:李佳琦也好,薇娅也罢,表面看光鲜亮丽,实际上他们的背后都有一个上百人的成熟团队在运作。每件商品在直播前都会经过层层挑拣、筛选,在流量、性价比方面精益求精。从一人“身兼数职”到“团队集体操刀”这个变化不可谓不是巨变。

电商直播带货头部主播的竞争日趋激烈。罗永浩能否依靠抖音4亿日活,成功实现自己的职业转型,摘掉自己“风口杀手”的称号,未来自会分晓。

但可以明晰的是如今的短视频电商不再是随便草台班子就能随便拎麦开播,直播带货了。

产业细分后、直播间的团队运作、个人IP流量担当、带货业务能力缺一不可。

[ 标签:罗永浩 电商一哥 ]
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