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阿里戏精团再添一员,下沉市场两翼初步形成

栏目:资讯   时间:2020-03-27 16:10

来源:TopMarketing

近日,不少网友反映淘宝客户端打开后会弹窗提示:“您使用的程序是内测版本……请尽快下载最新版本”。但从客户端设置无法更新,卸载重装也无法解决弹窗问题。3月25日,淘宝官方给予了最(在)新(线)回(辟)应(谣)。

嗯?特价版小弟出道?所以你这BUG确定不是在做广告?

嗯,TOP君觉得也是套路,比如下面这一波熟悉的动物园“出征”操作。

阿里动物园齐上阵

联手送弟出道

25日,微博上一则声称有人抄袭淘宝的信息被淘宝官方翻牌,亲自下场在线辟谣,表示“那真是我弟弟”。

接着,引来了整个园子的在线围观。

好吧,除了家族团结,TOP君认为最显眼的就是一个“丑”字。那这位弟弟到底长什么样呢?官方原本推出的设计理念是这样的:

不过令(此)人(地)信(无)服(银)的官方认证显然不被网友买账:又丑又山寨。这里还有一张对比图大家感受一下,很抱歉把隔壁新换标的支付宝也拖下水了。

“迫于无奈”,官方不仅下场认证弟弟的存在,还在微博、B站刷起了话题活动:出道即“巅峰”,丑是丑了点,大家可以重新设计嘛~

果然这种活动获得了广大网民十分积极的参与:

嗯?TOP君觉得……还挺好看的。果然群众的力量是无穷的,再不是只有一个胎记的特价版了。

如果你以为本次推广到此就结束了,那你就错了,淘宝特价版的营销思路可没有这么狭隘,它才不是淘宝的“附属品”这么简单。

牵手聚划算、对标拼多多

C2M战略进行时

今天上午10点,淘宝C2M战略发布会正式推出淘宝特价版,并公布了“超级工厂计划”和“双百目标”。

淘宝今年第一场战略发布会,就这么给了淘宝特价版,你有没有看出来点什么意思?

要知道,虽然淘宝特价版被阿里内部视为“面向未来夺取胜利的战略武器”,但是它其实并不是最近出现的,早在2019年初3月TOP君就发现它就在各大应用商店上线了,打着“对标拼多多”旗号而生的特价版,起步却并不顺利。没想到经过一年的沉淀,带着更多的商家资源和产业基地,它又回来了。

重大改版后的淘宝特价版不像看起来那样是一个简单的特价促销软件,它更聚焦于“C2M货品为核心供给”这个点。简单来说,不同于聚划算帮大牌接地气,淘宝特价版主攻的是打造工厂货的自有品牌,大家也可以理解为“线上工厂店”的形式。

至此,我们能看到,阿里打通下沉市场的两条路径基本就位——“左手聚划算、右手特价版”,两翼齐备的阿里随时准备起飞。

多年来依靠经验主义驱动的生产、制造与销售的模式,导致了大多数工厂普遍存在资金利用率低、货品周转率差等问题,买卖双方的信息不对等,数据不公开,中间商无数,手续多繁琐等都是造成这些问题的原因所在。可以说,一切都源自供给端与需求端的“脱节”。

而淘宝特价版在本次改版后,首先宣称将在供给侧产生重大变化,商品将绝大部分来自产业带、产业基地,以白牌为主,也就是小厂商的无品牌产品,在价格上更具优势。由此我们也能看出,尽管上一年推出特价版后并没有叫好叫座,但阿里补齐短板,对标拼多多的想法一直没有变过。

阿里巴巴副总裁、淘宝C2M事业部总经理汪海对于淘宝特价版很有信心,他表示,未来的工厂应该成为消费者的“阿拉丁神灯”,亿万买家的个性化需求应该成为驱动产业带千万条生产线的“永动机”。即,随着C2M模式的成熟,工厂终将占据市场上的主动权。

近一年来,聚划算已经跑出了自己的模式,形成了自己的一套完整生态闭环。你对淘宝特价版这一手C2M战略又怎么看?阿里的两翼初步形成,但何时能真正飞得稳当?欢迎留言给TOP君发表你的看法~

[ 标签:下沉市场 ]
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