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2020年做无货源店铺,为何是最赚钱的选择?

  作者:鱼摆摆   2020-03-25 16:35

作者:火焱社

很多人应该都听过无货源电商,而且还听说无货源模式很赚钱,有人年赚百万、千万,到底是不是真的?

我们先来看一组后台数据:这家店铺出售中的宝贝9922件,客单价33.92元,就是典型的无货源店铺

该店一天成交额5000-6000,月销售额17-18万,按照淘宝无货源店铺毛利率12%计算,单店月毛利2万多。

一个3-5人工作室可以管理至少10家店铺,月毛利20万,扣除人工办公水电,每月纯利10多万,轻松年入100万。

01

老旧的赚钱模式已过时

正常的电商卖家是怎么赚钱的?

以淘宝商家为例,要赚钱首先要把货卖出去,要卖出去货,就得先有流量,也就是买家,流量越多,卖的越多,赚的也就越多。

前期淘宝商家主要通过优化搜索排名来获取更多的流量,搜索有个规则,销量高的产品会排名靠前,流量也就更多,赚的钱也更多,所以淘宝商家都会集中精力去做一个款。

把它的销量做到几万甚至几十万笔,来获得更多的流量,这就是爆款模式,款越爆,流量越大,赚钱越多。

但做的人越来越多,竞争越来越大,搜索流量不够了,商家就开始靠付费推广引流做爆款。

商家把赚到的钱拿出来做推广,更大的风险也就开始出现,有的商家不赚钱了,要想赚钱,就要做更大的爆款,要做爆款就要投入更多的推广费用,一连锁的反应就导致亏本的商家越来越多。

02

无货源模式如何赚钱

爆款是一个产品吸引大量流量的模式,当这种模式不再挣钱的时候,就有人开始想新的模式了。

如果在店铺里面上架几千上万个款,每个款只要有1-2个流量,店铺一天也能有几万的流量,也能卖不少钱。

因为要上架的款太多,不可能都是自己进货放仓库,这类店铺把有囤货的店铺产品的图片搬到自己店铺上架,加一点钱销售,有了订单之后,再去上家下单,发货给买家,赚取差价。

一般都是通过软件在1688、拼多多上批量化采集。

这种不压货,不做付费推广,通过大量铺货销售的模式就是无货源模式。

无货源模式引流的方法,就是大量铺货,只要铺的货越多,流量就越多,赚的也就越多。

一个店铺赚钱了,就开10个店、100个店,业内有人手上曾经开过几万个店铺,因为多店操作,人们又把这种模式叫做店群

大量铺货这种简单又重复性高的工作,用软件就能实现,大大提高了人效,以前人工一天能上传100个商品,通过软件能上传上千个产品。

所以做无货源模式需要软件配合,通过软件一个人可以管理几百个店铺。

无货源模式在2013年逐渐萌芽,最开始大家只做淘宝平台,2014-2015年开始出现大量的群控批量操作。

2016年淘宝店群迎来红利,当时阿里巴巴在力推村淘,村淘的流量非常大,被人称作小天猫,那时候只要产品设置了村淘,就会有额外的村淘流量。

做无货源的商家因为店铺多,上架的产品多,优势一下子发挥出来,单店能日发千单,所以很多人都年赚千万。

2018年之后村淘红利逐渐消失,但是现在淘宝无货源基本都转入单类目精细化运营时代,单店仍然能做到三五千的利润。

无货源衍生了两个比较主流的玩法,一个是裂变玩法,一个是蓝海玩法

裂变玩法:店铺里有一个款卖的特别好,修改一下它的标题、主图、属性、详情,重新上架,就成了一个新的产品,实际上是同一个产品,所以仍然能热卖,再结合软件,就能批量操作了,这就是裂变玩法

蓝海玩法:有部分人只选择售卖市场竞争小,利润高的类目或者产品,比如入殓服,做的人特别少,竞争很小,上架基本就有流量,而且单品利润很高,这种玩法就是蓝海玩法

有很多专门为蓝海玩法开发的工具,可以很快找出蓝海类目和蓝海产品。

我有个朋友,大二的时候做蓝海无货源,全做特别小的类目,像捕鼠器、分娩体验镇痛仪这类产品,一年小赚100多万,现在他又在做亚马逊跨境电商了。

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多平台无货源店群模式

因为淘宝无货源确实赚钱简单,后面兴起了拼多多无货源、京东无货源、天猫无货源、苏宁拼购无货源、甚至蔓延到了京喜、亚马逊、Shopee、lazada、速卖通、1688、闲鱼,甚至甩宝、小红书等各种大大小小电商平台。

无货源是一种区别于精细化运营的操作模式,这种模式几乎适合于所有的电商平台。

我们2017年接触无货源,淘宝、京东、拼多多、Shopee、闲鱼都有开店在运营,并且立马会投入到1688。

给大家看几组我们初期的数据,也不算特别好。

Shopee(虾皮)项目,4人小组,月利润12万多:

拼多多项目,4人小组,月利润9万左右:

京喜项目,单店日利润800,月利润2万多:

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无货源电商模式的优点

不压货,大部分中小卖家对供应链是完全不懂的,所以很多卖家一年赚的钱全压在了库存,无货源模式不用自己压货,减少了一大笔库存资金和囤货风险。

不推广,无货源模式主要通过大量铺货获取流量,所以不用常规的SEO、付费推广,减少了推广资金投入。

操作简单,无货源的运营技术要求很低,只用铺货,靠软件实现,操作简单。对运营人员要求也低。

盈利稳定,上架的产品非常多,流量稳定,盈利稳定。

风险小,爆款模式下,主推款淘汰,全店就废了,无货源是全店动销,某几个产品出问题不影响销量,加上不用压货,不用推广,店铺一旦运营,后期的投入很少,大大降低了项目风险。

易放大,单一店铺成功之后,只需要通过多开店,就能很快放大销售额跟利润。

想要做好无货源,这三点非常重要:

1

把握好趋势

一定要吃第一波平台红利,就好比淘宝,2017、2018年做就特别赚钱,操作还特别简单。

2018年京东店群利润率高达200%,小红书最开始月单店利润可以达到5-8万。

总之,第一时间切入一个新平台,在平台上升期做更容易挣钱。

2

工具

一个好的,省心的工具能让你挣更多。

03

圈子

进入到一个好的圈子,以上两点都会有,一个好的圈子,信息快、前沿机会,最热门的玩法都能第一时间得到。

如果你正在寻找好的项目,特别建议试试无货源,如果你在三四线城市或者家乡小县城,做这个项目你会挣的更多!

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