临近年底，12.12大促已过，大促硝烟渐落。但是，各位商家也不能懈怠，因为年底还有两个重量级大促活动：年货节和春节不打烊。春节过后，2020年开春紧接着还有开学开工季、家装节等节日，这些都是弯道超车的好机会。今天就来跟大家说说，最新的大促要点和获取流量的方法！

一、大促的常见板块与门槛

19年底-20年春的大促节奏表

虽然这些大促在营销方式、视觉展现上会有很多不同，但是对于商家来说，可供报名的板块和门槛却都是相似的。甚至可以说，80%的大促都是由常规套路组成。以下就是一个大促常见的几种板块：

*差倍率：同一商品链接里，SKU的最高价与最低价的比值。

以上所有板块的商品都会被打标，打标后在搜索端筛选“XX大促商品”时，可以被筛选出来。同时商品主图会加上大促横幅、标题前会加上大促icon。

1、搜索池

搜索池是每个大促都有的，门槛很低，报名商品很多，是个大的商品池。

建议：搜索池是大促的基本配置，能报名进去的商品，都报进去！

2、爆款会场

大促爆款会场的门槛高，商品池子小，池子小意味着被个性化展示的几率高。同时在大促主会场的头部板块有曝光专区。所以一般来说，爆款会场的流量>>搜索池。

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1）同一个ID，搜索池和爆款会场，可以同时报名，不冲突。活动价格取低。

2）大促前30天，冲一下单天的日销峰值。满足门槛即可报名，降价幅度是按阶梯价折扣的形式，也就是日销峰值越高，要求的降价幅度越低。所以日销峰值越高越好。

3）评分是必须达标的，商品倍差率需满足类目倍差率的要求，不能低价引流。

3、20元、50元券区

20元券区也是很常见的，有的时候会变异为“50元券区”。这个板块，现在流量越来越大，比如11.11的时候，流量很高。

主要适合中高客单的商品，低客单商品可以组多件套来做，但是这个板块和搜索池、爆款会场是冲突的。同一个商品，要么报“搜索池+爆款会场”，要么报“20元券区”，三者都报会导致价格叠加严重。

如何报名：直接报领券中心频道就可以了。

4、其他主题会场

对于家居类目来说，秋冬一般会主打“囤货”、“保暖”、“换季”等主题。

针对囤货主题，商家是可以提前准备的，比如先新建好多件套的ID（4个装、10个装）报进领券中心里。

针对保暖主题，则是限制类目，仅限有保暖相关性的商品报名。

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1）店铺的核心款，可以养几个小ID。大促是主ID报“搜索池+爆款会场”，小ID报20元券区或者其他板块。小ID至少需要几千的基础销量，30天内需要有一点日销。

2）低客单商品，组多件套，符合“囤货”的主题。

上面几个是大促的重点板块，除此之外，还有跨店满返区（满119返20）、价保区（30天内承诺保价）、营销主题区（年货节，符合红色主题）等等。这些是不同大促会有变化的地方。

商家主要能做的，也是核心款养小ID，组多件套来匹配囤货主题，然后多多报名即可。

二、建议价与比价逻辑

商家如果报不进去搜索池/爆款会场，往往是因为系统建议的价格过低，或者被比价系统驳回。那么应该怎么办呢？

1、建议价逻辑

如果系统建议价过低，有两个解决方案：1）抬高该sku的价格，然后让该高价的sku卖出很多单；2）提高该sku的单日峰值GMV。

系统建议价的计算=平日价*阶梯价折扣，如果要让建议价改变，只有两个方法，要么刷新平日价，要么刷新阶梯价折扣。平日价的定义是过去30天内卖的最好的价格，所以抬高sku的价格，然后让新价格爆卖，就能够刷新掉平日价。阶梯价折扣是指销量高的商品只要打99折，销量低的商品要打8折（举例），而提高该商品该sku的单日峰值GMV，就能够刷新掉阶梯价折扣。注意：都是以sku为维度，不是以ID为维度。

按上面的方法操作后，过两天就能看到系统的建议价变了，就能报名了。

2、比价逻辑

如果是被比价系统驳回，则比较复杂，可能无解。比价指的是全网同款比价，只有最低价才能审核通过。如果确实别家有人价格比你低，那么无解，就是报不了大促，除非过两天别家不做低价了，你才能报进来。如果你确定这个价格很异常，行业上没人做的了，那么可能是系统比价出错，这种情况可以反馈给对接运营。最后，还有一个躲掉比价系统的特殊方法，就是设置非常规的sku，比如行业里大家都是单个装、2个装，那么你就设置10个装sku。

如果上述方法都试了，还是报不了搜索池，那么只能接受报不了的结果。但是，报不了搜索池，并不意味着完全参与不了大促活动。如果你的商品，本身就在各种资源位上，比如说“9.9特卖”、“领券中心”、“个性化首页”，并且是长期资源位，那么效果和大促搜索池是一样的，享受的流量和大促搜索池也是完全一样的。所以这些品报不了搜索池问题也不大。

三、大促的报名与审核流程

报名一般有3种方式：1）商家后台入口报名；2）小二群里特定链接报名；3）后台收到定向邀请链接报名。

搜索池、爆款会场的话，商家后台都会有通用入口，但是其他板块很多时候商家后台没有，需要关注群里小二发的报名链接。

报名搜索池的商品，在系统推送后，可以随时取消。报名其他板块的商品，在系统推送后，将被锁定，无法取消活动，也无法进行商品编辑。如有特殊需求，联系自己的对接小二。

四、常见问题答疑

1、大促的流量有多少？

大促分等级，不同等级大促流量不同。S级>A级>B级，周年庆大促、11.11、12.12、年货节都是S级，S级大促都是亿级的曝光。大促里面又有很多板块，不同板块流量不一样，一般来说爆款会场大于搜索池。有时候20元券区流量也很大。

2、报名被驳回的主要原因？

主要因为评分不够、同款比价显示价格高；同款比价是系统自动驳回的，不是人工驳回，后续自己降价再报即可。

五、小二建议

再次强调下重点建议！

1、大促前30天，冲下商品的日销峰值！日销峰值越高，大促报名要求的降价幅度越低。

2、大促前30天内，注意价格体系控制，小活动就不要做超低价了。因为大促报名时，系统会给一个建议价格，建议价是根据30天内卖得最好的价格算出来的。如果做过超低价，很有可能大促需要在这个超低价上打折扣。

3、爆款、热卖款，养2-3个小ID。不同ID参与大促的不同板块。

4、组多件套组，来匹配大促的“囤货主题”，比如100只垃圾袋、4个装干发帽等。

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