来源 | 鱼鱼  ID：mzwhxt

从2G、3G到4G，再到5G，我们的信息方式也从文字到图文，视频到直播的转变，同时我们的购物场景也在升级。时代的发展在给直播行业带来红利，也给电商增长带来新的契机。

薇娅、李佳琦，动不动一晚上卖几个亿、他们已经是家喻户晓的现象级主播。但是除了他们还有越来越多有趣的人加入到直播赛道，也大大提高了直播的可看性和互动性。

其实淘宝直播发展到现在已经越来越靠近娱乐直播和综艺节目了，只是淘宝直播的属性是电商直播，目的是为了直播卖货，所以不可能完全像秀场直播，娱乐直播那样开放；

所谓外行看热闹，内行看门道。本文就跟大家聊聊“直播都有哪些门道”！

我很特别

一个成功的主播，必须要有成功的人设。

除了需要优秀的直播技能水平外，还要需要出色的人格魅力。所谓的人格魅力来源于主播对于自己的定义，简单来说就是粉丝对你的外貌、穿衣打扮的固有形象，以及你的性格给粉丝留下了什么样的印象。

大家看下面的封面图，扫一眼感觉可能是清纯美女，性感美女，妖娆美女......

点进去发现这居然是男人？？？变性人！！！（MMP）比真女人还漂亮好吗！美的让我惭愧。那精致的妆容和发型，让多少进入直播间的女粉丝们流下了技不如人的泪水。

再看看下面的封面，通过夸张的妆容，吸引了源源不断的粉丝进入直播间；

进入直播间发现主播称自己18岁，爱好男，特长是“站街与陪伴”的浓妆美人！OMG！

这类直播间还有一个特征就是，无论何时进去，你都可以听到她们面不改色、不厌其烦地回答着评论区“主播是男是女”的疑问：

“我真的以前是男生，但是已经做了变性，脸有动过，胸也是做的哦！”

他们很清楚自己的特殊性别是最大的噱头，便干脆以“人妖”自称，翻过来覆过去地讲述变性故事，满足用户的猎奇心，以此来赢得观众们在直播间的停留。

（是的我确实好奇了，虽然我有怀疑过，但是并不重要，因为确实吸引了我，哈哈哈哈）

变性人主播目前也是直播卖货的一大有力军，其原因在于他们的特殊性以及人设的真性情！

之前我说过我身边的很多人都喜欢“新疆小姨妈”，每天都要去他直播间看一看，就是因为觉得他很特别，别人都是宠粉，他是怼粉，遇到喷子就破口大骂怼回去，让看腻了那些敢怒不敢言的赔笑脸式主播的观众感觉新鲜又上瘾。

以及疯癫大笑、夸张地抛媚眼、娇嗔着叫着“姐妹”，都让你都无法拒绝他。

他们敢喷也敢自嘲，让粉丝们纷纷竖起大拇指，觉得好真实，不做作。并且沦陷成为每晚守在直播前“哈哈哈”的粉丝——这强大的吸引力恭喜你，离下单买主播的产品已经不远了。（毕竟人家可是电商主播）

当然我觉得粉丝们也没有想到，会有一天居然真的有人毫不避讳的在直播间讲述自己怎么怎么整容，怎么怎么变性的过程，并且听得津津有味，如果不是掏钱买了产品，也差一点就忘了这是一位卖货主播。

我们再看看这些主播的直播间现在流量如何：

新疆小姨妈:

曾是男孩的唯妮姐姐:

曾是兄弟的时代姐妹花:

从图片上可以看出，这类主播的直播流量提升速度还是很快的！

所以要做直播的主播们，一定切记，开播前很重要的事情就是做好自己的人设定位！

韩美娟来啦

前二天我们又发现了一位神秘大咖进入了淘宝直播间。

“百因必有果，你的报应就是我。”

如果你能接的上后面那句“记得双击，么么哒~”那么你一定知道我将要讲的是谁，他就是——韩美娟，从快手到抖音甚至b站都是顶级流量。

这个只用了一个月时间，就在抖音迅速涨粉1100万的“丑妆网红”，而李佳琦入驻抖音用2个月才吸1400万粉。

看过韩美娟的人都知道，他的声音实在太洗脑了，感觉这声音随时都在耳边飘来飘去......

另外夸张的欧美妆，魔性的语句，让他在抖音快速走红。

但是你知道他的真实身份吗，这是一位19岁的少年，韩佩泉。网友扒出他褪去浓妆之后的生活照，大呼惊呆！简直不是同一个人！

据说，韩佩泉自小就患有唇腭裂，母亲在一个月大的时候就走了，爸爸因肝硬化去世，奶奶患有肾上腺瘤，全家的重担都落在了他的一个人身上。

原生家庭不完整，加上先天缺陷，韩佩泉从小就经历被嘲笑、被欺负的霸凌。

曾有人提问，你见过最“恶心”的网红是谁？

其中一个上千赞的回答说：韩美娟。

他浮夸的打扮，出格的表演以及洗脑式的金句，带给很多人欢乐的同时，也有不少人不接受甚至感到“恶心”。

但是存在即合理，这也让他在抖音上快速火了起来。目前他从3月13日在淘宝直播进行首播，已经连续直播3场，粉丝17000。

主要合作品类为美妆、护肤、保健品、食品、时尚等。

大家看看他的直播内容，也是很有自己的风格特色，直播中还会有换装换发型哦.....

05:50

看到这里大家有没有发现，无论是短视频达人，还是主播都在全域发展，并且都开始往带货这个方向走。

那些屏幕前爆红的人，看似是捡了大便宜，走了锦鲤运。其实运气背后，哪个不是一步步走过来的，背后的艰辛我就不多说了，扪心自问，你又能做到多少！

如今是“内容为王”的时代，一场电商直播中除了要有一位带货力强的主播之外，还需要有精彩的内容，有吸引人的电商场景设计，能够打动观众。

通过专业的知识构建和粉丝之间的信任、通过针对性的语言话术来展示商品的优势，缩短消费者的决策时间，推动消费者的购物行为。

比如韩美娟的“记得双击么么哒”，让人印象深刻；李佳琦的“买它”让人不敢拒绝、这些都是给予粉丝心理暗示......

当然这个时候如果再有品牌提供给主播专属的折扣优惠，那买买买就是水到渠成的事情了。

优质的直播内容+优质的主播引导+高额的折扣优惠，买它！

终

不得不感慨一声，淘宝直播现在真的是五光十色的热闹人间啊！直播带货的惊人能量也让各个行业迅速卷入这场浪潮：

银泰百货的上千名导购员变身“云柜姐”直播带货，一名导购直播3小时服务的消费者人数，相当于之前6个月接待的客流；

一汽-大众公司将几个部门的负责人组织起来，推出“高管直播天团”，在抖音直播几十场，向观众介绍产品亮点、销售政策及产品如何维修、保养等；

义乌小商品市场的商家集中“云开市”，在淘宝直播间迎接全世界的消费者，共赴一场热闹的“线上集会”；

阿里飞猪平台也将商家提供的海量商品信息进行梳理，交由合适的旅行达人群体选择，带货达人们根据产品在平台向消费者“种草”、促成交易。在去年的双十一预售中，飞猪平台数千名旅行达人带货笔数比去年增长了3倍。其中公众号“嬉游”在预售期间带货1.4亿，比某国际酒店集团的双十一总成交额还要高出2倍，平均单日卖出4000多万，3秒成交1单……

可见，当代人的消费习惯以及信息接受模式已经转变，线下消费场景转移线上是必然。时间短信息量大的短视频更加适应现代人的节奏，而“面对面”增强了网络社交信任度，精准度高的直播带货受到消费者青睐更是必然。

但是喧嚣之后，电商直播还是要回归到商业本质，通过好产品和服务，为用户创造价值，才能走得更加长久。

小主播们也需要从直播间的“差异化”打造、直播“差异化”的风格特色和“差异化”的主播个人风格来和头部、超头部主播争夺流量和粉丝。

版权声明：本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容， 请发送邮件至 yubaibai360@qq.com 举报，一经查实，本站将立刻删除。