作者：直播眼资讯

近年来淘宝直播呈现出爆发式的增长，「一场直播成交额破X百万」...诸如此类的新闻屡见不鲜，许多网红甚至明星看到这波红利挤入带货行列。

在抖音、快手平台粉丝数量均在1300w+的现象级网红「韩美娟」，也摸到了市场的毛细血管，加入淘宝直播。由于其在短视频平台有超高人气，引起许多商家关注，那饱受关注的韩美娟，淘宝首秀结果如何呢？

理想很丰满，现实很残酷

连播三场，成交件数只有2w+...

直播眼手机端：交易指数查询▲

-韩美娟是谁？-

其尖利土味的声调十分上头，靠着「百因必有果，你的报应就是我」、「记得双击么么哒」爆红。

在站外坐拥1300w+粉丝基数的韩美娟，在淘宝直播连播三天，最终粉丝沉淀量只有1.7w...从积累的粉丝数量和最终成交额看，韩美娟淘宝首秀效果不佳。

韩美娟从「内容型网红」转型「带货达人」失败在哪里？

直播表现差强人意

短视频，观众关心的是内容，而直播带货的核心是「货」，韩美娟三场直播的表现皆差强人意。

• 直播间氛围平淡

韩美娟在短视频中有夸张、独特的语言风格，但是在淘宝直播中却没有表现出来，介绍产品时无论是语调还是表情都过于平淡，直播间氛围很难让观众产生购物欲。

韩美娟三场直播▲

• 忽视产品卖点

电商主播对销售能力有一定要求，并不是在直播间和观众唠嗑唠嗑，观众就会下单，需要展示产品亮点，戳到能够让他们购买的点，这就需要主播熟练的销售技巧。

而韩美娟过于关注和观众进行互动，产品介绍相对较少，在推广产品时也没有抓住消费者需求，提炼卖点的维度单一，基本所有产品都在讲价格优势，忽视产品本身。

• 直播不够专业

例如，韩美娟在推广「HEDONE唇釉」时，花费很长时间向观众展示他与商家砍价过程，介绍产品时却草草了事，简单的让副播在手臂试色，并且距离镜头较远，展示效果欠佳。

选品失败

选择货品要适合直播间调性，例如，「闪亮洗眼液」在闪亮明眸专卖店月销量1w+，而韩美娟在直播中只售出了26件。

而另一个商品「空气净化卡」⬇️，是其选品失败的plus版，在各种防护用品满天飞的时候，所谓的「病毒防护卡」就被打假。

显然，韩美娟团队选品对该产品是否有市场没有深入调查，选择没有科学根据乱蹭热度而衍生的产品售卖，对主播形象很不友好。这种智商税真的有人买单吗...（黑人问号脸）

不怕粉丝少，就怕货不好。粉丝会在直播间进行购买是对主播的信任，如果产品毫无优势，就算是高忠诚度的粉丝也不会下单。

没有适应平台转变

不同的直播平台有不同的规则和玩法。

抖音的slogan是「记录美好生活」，主播需要强大的内容支撑；而电商直播不止需要好的内容更需要主播销售能力的配合，因此主播如何更好地展现产品才是决定直播间成交量的关键因素。

韩美娟在淘宝直播中照搬在抖音、快手的老梗——「百因必有果，你的报应就是我」，没有进行新内容策划，加上直播间氛围平淡，未能调动观众的购买欲。

韩美娟进入淘宝直播行业，只是看到了“短视频”和“直播”之间的重合点，但忽略了二者之间的本质区别。跨平台发展还需要「人」、「货」、「场」多方面共同发力，才能促成变现。

想要找韩美娟带货的商家们可以继续观望一阵子，看看韩美娟接下来几场直播表现如何，以免投入与回报不成正比。

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