来源 | 牛气电商

编辑 | 阿朱菇凉

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2020年做淘宝，你的店铺是不是也遇到了这样以下一个或几个困扰：

1、推广费高利润低，店铺几乎是只卖货不赚钱！

2、找不到蓝海产品，卖什么都觉得竞争激烈。

3、店铺流量来源单一，拿不到免费搜索流量。直通车一停，流量也停。

4、产品没有差异化，只能陷入价格战。

5、店铺爆款单一，一个爆款出问题，全店断流断销。

可是，却有一群店铺活得特别滋润，它们凭借“一超多强的”爆款群模式，实现全店动销，打造了“低推广成本”+“高利润”的盈利型店铺。

那么，什么是一超多强的爆款群模式？

来看看下面这些店铺案例：

案例1，女装子类目下的女裤店铺，观察销量结构，可以发现有一个累计销量近10万的超级爆款，其他的链接则是小几万或几千的小爆款；这种就是爆款群店铺。

案例2：家居类目，卖得最好的链接近30天销量17000+，其次是月销几千单的次级爆款，小爆款的月销是100-900单。这是也是典型的非常健康的群爆款结构店铺。

案例3，居家日用下的家清店铺，其中卖的最好的一个链接达到32万单。次爆款几万单，小爆款几千单。典型的一超多强的群爆款店铺。

这些店铺的共性是：店铺里有一个销量几万或几十万单的超级大爆款，还有10个左右销量破万的次爆款，剩下的是销量几百至几千的几十个小爆款。

这些店铺毛利率在45%左右，但净利率竟可以优化到将近40%；年销1000多万的店铺，利润也可以高达400万+。

以上店铺案例均来自于“全店动销爆款专家”长风老师自己操盘的店铺和他的优秀学员的店铺。

那么，问题来了：这么多产品一起推，推广费岂不是会很贵？

其实不然。只要选对蓝海战场，做好产品牌规划，多产品推广反而比专注打单一爆款花费要少得多！

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第1步，如何在一片红海中，找到蓝海产品？

很多人说，现在的淘宝已经不存在蓝海市场；其实不然，只要我们深挖数据，还是能找到相对能赚钱的“次蓝海市场”。

蓝海产品具有以下四个特征：

一、市场竞争度较低

在市场洞察或流量解析中筛选出搜索指数较高，且在线商品数较少的商品，可以用搜索指数与在线商品数的比例来衡量市场竞争度；选择流量天花板较高，且竞争度低的商品；这类商品打爆款的难度相对也较低。

二、流量趋势呈上升之势

一定要选择流量趋势上扬的类目和产品。选择高速发展的行业，成功的概率也较大。

三、直通车参考价在接受范围

直通车参考价最好在1块以内或者几毛的；对于中小商家来说，高于3块、4块的点击单价就是很大的推广压力，很难成功。

四、利润率或利润值可观

利润空间非常重要。客单价100元以下的产品，毛利率至少要达到40%-50%（当然，高价产品主要看利润绝对值）。毛利率不达标，多半会做成“只卖货不赚钱”的店铺。

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第2步，如何实现全店动销的品类布局？

完成了第一步蓝海选品，我们还必须再做精细化品类规划，来增强店铺的抗风险能力的，实现全店动销的群爆款模式。

• 大类目的品类布局思路

在统一风格、精准人群以及窄幅价格带的前提下，尽可能丰富产品。

例如，复古风女装店铺，客单价为200-300元，目标人群25-35岁有内涵有品位的知性女性群体。扩充产品的思路可以是：在人群和价格带保持一致的情况下，上架同风格的裙子、裤子、外套、羽绒服、风衣等。

• 小类目的品类布局思路

在确定消费群体之后，适当将价格带放宽，并不断扩充功能和使用场景。（因为小类目的市场容量较小，如果是定价和人群范围太小，那全店的销销售就很难做起来。）

例如，清洁品类目，主打家庭环境清洁，目标人群为25-39岁家庭主妇，那么扩充产品的思路可以是：

按场景划分需求

厨房清洁

微波炉清洁剂、厨余疏通剂、油烟机清洗剂

客厅清洁

玻璃清洁剂、布艺沙发清洁剂、皮具清洁剂

厕所清洁

洗衣机槽清洗剂、水垢清除剂、马桶清洁剂

卧室清洁

床垫清洗剂、除霉剂

浴室清洁

浴室地面清洁剂、下水道清洁剂

按材料划分需求

布艺清洁

布艺沙发清洁剂

皮具清洁

皮质沙发清洁剂、皮包清洁剂

大理石清洁

大理石地板清洁

玻璃清洁

窗户清洁剂、玻璃杯除垢剂

金属清洁

水龙头清洁剂、锅底除垢剂、水杯除垢剂

这样的品类布局，大大降低了店铺销售和利润波动，也提高了店铺的抗风险能力。

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第3步，如何实现低成本的“多产品”推广？

很多商家会疑惑，产品多了，直通车该怎么推？也就是如何布局多爆款的直通车？

一、直通车计划分阶段+分预算

这一张表，就是整个规划的核心内容。主要涉及到计划、功能、关键词和预算分配。

二、覆盖全网关键词，打开搜索流量入口

爆款多了之后，要做到同时起搜索流量和首页流量，且不互相竞争，要做的就是“关键词布局全店”。

我们可以将子类目下所有关键词都找出来，互不重复地分配到多个产品上。做到“买家不管怎么搜索，都能保证宝贝链接榜上有名”。

以上两个策略是打造群爆款的核心！

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